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2023年提高直通車ROI的新玩法是什么?

2023-01-18|09:34|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀：54

“直通車”作為店鋪不可或缺的輔助工具，占據(jù)了重要的一部分。

開車的關(guān)鍵點(diǎn)是給寶寶和店鋪吸引精準(zhǔn)流量。

從而提高店鋪的整體流量。

流量越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率越高，店鋪的roi也越高。

這也是看一個(gè)賬號(hào)能否盈利的最直接因素，所以在直通車推廣的過(guò)程中，你要有自己的計(jì)劃和目標(biāo)去操作。

直通車常用的基本公式:ROI= 銷售/費(fèi)用=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/PPC。

從公式中我們可以直觀的看到，影響ROI的直接因素是轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)和PPC。

也就是說(shuō)，數(shù)據(jù)越高，ROI越高，所以要從一些數(shù)據(jù)入手，提高ROI。

提高轉(zhuǎn)化率。

做店的本質(zhì)是做產(chǎn)品，產(chǎn)品最重要的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)。

如果質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題，轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率就合適。

這時(shí)候如果想提高轉(zhuǎn)化率，就需要通過(guò)直通車引入流量。

之后還需要對(duì)產(chǎn)品的圖片、詳情頁(yè)、價(jià)格、好評(píng)進(jìn)行優(yōu)化，這些都是提高轉(zhuǎn)化率的重要因素。

每個(gè)人都有主觀視覺(jué)。

乍一看，不入客戶眼，就沒(méi)有前途。

你怎么能告訴客戶你的產(chǎn)品質(zhì)量很好，對(duì)嗎？

可以從直觀的產(chǎn)品主圖和細(xì)節(jié)入手，精致的買家秀也是留住客戶的手段。

這些都做好了，成交率就上去了，轉(zhuǎn)化率自然就提高了。

如何提高客單價(jià)？

第一，可以通過(guò)店鋪產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售，設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售，可以給買家更多的選擇。

其次，可以提高買家的拜訪深度和客單價(jià)。

這里相關(guān)銷售的一個(gè)重點(diǎn)就是一定要搭配好，否則反而可能影響其他產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

第二，可以利用事件營(yíng)銷，通過(guò)提高活動(dòng)期間的單價(jià)，充分降低活動(dòng)，第二件半價(jià)，來(lái)提高客單價(jià)。

這些營(yíng)銷方式也會(huì)促進(jìn)買家的消費(fèi)，帶來(lái)轉(zhuǎn)化。

減少PPC直通車的最終目的是為了盈利，為了獲得流量，為了有一個(gè)好的投入產(chǎn)出比。

最終目的是增加寶貝的銷量。

那么如何降低ppc呢？

這和直通車的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)有關(guān):質(zhì)量評(píng)分、關(guān)鍵詞、人群、投放時(shí)間、區(qū)域。

第一質(zhì)量分，如果你開始開車，就必須得分，否則ppc基本不會(huì)降。

首先，在寶寶熱身的時(shí)候，你可以先制定一個(gè)計(jì)劃進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)，這樣你吹錢的時(shí)候就放心了。

好的直通車方案基本都是加9分10分的關(guān)鍵詞分值，大概需要12天才能拿到10分。

分?jǐn)?shù)越高，PPC越低(ppc=上次出價(jià)/質(zhì)量分?jǐn)?shù))。

二是運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的關(guān)鍵詞優(yōu)化。

好的關(guān)鍵詞不加就不動(dòng)。

根據(jù)排名、點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)定期更新關(guān)鍵詞，也能大大提高ROI。

第三類人群。

之前的文章也提到了人群的重要性。

現(xiàn)在是千人千面的時(shí)代。

你的人群標(biāo)簽越深，你的流量就越精準(zhǔn)，你的ROI自然就越高。

人群標(biāo)簽是從這些買家平時(shí)的瀏覽和消費(fèi)體驗(yàn)中定義的。

精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽為寶貝和店鋪帶來(lái)高質(zhì)量的流量。

第四是發(fā)貨時(shí)間和地區(qū)。

選擇轉(zhuǎn)化率高的時(shí)間加大投放力度，根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣進(jìn)行區(qū)域投放。

兩者都能有效提高精準(zhǔn)流量。

流量越精準(zhǔn)，成交率越高，ROI越高。

直通車的ROI也是一步步提升的，不同時(shí)期直通車的優(yōu)化也是需要調(diào)整的，可以根據(jù)門店和寶貝的實(shí)際情況來(lái)控制。

以上是陶凱邊肖分享的關(guān)于提高直通車ROI的新玩法。

希望對(duì)大家有幫助。

有什么不明白的，歡迎討論。

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