測(cè)圖的目的是什么呢測(cè)圖的準(zhǔn)備工作是什么？-

01 測(cè)圖的目的是什么呢?首先，我們得明白一個(gè)道理，直通車的核心是點(diǎn)擊率，對(duì)吧，那點(diǎn)擊率體現(xiàn)在哪里？點(diǎn)擊率就體現(xiàn)在創(chuàng)意圖上，你的創(chuàng)意圖越博人眼球，那么你的創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率就越高，你整個(gè)計(jì)劃權(quán)重就越高，所以測(cè)圖的目的是：提升點(diǎn)擊率，從而提高質(zhì)量分，然后穩(wěn)定質(zhì)量分。

02

測(cè)圖的準(zhǔn)備工作是什么？

第一步就是定款。

確定一個(gè)有利潤空間的好款，然后去測(cè)圖，記住一句話：無好款，不測(cè)圖！然后找出兩張以上風(fēng)格迥異的圖，比如我搜索“錢包男”，找了四張圖，一起來看下案例：

我們假設(shè)以上四張圖的錢包的款式是一樣的，但是他們的創(chuàng)意圖卻不一樣：

第一張圖：白底圖，很干凈，擺拍；

第二張圖：有禮盒襯托出，這個(gè)錢包很上檔次；

第三張圖：加了很多促銷文案，比如到手價(jià)69元等等；

第四張圖：是錢包的展開的樣式；

所以綜上所述：這四張圖就叫風(fēng)格迥異的圖，大家理解了嗎？

再比如，搜索“女褲”：

我們假設(shè)這4張圖都是同一個(gè)商品：

圖一：沒有模特，掛拍，很多條褲子在一起；

圖二：有一個(gè)模特，然后旁邊有該褲子的很多顏色，給買家的選擇帶來了多樣性；

圖三：簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，白底圖，實(shí)拍；

圖四：有兩個(gè)模特在一起，拍攝的圖片；

從這四張圖，我們就可以看出，同一樣商品，我們必須做出4張風(fēng)格不同的圖，就是上述案例！

03

測(cè)圖的具體操作

1、 對(duì)計(jì)劃進(jìn)行設(shè)置：

日限額，地域，時(shí)間折扣，平臺(tái)，這個(gè)在前面的干貨文【主圖點(diǎn)擊率低？我整理了一份直通車測(cè)款攻略給你】中已經(jīng)分享過，這邊不再重復(fù)；

2、添加寶貝：

添加的寶貝，要寫創(chuàng)意標(biāo)題。這個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題最好是一樣，當(dāng)然不一樣也沒關(guān)系，創(chuàng)意標(biāo)題的不同，對(duì)點(diǎn)擊率的影響是微乎其微的，所以不必在乎，因?yàn)橛泻芏嗳丝赡芴砑恿岁P(guān)鍵詞較多，為了符合相關(guān)性，所

以創(chuàng)意標(biāo)題不一樣，這也很正常！創(chuàng)意標(biāo)題就采用“營銷詞+關(guān)鍵詞”的形式去寫。 比如月銷20000件+顯瘦女褲……等等。

3、流量分配，記住一定要選擇輪播，因?yàn)槟氵x擇了優(yōu)選，系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先展示點(diǎn)擊率高的，所以要選擇輪播！

4、加詞，出價(jià)， 挑選和你產(chǎn)品屬性相匹配的7-10個(gè)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞 ：

這個(gè)詞展現(xiàn)一定要適中，不能太大，也不能太小，展現(xiàn)中等偏下就行，匹配方式一律選用廣泛匹配，然后把相關(guān)性優(yōu)化到滿分。

接下來人群可以開，也可以不開，測(cè)款的時(shí)候不開人群，測(cè)圖的時(shí)候可開可不開。

原因：測(cè)款，你不知道這個(gè)款式好與不好，開了人群，人群是優(yōu)化投產(chǎn)的，你連款式的好壞都不知道，談何投產(chǎn)？而測(cè)圖就不一樣，測(cè)圖的前提是已經(jīng)定款了，我們只是內(nèi)部之間挑選點(diǎn)擊率較高的創(chuàng)意圖而

已！所以人群可開，可不開！

5、出價(jià)的話，可以出價(jià)到移動(dòng)16-20名，甚至更前，但不要卡首條，排名也不要出的太低，20名以后，那也幾乎得不到什么展現(xiàn)，那你怎么獲得點(diǎn)擊呢？沒有點(diǎn)擊，就不能測(cè)圖！

6、維護(hù) : 盡量讓你添加的這些關(guān)鍵詞拿到均勻的展現(xiàn)，如果哪個(gè)詞的展現(xiàn)過高，那就適當(dāng)降低出價(jià)，如果哪個(gè)詞展現(xiàn)過低就適當(dāng)抬高出價(jià)，直至每個(gè)詞的展現(xiàn)比較均勻！

04

數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)

1、 測(cè)圖不看時(shí)間，只看數(shù)據(jù)，如果展現(xiàn)不達(dá)標(biāo)，就一直等數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)，再做出取舍；

2、測(cè)圖看的數(shù)據(jù)只有三樣：展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率；

3、每張的圖片展現(xiàn)至少3000+以上，才能夠得出結(jié)論：

強(qiáng)調(diào)下哈，是每張圖的展現(xiàn)都必須達(dá)到3000+的展現(xiàn)，才能夠得出結(jié)論， 點(diǎn)擊率低于3%的圖，就索性直接刪除掉好了，因?yàn)檫@種圖的點(diǎn)擊率肯定是不達(dá)標(biāo)的！

