其實(shí)很多淘寶賣家都希望能夠增加自己店鋪的收藏加購(gòu)，但是很多賣家卻不知道淘寶收藏加購(gòu)到底應(yīng)該怎么做，而且也不知道怎么去增加收藏加購(gòu)，我馬上就給各位介紹。

來(lái)分析收藏加購(gòu)這個(gè)行為，對(duì)于收藏加購(gòu)的商家可以認(rèn)為他們購(gòu)物意愿較高，整體轉(zhuǎn)化也會(huì)優(yōu)于其他的渠道，因?yàn)槭詹丶淤?gòu)過(guò)的顧客中一部分人是本來(lái)就會(huì)買的，這部分人可以稱為高轉(zhuǎn)化意向客戶。

但實(shí)際上收藏加購(gòu)了不買的也有很多，這部分人稱之為高流失風(fēng)險(xiǎn)顧客。能把高流失風(fēng)險(xiǎn)顧客爭(zhēng)取回來(lái)，為高轉(zhuǎn)化意向客戶浪費(fèi)點(diǎn)錢也是值得的，畢竟體量不會(huì)太大。

需要注意的是，對(duì)于收藏加購(gòu)，甚至包括瀏覽未購(gòu)買、加入購(gòu)物車的人群，不必要去做大比例投放。不要做過(guò)高的高溢價(jià)，適當(dāng)投放即可。當(dāng)投放重心放在這上面就會(huì)出問(wèn)題了。

怎么增加收藏加購(gòu)?

1. 收藏：

①看到一件很喜歡的不同風(fēng)格的衣服，但是與你平時(shí)穿的衣服截然不同，但是你非常喜歡，然后你收藏了，因?yàn)槟悴恢滥銜?huì)不會(huì)買，可能有天想開(kāi)了就會(huì)下單。

②假如你現(xiàn)在買了一套房子，馬上要裝修了，然后你在淘寶上看家具或者要裝修的東西，幻想著以后裝修怎樣的風(fēng)格，但是把看好的物品先收藏起來(lái)，現(xiàn)在不下單以后需要的時(shí)候再下單。

③自己很喜歡這家店的裝修，衣服風(fēng)格也很喜歡都是自己平時(shí)買的，可是就是差那么一點(diǎn)味道，沒(méi)有一眼就相中的，所以先關(guān)注等她上新。

2. 加購(gòu)：

①看到一雙很喜歡的鞋，但是平時(shí)對(duì)鞋子的消費(fèi)層次在80-120元之間，這雙鞋我非常喜歡但是價(jià)格在350塊，先加入購(gòu)物車等降價(jià)或者找同款便宜點(diǎn)的;

②同樣的看上一雙鞋，你很喜歡，但是沒(méi)有讓你立即購(gòu)買的欲望，你先加入購(gòu)物車了，你再繼續(xù)看又看到一雙你非常想買的，但是價(jià)格又超出預(yù)算，所以你把兩雙對(duì)比之后選擇了那雙能讓你下單的鞋。

我們?cè)賮?lái)看看他們到底背后到底是什么想法：加購(gòu)：目的就是買，只要產(chǎn)品滿足購(gòu)買需求就下單;收藏：目的是逛淘寶，可能購(gòu)買。

淘寶收藏加購(gòu)多沒(méi)轉(zhuǎn)化怎么辦？如何提高轉(zhuǎn)化率？

在淘寶上的商家們，都了解店鋪的轉(zhuǎn)化率對(duì)店鋪是有著很重要的作用的，但是也有很多店鋪是收藏加購(gòu)多但就是沒(méi)有轉(zhuǎn)化率的情況，現(xiàn)在我們就來(lái)通過(guò)文章為大家分析遇到這樣的情況該怎么辦，該如何去提升轉(zhuǎn)化率?

轉(zhuǎn)化率低的原因：

轉(zhuǎn)化率這東西沒(méi)有類目對(duì)比性，只有同行對(duì)比性。比如我做蜂蜜可以做到20%的轉(zhuǎn)化率，但是我做鞋子，做到百分之5%就很困難。我們要在同行里面做到轉(zhuǎn)化率高于大部分同行其實(shí)就可以了。

另外，銷量=流量*購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。那么在這個(gè)公式中，我們可以看到。流量和轉(zhuǎn)換率都是影響銷量的因素。

所以，你在提問(wèn)提高轉(zhuǎn)換率的時(shí)候，是否可以后退一步，來(lái)看你的流量，你的流量的質(zhì)量高不高。你的流量對(duì)你這個(gè)寶貝的意向性有多強(qiáng)，目的性有多強(qiáng)。目的性的流量本身的轉(zhuǎn)換率就高。而連意向性都不具有的流量，轉(zhuǎn)換率會(huì)很低。

怎么提升：

1、店鋪首頁(yè)精美裝修：直接影響轉(zhuǎn)化率的第一大重點(diǎn)

一個(gè)好的店鋪裝修，能夠直接影響整體寶貝的一個(gè)收藏量?？蛻粢氖钦嫉奖阋?，如果你店鋪裝修好土，那么買家也沒(méi)法說(shuō)服自己去購(gòu)買你的產(chǎn)品。

2、寶貝價(jià)格如何定，才能夠更加吸引買家

淘寶客單價(jià)，無(wú)疑都是買家選擇購(gòu)買產(chǎn)品的重要因素。

(1)可以看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客單價(jià)，這里建議參考性要慎重選擇。

(2)要衡量自己的寶貝，定位在店鋪里的一個(gè)核心。

3、促銷活動(dòng)，應(yīng)該怎么體現(xiàn)出促銷活動(dòng)不是在忽悠

(1)可以做店鋪周年慶，這樣買家都不會(huì)去覺(jué)得你是假的。

(2)促銷活動(dòng)+送。其實(shí)促銷活動(dòng)根本就是一個(gè)營(yíng)銷方式，如果你想讓這款寶貝轉(zhuǎn)化更加厲害。那么你在統(tǒng)計(jì)成本之后，為何不直接送一個(gè)小配件呢?所以說(shuō)，很多的促銷活動(dòng)，你們要把握心里的，把握買家心里的反應(yīng)，并不是說(shuō)你覺(jué)得你的促銷活動(dòng)吸引就是吸引，要讓買家覺(jué)得在你這里購(gòu)買產(chǎn)品，是占到便宜。

通過(guò)對(duì)以上文章的介紹，我們了解到轉(zhuǎn)化率低的原因，在了解到原因之后根據(jù)相對(duì)應(yīng)的解決方法，去提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。只有這樣，最后才能將店鋪運(yùn)營(yíng)好。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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