收藏加購(gòu),是玩轉(zhuǎn)手淘搜索不可忽視的因素

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搞定手淘搜索，不能忽視的權(quán)重維度連載

通過(guò)系列分享，讓各位賣(mài)家更好的明白，手淘搜索怎么操作。

系列分享一，搞定手淘搜索，不能忽視的權(quán)重維度-收藏加購(gòu)

現(xiàn)在年貨節(jié)前夕，店鋪需要新一波的引流操作。常用的直通車，是不錯(cuò)的引流工具，但是付費(fèi)引流的同時(shí)，別忘了我們還有更多的操作可以搞。

既然要做手淘流量，就要利用搜索個(gè)性化的規(guī)則去操作。個(gè)性化的搜索，造成人群標(biāo)簽，店鋪標(biāo)簽，產(chǎn)品標(biāo)簽。標(biāo)簽精準(zhǔn)，平臺(tái)才能給你更多的展示位，更多的流量，不是層級(jí)上的突破，卻比層級(jí)突破，帶來(lái)的流量更優(yōu)質(zhì)。

標(biāo)簽的形成過(guò)程

訪客搜索產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，根據(jù)需求（賣(mài)點(diǎn)），價(jià)格（消費(fèi)能力），銷量（從眾）貨比三家，找到符合自己的產(chǎn)品，進(jìn)入寶貝鏈接，貨比三家（核心需求）選擇自己中意的產(chǎn)品收藏加購(gòu)。

切換不同關(guān)鍵詞（關(guān)鍵詞少，篩選過(guò)程短），按照上述購(gòu)買(mǎi)行為，進(jìn)行二次，多次的搜索瀏覽，收藏，對(duì)比，最終下單，形成轉(zhuǎn)化。

在這一系列的操作中，單個(gè)買(mǎi)家是這樣的操作，但是寶貝一天，一個(gè)上下架周期會(huì)被搜索訪問(wèn)多次，不同的訪客，不同訪客的行為，就會(huì)形成產(chǎn)品的標(biāo)簽。

注意高權(quán)重的搜索標(biāo)簽是，搜索，對(duì)比，收藏產(chǎn)生的，這樣的人群，在需求，價(jià)格，銷量上都有固定的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，購(gòu)買(mǎi)行為。學(xué)生黨，就喜歡價(jià)格適中，不求便宜，貴了能力不夠（消費(fèi)能力）。白領(lǐng)就喜歡品質(zhì)產(chǎn)品，價(jià)格接受能力高，產(chǎn)品品質(zhì)，特色必須突出（賣(mài)點(diǎn)）。

收藏加購(gòu)判定標(biāo)簽

提到收藏加購(gòu)的權(quán)重，有幾年淘寶經(jīng)驗(yàn)的朋友都知道。這個(gè)權(quán)重，變換過(guò)多次，幾年前，收藏加購(gòu)高，代表產(chǎn)品熱度高，在人氣模型中可以獲取更高的搜索排名。

之后，有很長(zhǎng)一段時(shí)間，收藏加購(gòu)的權(quán)重被弱化，商家對(duì)收藏加購(gòu)的多與少，不再過(guò)多關(guān)注。只是在，上新品，推廣新品的時(shí)候，看前期的收藏加購(gòu)比例，分析寶貝是否值得作為主推寶貝去搞，是否有爆款的潛力。

之前關(guān)注收藏加購(gòu)的比例，現(xiàn)在搜索個(gè)性化，標(biāo)簽化的背景下，收藏加購(gòu)的權(quán)重提升上來(lái)。已經(jīng)不是單純的作為寶貝是否有潛力的參考數(shù)據(jù)。

有收藏加購(gòu)的訪客，就是精準(zhǔn)人群，就是優(yōu)質(zhì)標(biāo)簽，才能獲取更優(yōu)質(zhì)訪客。

直接收藏加購(gòu)的權(quán)重偏低，通過(guò)搜索產(chǎn)生的權(quán)重高。

收藏加購(gòu)，產(chǎn)生二次或者多次訪問(wèn)的會(huì)近一步加權(quán)

通過(guò)收藏加購(gòu)，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的權(quán)重是最高的

所以在推廣寶貝的初期，重點(diǎn)關(guān)注收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)維度，不用只看轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化好，自然更有潛力，依托數(shù)據(jù)分析，別糾結(jié)！

