薇婭作為一名專職的某寶帶貨主播，她的工作是在自己的直播間銷售商品。

近兩年可以說(shuō)直播行業(yè)發(fā)展得非常的迅速，很多商家也逐漸在平臺(tái)上開(kāi)直播銷售產(chǎn)品，在直播界中很多人們都認(rèn)識(shí)薇婭，她是直播界的帶貨女王，每天的成交量驚人，那么薇婭直播間東西靠譜嗎？

薇婭直播間東西不是其他外面的商品，而是在淘寶平臺(tái)上正規(guī)的店鋪，都是一些旗艦店和官方店鋪的商品，所以是靠譜的可信任的，直播間的東西有一部分人反應(yīng)并不是很好，其實(shí)每個(gè)人對(duì)商品都有不同的要求，人們可以根據(jù)自身的需求還有通過(guò)直播的介紹來(lái)決定是否購(gòu)買商品。

1、薇婭靠什么賺錢？

薇婭又是作為某寶第一的帶貨主播，算是頭部中的頭部，因?yàn)闊岫群弯N售業(yè)績(jī)穩(wěn)居第一，所以商家們?yōu)榱税炎约旱纳唐匪偷睫眿I的直播間，其競(jìng)爭(zhēng)的激烈情況可謂是門庭若市。

現(xiàn)行的帶貨直播間，主播和商家們最常見(jiàn)的商業(yè)合作，就是商品提成+坑位費(fèi)。

2、為何直播帶貨利潤(rùn)很高？

一件商品，在主播的直播間里進(jìn)行銷售，需要向主播繳納一定的坑位費(fèi)。各個(gè)直播間的坑位費(fèi)一般在數(shù)萬(wàn)到數(shù)十萬(wàn)左右不等，依據(jù)主播的人氣和銷售業(yè)績(jī)來(lái)定，薇婭作為直播帶貨行業(yè)的天花板，她的坑位費(fèi)自然是最高的了。

坑位費(fèi)只是主播收益的很小一部分，更多的收益則是商品銷售額的提成。不同的商品，由于其商品性質(zhì)不同，出廠價(jià)不同，知名度不同等等諸多方面的影響，導(dǎo)致商品在直播間的提成也不同。

售價(jià)高的商品，或許提成會(huì)低一些，可能在20%-40%左右。售價(jià)低的商品，提成或許會(huì)高一下，甚至有可能會(huì)達(dá)到60%以上。

比如讓辛巴這位頭部主播聲名掃地的假燕窩，直播間售價(jià)40元，而商品的出廠價(jià)僅僅自由4元，每一碗“燕窩”辛巴就獲得了90%的利潤(rùn)分成。

當(dāng)然，提成越高的商品，往往說(shuō)明商品的價(jià)格遠(yuǎn)高于商品的真實(shí)價(jià)值，就像是假燕窩一樣，所以最合理的提成應(yīng)該不會(huì)超過(guò)50%。

銷售提成給薇婭帶來(lái)的收入，簡(jiǎn)直是高到了讓明星都眼紅的地步。如果說(shuō)娛樂(lè)圈算是高薪職業(yè)，那網(wǎng)紅帶貨或許會(huì)比娛樂(lè)圈掙錢更快且更容易。這就不難怪，為什么會(huì)有大批的明星不顧“體面”，不顧“偶像包袱”，毅然決然的進(jìn)入到了直播帶貨行業(yè)。

3、直播帶貨的巨大優(yōu)勢(shì)

如果說(shuō)馬云改變了中國(guó)人的購(gòu)物模式，把購(gòu)物從線下搬到了線上，那么現(xiàn)在萌生的直播帶貨，就是在以往普通線上購(gòu)物基礎(chǔ) 上，升級(jí)進(jìn)化出來(lái)的新一種消費(fèi)模式。

