雖說很多商家覺得內(nèi)容營(yíng)銷不行，但其主要還是因?yàn)樽龅娜颂嗔耍瑑?nèi)容營(yíng)銷慢慢走向同質(zhì)化，內(nèi)容太虛，實(shí)在吸引不了消費(fèi)者，讓許多商家都質(zhì)疑內(nèi)容營(yíng)銷的效果。今天淘發(fā)客小編就為大家講講在做內(nèi)容營(yíng)銷的時(shí)候，要注意消費(fèi)人群哪些方面呢?

做內(nèi)容營(yíng)銷，肯定是為了賣貨。但是內(nèi)容營(yíng)銷的初衷是給買家?guī)?lái)不一樣的電商購(gòu)物體驗(yàn)，主要是充當(dāng)“導(dǎo)購(gòu)”這個(gè)角色，揣摩買家的心理，引導(dǎo)消費(fèi)。現(xiàn)在淘寶的主力軍是95后，但還是有很多70后、80后的，因此我們?cè)谧鰞?nèi)容營(yíng)銷的時(shí)候就要根據(jù)不同的消費(fèi)人群制作有針對(duì)性的內(nèi)容。

假如你店鋪的消費(fèi)人群是90后，比較喜歡看視頻，那我們就要從短視頻這方面入手;要是消費(fèi)人群為80后喜歡看圖片，那就盡量用圖片去表達(dá)，減少文字的幅度。我們可以從多方面、多渠道將自己的寶貝展示給買家看，形成店鋪的情懷和調(diào)性，會(huì)更容易吸引更多的買家成為店鋪的粉絲。

將買家吸引進(jìn)店之后，我們就要實(shí)現(xiàn)淘寶內(nèi)容營(yíng)銷的目的。將消費(fèi)者的需求展現(xiàn)出來(lái)，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。假如你開的是母嬰店，在沒生小朋友小朋友之前，店鋪轉(zhuǎn)化率是8.6%,但是有了小朋友后，店鋪轉(zhuǎn)化率提升到20.2%，會(huì)產(chǎn)生這個(gè)變化主要是因?yàn)樯碳抑滥繕?biāo)人群的需求點(diǎn)在哪里，針對(duì)需求點(diǎn)展開宣傳，吸引買家。

要是你還沒學(xué)會(huì)揣摩買家的心理，那你的內(nèi)容營(yíng)銷是不成功的?，F(xiàn)在揣摩買家心理的途徑是很多的，例如寶貝評(píng)價(jià)、與客服的溝通、問大家這些途徑。特別是問大家這個(gè)板塊，最能直接體現(xiàn)買家的需求，面價(jià)通過提問就能得到更多中肯的建議，要是符合需求，買家會(huì)很果斷地購(gòu)買，因此我們不能忽視問大家這個(gè)板塊的優(yōu)化喲!

最后淘發(fā)客小編建議商家們?cè)谧鎏詫殐?nèi)容營(yíng)銷之前，一定要先揣摩消費(fèi)人群對(duì)自家寶貝有哪些需求喲，將這些需求放大做內(nèi)容，這樣才能在一眾商家中脫穎而出。

超級(jí)推薦展示位在哪？怎么設(shè)置？

在淘寶的超級(jí)推薦推廣方式中，如果不了解它的推廣機(jī)制的話是很難做出效果的，很多新手在第一次使用這個(gè)推廣的時(shí)候不知道它的展示位在哪里，這肯定就無(wú)法做出較好的推廣策略了，這里介紹下展示位在哪吧。

淘寶超級(jí)推薦展示位在哪?

在猜你喜歡頁(yè)面當(dāng)中會(huì)有首頁(yè)類型的猜你喜歡和購(gòu)物中的猜你喜歡，同時(shí)也會(huì)有購(gòu)買以后的猜你喜歡，不同的內(nèi)心獲得的流量和精準(zhǔn)顧客群體也會(huì)有所不同。

在首頁(yè)淘寶猜你喜歡當(dāng)中，會(huì)出現(xiàn)在手淘首頁(yè)當(dāng)中的第二個(gè)展現(xiàn)屏當(dāng)中，其位置特點(diǎn)是靠前，對(duì)于人群來(lái)說主要是逛的形式，且訪問度高，在任何運(yùn)營(yíng)的情況下都可以才能這樣方式進(jìn)行推廣，也是進(jìn)行淘寶首頁(yè)流量抓取的關(guān)鍵。

一般會(huì)在購(gòu)物車和收藏夾中進(jìn)行展現(xiàn)，排名稍后，通過這樣的方式讓買家了解到其他類似的商品，并進(jìn)行對(duì)比決策。

購(gòu)后的猜你喜歡會(huì)出現(xiàn)在已經(jīng)成功支付的頁(yè)面，當(dāng)中或者是在確認(rèn)收貨或者是在訂單詳情頁(yè)當(dāng)中進(jìn)行展現(xiàn)，對(duì)買家的購(gòu)買欲有一定的抓取能力。

怎么設(shè)置?

1. 商品推廣

新建商品推廣計(jì)劃(標(biāo)準(zhǔn)推廣計(jì)劃或者智能投放計(jì)劃)。

第一步，設(shè)置好計(jì)劃的基本信息，包括計(jì)劃的名稱、投放日期以及其他一些高級(jí)設(shè)置;

第二步，添加推廣的寶貝;

第三步，設(shè)置定向人群;

第四步，設(shè)置人群出價(jià)資源位溢價(jià);

第五步，創(chuàng)意的添加;

2. 圖文推廣

新建圖文推廣計(jì)劃，也和商品推廣方式一樣有兩種模式可以選擇標(biāo)準(zhǔn)和智能。

3. 直播推廣

直播推廣的流程和方式和上面兩種推廣是一樣的方式。

總的來(lái)說，對(duì)于超級(jí)推薦這項(xiàng)功能，如果店鋪想帶來(lái)好的推廣效果，建議淘寶商家從商品，內(nèi)容各方面精準(zhǔn)的定位到消費(fèi)者。從而拉動(dòng)消費(fèi)群體，用更豐富的形式與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。

超級(jí)推薦的展示位還是很多的，而且位置都還算不錯(cuò)的，特別是首頁(yè)的猜你喜歡的流量是非常多的，而且流量也是比較精準(zhǔn)的，所以想要獲得這些號(hào)的展示位，出價(jià)就需要高一點(diǎn)，不然可能無(wú)法得到展示。

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