05

測(cè)圖后該如何操作

1、 移動(dòng)：

把點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意主圖移動(dòng)到第一張，把它當(dāng)主圖使用！這樣做別人搜索你的產(chǎn)品，點(diǎn)擊率高，那么無論是免費(fèi)還是付費(fèi)流量，點(diǎn)擊你的概率都很大，那你的流量是不是就漲的很快？

2、替換：

直通車總共有4張圖，把其他三張圖也都換成點(diǎn)擊率最高的那張圖即可；

有很多人問：那只用一張圖好還是不好呢？ 那這種就要分情況討論了。

假設(shè)你四張主圖，有兩張點(diǎn)擊率都相差不多，那這種情況下，你可以這兩張創(chuàng)意圖都保留，假設(shè)你四張主圖，其中一張最高點(diǎn)擊率的主圖和其他主圖的點(diǎn)擊率相差太多了，那么就保留點(diǎn)擊率最高的那一張即

可，并且把點(diǎn)擊率最高的那一張作為主圖！

3、優(yōu)選：

一定要把流量的分配模式改為優(yōu)選，因?yàn)檫@時(shí)候你已經(jīng)測(cè)圖結(jié)束了，要把輪播改為優(yōu)選，因?yàn)閮?yōu)選的權(quán)重比輪播的權(quán)重更高！

4、 持續(xù)：

測(cè)圖是永無止境的，高點(diǎn)擊率的圖沒有最好，只有更好！

這里要看情況，如果你賣的是季節(jié)性的產(chǎn)品，你就測(cè)圖測(cè)兩批就夠了，別等產(chǎn)品售賣的季節(jié)都過了，還一直在測(cè)，這樣是不可取的，如果說你的產(chǎn)品一年四季都能賣，那你可以經(jīng)常性的去換圖！記?。簺]有

最好，只有更好！

06

拓展的內(nèi)容：異樣測(cè)圖法

第一種方法：?jiǎn)螆D測(cè)試法

就是你手里只有一張創(chuàng)意圖，你想很快速的測(cè)出來這個(gè)創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率，該怎么操作呢？直接把創(chuàng)意圖改為優(yōu)選，然后等到展現(xiàn)大于3000+，就可以得出結(jié)論該圖的點(diǎn)擊率是多少。

這樣做的好處就是：?jiǎn)螐垐D片可以很快速的做出判斷。缺點(diǎn)就是如果你要用這種方法測(cè)完你手頭里所有的創(chuàng)意圖，那就需要很長的時(shí)間。

還要注意下看點(diǎn)擊率是看單品的點(diǎn)擊率，不用看創(chuàng)意了。適用于想快速確定某一張圖的點(diǎn)擊率的情況。

第二種方法：原計(jì)劃測(cè)圖方法

1、就是把你要測(cè)的圖片，作為創(chuàng)意圖，然后開輪播，才做方法和上述一樣；

2、這樣的優(yōu)點(diǎn)是：不需要另外建立新的計(jì)劃；

3、注意點(diǎn)：數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，和開始的時(shí)間；

好比如你是7月27日早晨8.00換的圖，比如你測(cè)圖測(cè)了三天 你就在7月30日早晨8.00去看創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率 查看數(shù)據(jù)的周期是（7月27日-7月29），如果展現(xiàn)量沒有達(dá)標(biāo)，那么繼續(xù)觀察，如果達(dá)標(biāo)了，那么做

出取舍。

這種方法適用于開了一段時(shí)間的老寶貝，想要換新的高點(diǎn)擊率的圖！ 這里面記得流量分配要選擇輪播！

注意事項(xiàng)：

1、所測(cè)試的圖片，差異化一定要明顯，我開篇就寫到差異化；

2、測(cè)圖的時(shí)候替換上去的圖，放在主圖2、3、4、的位置，因?yàn)橹鲌D1是需要測(cè)試的，所以不能放主圖1位置，買家搜索看見第一眼的是主圖1的位置，也不能放在主圖5的位置，因?yàn)橹鲌D5：C店是白底圖；

這個(gè)是適用于那些沒有本地上傳功能的直通車賣家，有本地上傳功能的直通車賣家，直接把圖替換就可以！

3、有很高自然搜索流量的寶貝，不要隨意更換主圖，因?yàn)槟悴恢乐鲌D的點(diǎn)擊率高低，如果主圖點(diǎn)擊率低了，那獲得的點(diǎn)擊少，訪客也就變少，這樣容易降權(quán)！

4、有些商家是做一件代發(fā)的，那這種情況就最好是把產(chǎn)品拿回來，去實(shí)拍，或者是看看詳情頁里面的圖有沒有可以適合做創(chuàng)意圖的，因?yàn)樽鲆患l(fā)的商家主圖用的都差不多，所以大家要學(xué)會(huì)用差異化的

圖！

5、測(cè)試的時(shí)候，不要出現(xiàn)某個(gè)詞的展現(xiàn)特別大的這種情況；

6、如果有些商家有 創(chuàng)意實(shí)驗(yàn)室功能的，就直接放入創(chuàng)意實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行測(cè)圖！這樣的好處：不用改變?cè)瓉淼膭?chuàng)意，實(shí)驗(yàn)室里添加新的創(chuàng)意去測(cè)試！

7、最重要一點(diǎn)：無測(cè)試，不換圖！

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