現(xiàn)在的淘寶商家大都會(huì)使用一些推廣工具的，其中最為常用的工具就是直通車，而ROI是一個(gè)重要的指標(biāo)，那么淘寶直通車ROI是什么?下面一起來(lái)看看吧!

淘寶直通車ROI是什么?

淘寶直通車ROI是直通車的投入產(chǎn)出比,指的的直通車一段時(shí)間內(nèi)花費(fèi)的車費(fèi)和通過(guò)直通車賣出產(chǎn)品銷售額的比率。

如何計(jì)算ROI?

多種推廣渠道所體現(xiàn)的ROI

1丶seo搜索優(yōu)化方面的投資回報(bào)率

淘寶基于銷售的搜索權(quán)重特性，可以通過(guò)初期虧本殺低價(jià)炒作銷售，后期通過(guò)很好的間接ROI來(lái)回本。例如：寶貝成本100元，定價(jià)150元，初期賣個(gè)100個(gè)，賣50元，初期虧損成本50*50=2500元，視為推廣花費(fèi)，假設(shè)后期賣了900個(gè)，利潤(rùn)為50*900=45000元，那么ROI=45000/2500=18。則說(shuō)明這款寶貝ROI是18，可以說(shuō)直接ROI是非常高的。如果算上關(guān)聯(lián)銷售，那間接的ROI會(huì)更高，搜索優(yōu)化的性價(jià)比最高，ROI是最高的。

2丶以ROI為標(biāo)準(zhǔn)衡量直通車投放

直通車角度看，直接ROI1:1也許是虧的，但是持續(xù)的直通車投放，能帶來(lái)持續(xù)的銷售和關(guān)聯(lián)銷售，銷售上到一定權(quán)重就能獲得更多的自然搜索流量，看間接ROI，往往是大于1的，這個(gè)時(shí)候，直通車就是值得投放的，而且要持續(xù)投放。

3丶基于鉆展的投資回報(bào)率

和直通車類似，利于鉆展產(chǎn)生的間接受益，這種受益包括導(dǎo)入流量產(chǎn)生的關(guān)聯(lián)銷售實(shí)現(xiàn)的受益，由于銷售提到獲得搜索流量而產(chǎn)生自然銷售是受益。

下面這是網(wǎng)友的回答，似乎更容易理解，想學(xué)的就看看吧。

ROI(Return On Investment)的定義是，通過(guò)投資而應(yīng)返回的價(jià)值，即企業(yè)從一項(xiàng)投資性商業(yè)活動(dòng)的投資中得到的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

計(jì)算公式：ROI=利潤(rùn)/投資100%

直通車中將其簡(jiǎn)化為：

ROI=花費(fèi)/銷售金額

例如：

一件衣服通過(guò)直通車推廣，一個(gè)星期后臺(tái)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果如下：

直通車花費(fèi)600元，

營(yíng)業(yè)額1200元;

那么這一個(gè)星期直通車的ROI計(jì)算如下;

ROI=600：1200

=1：2

ROI 臨界值=1：售價(jià)/毛利

假設(shè)商品毛利為100元，成本為600元，那么ROI臨界值=1：6，也就是說(shuō)直通車推廣的轉(zhuǎn)化率做到1：6是保本推廣。ROI的真正名稱叫做“投資回報(bào)率”，這里我主要說(shuō)的是淘寶直通車的投資回報(bào)率，也就是直通車ROI。

ROI=直通車的花費(fèi)比上直通車帶來(lái)的成交金額

投資回報(bào)率越高，說(shuō)明你的直通車推廣效果越好

總之，淘寶商家在運(yùn)營(yíng)推廣工作中，都會(huì)以ROI作為一種評(píng)估推廣活動(dòng)成功與否的重要標(biāo)準(zhǔn)。

直通車成交出價(jià)是什么意思？怎么出價(jià)？

開(kāi)直通車的淘寶賣家們其實(shí)也需要好好去了解一下直通車的成交出價(jià)的意思，同時(shí)也要清楚應(yīng)該要怎么出價(jià)，我今天就來(lái)給各位開(kāi)直通車的賣家們分享一下。

淘寶直通車出價(jià)其實(shí)就是你競(jìng)拍詞給到的價(jià)格,有點(diǎn)類似于拍賣這樣說(shuō)大家應(yīng)該會(huì)更明白,因?yàn)樗强奎c(diǎn)擊付費(fèi)的,所以,你給錢(qián)越多,位置就越靠前,那看到的人越多,就代表被人點(diǎn)的次數(shù)就會(huì)更高,而你的成交也會(huì)更好。

怎么出價(jià)?

一、直通車是按點(diǎn)擊收費(fèi)。你給多少錢(qián)就會(huì)展示到什么位置，默認(rèn)出價(jià)就是你并不是所有的詞都會(huì)調(diào)試，有些需要先看他的效果，默認(rèn)就是你不調(diào)試詞的價(jià)格。當(dāng)然出價(jià)就是你根據(jù)這個(gè)詞來(lái)給到合適的價(jià)格，。

二、當(dāng)然價(jià)格都有競(jìng)拍的，所以，商家們也會(huì)溢價(jià)。也就是加價(jià)，因?yàn)橥ㄟ^(guò)加價(jià)，可以帶來(lái)更準(zhǔn)的人群，對(duì)提升和轉(zhuǎn)化幫助很大。

你可以參考詞的平均出價(jià)，或者最高價(jià)格出價(jià)格，這個(gè)要看你詞的質(zhì)量分?？梢杂闷骄鰞r(jià)的1.5倍，出價(jià)?？茨阈Ч偬醿r(jià)或者降低。

(1)展現(xiàn)量大，點(diǎn)擊低的詞，分析詞的行業(yè)情況，如果行業(yè)流量有波動(dòng)，適當(dāng)降低出價(jià)，如果標(biāo)品大詞，二級(jí)詞，匹配提高點(diǎn)擊。

(2)點(diǎn)擊率，流量少，收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的詞適當(dāng)提高出價(jià)。

(3)收藏加購(gòu)多，轉(zhuǎn)化高，流量少的關(guān)鍵詞適當(dāng)提高溢價(jià)。

(4)長(zhǎng)期無(wú)轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)化一般花費(fèi)高的詞刪除，對(duì)于無(wú)展現(xiàn)、無(wú)點(diǎn)擊的詞提高出價(jià)后仍然沒(méi)有流量或者表現(xiàn)太大,直接刪除，通過(guò)詞的權(quán)重去提高計(jì)劃整體權(quán)重。

這也是通常淘寶商家在做出價(jià)時(shí)的判斷標(biāo)準(zhǔn)，就看這個(gè)詞能不能為你帶來(lái)效果，如果效果當(dāng)然可以穩(wěn)住適當(dāng)提價(jià)，如果你的排名上來(lái)，那點(diǎn)擊的收費(fèi)就會(huì)降低，這樣你能花較少的錢(qián)就能獲得更多的人氣，這也是以小見(jiàn)大。

對(duì)于沒(méi)有用的詞，賣家要及早刪除，這樣能降低損失，盡量選擇質(zhì)量分不錯(cuò)的詞，但也不是選的越高越好，有時(shí)候10分的詞未必能帶來(lái)10分的效果，所以，在選的時(shí)候要看它能帶來(lái)的價(jià)值來(lái)定，然后在根據(jù)情況來(lái)調(diào)整出價(jià)，這也是最有利的方式。

因此，為何老賣家能夠把直通車開(kāi)的很好，是因?yàn)樗麄兠噶诉@些細(xì)節(jié)。

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