活動(dòng)淘客對(duì)人群標(biāo)簽有影響

除了做直通車，活動(dòng)，淘寶客也是經(jīng)常會(huì)操作的。既然操作，有朋友就會(huì)問(wèn)，活動(dòng)怎么安排好，經(jīng)常上活動(dòng)，是不是對(duì)店鋪不好，做活動(dòng)就有的賣(mài)，平時(shí)賣(mài)的少。

這個(gè)朋友就是長(zhǎng)期的操作淘金幣，除了金幣有成交，其他的沒(méi)什么成交，看著很忙，賺的少。操作模式都被固定了，只能搞各種活動(dòng)，靠活動(dòng)養(yǎng)著店鋪。而不是靠老客戶，靠搜索流量讓店鋪爆賣(mài)。

淘寶客同樣是讓人歡喜讓人愁，想著推淘客的，沒(méi)淘客給推。不想淘客推得，自己弄個(gè)如意投，就有的賣(mài)?；顒?dòng)和淘客是同樣的流量形式，做就有流量，就能賣(mài)產(chǎn)品。不操作，就沒(méi)有流量，對(duì)自然流量沒(méi)有明顯的提升效果（看產(chǎn)品）。

看前邊的分享就知道了，優(yōu)質(zhì)的訪客權(quán)重是搜索，對(duì)比，收藏，購(gòu)買(mǎi)形成的?；顒?dòng)，淘客都是直接從淘客入口，或者淘客給的購(gòu)買(mǎi)鏈接，或者淘客網(wǎng)站進(jìn)入的，少了重要的標(biāo)簽形成的過(guò)程。

優(yōu)惠期間的轉(zhuǎn)化會(huì)很高，5%，10%等更高轉(zhuǎn)化，但是至少有20-30的收藏加購(gòu)的占比，這部分訪客只有收藏，沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)。前邊說(shuō)了，直接的收藏加購(gòu)權(quán)重低，如果這批人群的屬性高，是加權(quán)的，但是這些入口的訪客本身就不是優(yōu)質(zhì)人群。初次的收藏加購(gòu)并不能加權(quán)，還會(huì)影響寶貝現(xiàn)有的人群走向。

但是，不代表這批訪客沒(méi)有用，看你店鋪的定位。如果是活動(dòng)店鋪，這些訪客在你后期活動(dòng)期間會(huì)形成轉(zhuǎn)化，形成二次訪客，加權(quán)作用不同。重點(diǎn)的人群不同，操作上也要有差異，就看你店鋪怎么定位，這里不再細(xì)說(shuō)。

增加收藏加購(gòu)

做大促活動(dòng)，都會(huì)有賽馬機(jī)制，賽馬機(jī)制，賽的是什么，就是寶貝的收藏加購(gòu)，預(yù)付金等數(shù)據(jù)維度，可以在活動(dòng)坑位獲取更好的展示位置?，F(xiàn)在年貨節(jié)，已經(jīng)是沖刺期，會(huì)場(chǎng)報(bào)名已經(jīng)結(jié)束，只有站外還能接著報(bào)名。

過(guò)幾天，年貨節(jié)的預(yù)熱就開(kāi)始，所以這一核心數(shù)據(jù)不能忽視。

所以這段時(shí)間要做的就是：

微淘增加內(nèi)容推送，新品優(yōu)惠價(jià)，特價(jià)產(chǎn)品

對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品預(yù)熱，發(fā)放優(yōu)惠券

設(shè)置活動(dòng)玩兒法，首單，付款最高等多種抽獎(jiǎng)活動(dòng)

商家群，尤其是商家群，是淘寶增買(mǎi)家粘性的工具。

淘寶年貨節(jié)，是17-19，天貓的年貨節(jié)是21-23，時(shí)間已經(jīng)沒(méi)有幾天?，F(xiàn)在基本是處于增加訪客，增加互動(dòng)，增加收藏加購(gòu)的預(yù)熱引導(dǎo)期。

這個(gè)時(shí)候拉新要去做，更要做的是，增加老客戶的活躍度，調(diào)動(dòng)引導(dǎo)客戶。

商家群去弄些買(mǎi)家秀，去弄紅包玩法，活動(dòng)信息公告，專享款式，特價(jià)款式，專紅包等玩兒法，讓你的老客戶動(dòng)起來(lái)。

今天就說(shuō)這么多，店鋪接著搞！

方法總比困難多，有問(wèn)題，多溝通。

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