以往線上購(gòu)物的優(yōu)點(diǎn)是輕松、便捷，這雖然解決了消費(fèi)者去實(shí)體店購(gòu)買商品，所花費(fèi)的時(shí)間精力，但本質(zhì)上卻存在一個(gè)很大的缺點(diǎn)：消費(fèi)者需要什么商品，才會(huì)去搜索購(gòu)買，購(gòu)買動(dòng)力來(lái)源于消費(fèi)者自身。

而直播帶貨的模式，直接解決了這一缺點(diǎn)，消費(fèi)者或許根本想不到自己需要買一件商品A，但經(jīng)過(guò)主播的講解之后，發(fā)現(xiàn)商品物美價(jià)廉、經(jīng)濟(jì)實(shí)用，能夠改善自己的生活質(zhì)量，所以就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買商品A的內(nèi)在動(dòng)機(jī)。

不難發(fā)現(xiàn)，喜歡看直播帶貨的人，往往都是購(gòu)物達(dá)人，這就是被主播帶動(dòng)了購(gòu)買欲所致。

除此之外，直播帶貨有一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)在于，消費(fèi)者需要購(gòu)買一件商品時(shí)，往往不知道在琳瑯滿目的相似商品中如何挑選。選花眼，成為大多數(shù)購(gòu)物者遇到的難題，這也使得越來(lái)越多的人成為了選擇恐懼癥患者。

有了主播幫你選，不僅自己節(jié)約了時(shí)間，還能夠心滿意足的買到最具性價(jià)比的商品，對(duì)于消費(fèi)者而言，這又何樂(lè)而不為呢？

4、直播間的價(jià)格優(yōu)勢(shì)

商家的商品為了進(jìn)入薇婭這種頭部主播的直播間，絕大多數(shù)時(shí)候都會(huì)進(jìn)行降價(jià)促銷，因?yàn)橹挥小附祪r(jià)」，才是消費(fèi)者能看到最直觀的點(diǎn)，限時(shí)、限量進(jìn)行降價(jià)銷售，往往能夠激起消費(fèi)的購(gòu)買欲望。

直播間的商品往往都比店鋪的更低一些，商家為了短時(shí)間獲得巨大利益，會(huì)通過(guò)降價(jià)促銷的方式，利用直播間的巨大購(gòu)買力，來(lái)獲取短時(shí)間的巨大利潤(rùn)。

對(duì)于商家、主播和消費(fèi)者這三家而言，都是共贏的局面，前提是主播往常的銷售額喜人，向薇婭這種排名第一的頭部主播，排著隊(duì)給薇婭送商品的商家，都已經(jīng)是數(shù)不勝數(shù)。商家們對(duì)薇婭直播間的向往程度，用成語(yǔ)“趨之若鶩”都毫不為過(guò)。

直播帶貨雖然是新產(chǎn)物，但這卻是年輕人都能夠普遍接受的模式，能夠抓住年輕人的市場(chǎng)，注定會(huì)在未來(lái)取得很好的發(fā)展。

直播帶貨實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)門店購(gòu)物和現(xiàn)今線上購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，極大的解決了兩者長(zhǎng)期以來(lái)的痛點(diǎn)。直播帶貨注定會(huì)成為未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，那些像薇婭這樣，順應(yīng)新時(shí)代潮流發(fā)展的帶貨主播們，注定會(huì)成為直播帶貨宏利下的最大既得利益者。

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想自己做生意，選什么產(chǎn)品賣？

選品這個(gè)事是我一直強(qiáng)調(diào)做電商的重點(diǎn)，但還是有很多新手一上來(lái)就考慮賣服裝、鞋包、化妝品這樣的大類目，總覺(jué)得自己很熟悉這些產(chǎn)品。

選品對(duì)于新的店鋪是非常重要，必須認(rèn)真地對(duì)待，其實(shí)選品的方法還有很多，需要大家在學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)推廣的相關(guān)知識(shí)獲取更多的選品的方法。

開(kāi)店前，我們一定要花時(shí)間學(xué)會(huì)判斷什么品是能和大賣家競(jìng)爭(zhēng)的。

就比如說(shuō)現(xiàn)在人們對(duì)“發(fā)熱”這個(gè)癥狀很敏感，除了口罩供不應(yīng)求以外，人們?cè)诖似陂g對(duì)溫度計(jì)的需求也遠(yuǎn)超平時(shí)。

就以“溫度計(jì)”這個(gè)產(chǎn)品為例，如何快速判斷產(chǎn)品能不能做呢？我們主要是從產(chǎn)品關(guān)鍵詞、市場(chǎng)規(guī)模、產(chǎn)品利潤(rùn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)弱這四個(gè)方面分析：

1）產(chǎn)品關(guān)鍵詞

通過(guò)生意參謀-市場(chǎng)-搜索分析，輸入“溫度計(jì)”這個(gè)關(guān)鍵詞。

我們可以看到這個(gè)關(guān)鍵詞的日搜索人氣在一萬(wàn)左右，說(shuō)明這個(gè)詞的搜索熱度很高。行業(yè)大詞的搜索人氣不低于1千就可以待定，低于一千的我們是不考慮的。

再觀察“溫度計(jì)”整體市場(chǎng)的需求變化趨勢(shì)，比如它的搜索人氣是呈上升趨勢(shì)還是平緩，亦或是下降趨勢(shì)。

若大幅下降趨勢(shì)，這個(gè)產(chǎn)品我們短期內(nèi)可能不會(huì)考慮去做；若呈上升或平緩趨勢(shì)，我們會(huì)進(jìn)一步分析產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模。

2）市場(chǎng)規(guī)模

“溫度計(jì)”這個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的淘寶市場(chǎng)的銷量第1名的月銷售額為154萬(wàn)左右。

收貨人數(shù)1000+的有104家，2~10名收貨人數(shù)最低6000，集中在8500上下，說(shuō)明“溫度計(jì)”這個(gè)產(chǎn)品的淘寶市場(chǎng)規(guī)模很大！賣家要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)最好有比較強(qiáng)的資源和運(yùn)營(yíng)技術(shù)！

3）產(chǎn)品利潤(rùn)

淘寶上的定價(jià)在69左右，如果我們?nèi)プ龅脑?，成本?3左右， 利潤(rùn)就是36元，毛利率52%左右，這里沒(méi)有剔除推廣、快遞、庫(kù)存等等成本，賣家在分析時(shí)要把這些因素綜合考慮一下。

如果產(chǎn)品利潤(rùn)也能接受，可以繼續(xù)分析市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)弱。

4）競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)弱

a 天貓占比

“溫度計(jì)”的在線商品數(shù)在19000左右，其中將近80%都是天貓商家，80%意味著“溫度計(jì)”這個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的淘寶市場(chǎng)基本是進(jìn)入比較成熟的時(shí)期了。

b 品牌占比

像“溫度計(jì)”的魚(yú)躍、歐姆龍、可孚等品牌可能相對(duì)知名些，顧客在購(gòu)買這類產(chǎn)品時(shí)，可能會(huì)傾向于有品牌的，更信任品牌產(chǎn)品的質(zhì)量。

基于這些我們可以得出“溫度計(jì)”這個(gè)淘寶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈！

這個(gè)時(shí)候小賣家再進(jìn)入“溫度計(jì)”這個(gè)市場(chǎng)分一杯羹的話，我們覺(jué)得難度是比較大！如果實(shí)力強(qiáng)大的，可以深入分析同行的優(yōu)勢(shì)、同行的打法，制定自己的銷售策略。

以上是對(duì)大市場(chǎng)的基礎(chǔ)分析，適用于部分想快速判斷產(chǎn)品能不能做的賣家，大市場(chǎng)并不適合每位賣家，因?yàn)閷?duì)資金、供應(yīng)商、運(yùn)營(yíng)等要求很高。

所以一開(kāi)始就要避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

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