對(duì)淘寶賣家來(lái)說(shuō)，如果店鋪的加購(gòu)轉(zhuǎn)化率比較大的話，那么也在一定程度上意味著店鋪的優(yōu)化工作做的不錯(cuò)，但是很多賣家都不知道具體要做到什么程度才算過(guò)關(guān)，一般情況下大概是多少呢?

轉(zhuǎn)化率一般都是固定在3~%5%之間，就是每100個(gè)人里面總有3~5個(gè)人會(huì)購(gòu)買我們的產(chǎn)品，通過(guò)這些比較，我們可以看出哪個(gè)商店，或者是那個(gè)淘寶店的經(jīng)營(yíng)效果比較好;

如果高的話可以達(dá)到5%，如果低的話可能低于3%，總而言之在這個(gè)范圍內(nèi)一般都是比較正常的，但如果我們進(jìn)行刷單業(yè)務(wù)的話，就比如雖然只瀏覽幾個(gè)人，幾個(gè)人都購(gòu)買了，就存在一種不規(guī)范經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)象。

所以無(wú)論是我們淘寶買家和賣家在購(gòu)買東西的時(shí)候，都可以根據(jù)一個(gè)店鋪的淘寶轉(zhuǎn)化率來(lái)看這個(gè)店鋪的正常經(jīng)營(yíng)情況，如果你是淘寶賣家進(jìn)行一個(gè)刷單業(yè)務(wù)的話，你要注意到不要刷得過(guò)于明顯，如果是高于5%，那么商家肯定是涉及到違法，淘寶官網(wǎng)就會(huì)進(jìn)行一個(gè)店鋪的封殺，或者是相應(yīng)的處罰。

不同的類目轉(zhuǎn)化率不同，淘寶全店的成效轉(zhuǎn)化率多少合適是要結(jié)合行業(yè)平均水平以及店鋪PV和UV綜合來(lái)考慮的。

怎么計(jì)算?

人氣權(quán)重這個(gè)維度在淘寶上，所占的搜索排序維度比之以前，是越來(lái)越大，它的權(quán)重占比也有了很大的提升，但是有一點(diǎn)需要商家們注意，那就是不管是對(duì)于點(diǎn)擊、收藏還是加購(gòu)，進(jìn)來(lái)的訪客一定是要在旺旺號(hào)登錄狀態(tài)下進(jìn)行的瀏覽，商品才會(huì)有加權(quán)的作用，并且才可以將收藏加購(gòu)做一個(gè)比例，除此之外，還有一點(diǎn)就是寶貝最好能通過(guò)收藏加購(gòu)做間接轉(zhuǎn)化。

下面和大家說(shuō)下關(guān)于淘寶收藏率和加購(gòu)率的計(jì)算公式：

1、收藏率=收藏量/訪客數(shù)

2、購(gòu)車率=加購(gòu)/訪客數(shù)

通過(guò)上述的計(jì)算公式，我們已經(jīng)可以看出寶貝的收藏率(加購(gòu)率)=收藏(加購(gòu))人數(shù)/訪客數(shù)。說(shuō)明它是通過(guò)加購(gòu)或者收藏的人數(shù)來(lái)除以訪客數(shù)，并不是用次數(shù)來(lái)除以訪客數(shù)，也就是說(shuō)用來(lái)除以訪客數(shù)的是該寶貝被多少號(hào)進(jìn)行收藏加購(gòu)的數(shù)量。

淘寶加購(gòu)收藏有什么用？如何提高加購(gòu)收藏？

淘寶店鋪在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，由于店鋪的排名比較落后，就會(huì)需要通過(guò)增加加購(gòu)和收藏來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品排名，很多新手賣家對(duì)于加購(gòu)收藏不知道有什么作用，不知道如何去提高，下面我們來(lái)說(shuō)說(shuō)。

1、可以提高產(chǎn)品人氣權(quán)重從而獲得更好的展現(xiàn)曝光

2、收藏加購(gòu)可以降低訪客的流失率

3、收藏加購(gòu)能有效獲取手淘首頁(yè)流量

客戶加購(gòu)收藏可以提高購(gòu)物車轉(zhuǎn)化率，對(duì)于排名也會(huì)有很大的幫助，這方面一定需要好好利用。

收藏簡(jiǎn)單理解可以理解為這個(gè)商品我喜歡，是我想要的，但是我不一定是要去進(jìn)行購(gòu)買。

加購(gòu)簡(jiǎn)單理解可以理解為這個(gè)商品我想買，想要去進(jìn)行購(gòu)買，但是我不一定是現(xiàn)在就會(huì)立即去進(jìn)行購(gòu)買，不同的品類肯定需要去進(jìn)行對(duì)比，需要進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間決策的品類好處是比較明顯的。

淘寶官方一直有在弱化收藏對(duì)于店鋪寶貝排名的影響，手淘不論是收藏店鋪或者是收藏寶貝，收藏的位置隱藏的也是比較深的，但是加入購(gòu)物車在手淘底部有明顯的位置，在這里可以看出加購(gòu)的權(quán)重會(huì)稍微高一點(diǎn)。

收藏和加購(gòu)的產(chǎn)品邏輯不同，在手淘和會(huì)場(chǎng)的個(gè)性化算法上也有一定的差異，收藏的算法會(huì)持續(xù)給客戶推薦瀏覽過(guò)商品的類似寶貝，也會(huì)推薦同行類似的寶貝，算法人為用戶有瀏覽過(guò)所以對(duì)于同類寶貝是有需求的，幫助用戶可以進(jìn)行多方選擇，加購(gòu)的算法人為用戶是已經(jīng)選擇好了，等時(shí)間下單而已，避免打擾用戶在個(gè)性化上面不會(huì)持續(xù)進(jìn)行推薦。

如何提升收藏加購(gòu)人數(shù)：

1、利用自己店鋪原有的老客戶，讓老客戶去進(jìn)行收藏加購(gòu)，可以給老客戶適當(dāng)?shù)囊恍┬「＠?，如：收藏加?gòu)可以送紅包或者其他禮品，這個(gè)的話比較適合微信和CRM。

2、利用抽獎(jiǎng)軟件，設(shè)置商品加購(gòu)收藏抽獎(jiǎng)的方式，用這個(gè)方法去進(jìn)行收藏加購(gòu)的話需要店鋪有這樣的一個(gè)流量訪問(wèn)，才能夠一定的效果。

3、發(fā)微淘圖片，圖片上可以說(shuō)明收藏加購(gòu)什么產(chǎn)品可以獲得免單，截圖給客服獲得免單(免單方法可以利用一些抽獎(jiǎng)軟件來(lái)進(jìn)行實(shí)現(xiàn))。

4、可以利用一些比較安全的平臺(tái)去進(jìn)行人工刷收藏加購(gòu)這塊(需要確認(rèn)平臺(tái)的流量是否是人工真實(shí)的，如果是機(jī)刷的話反而會(huì)對(duì)店鋪有一定的影響，真實(shí)的流量可以給店鋪提升權(quán)重以及排名)。

通過(guò)以上幾點(diǎn)的介紹，我們知道淘寶收藏加購(gòu)的作用，可以提高產(chǎn)品人氣權(quán)重、獲得展現(xiàn)曝光、降低訪客流失率，所以上商家可以通過(guò)以上幾點(diǎn)的方法去進(jìn)行提高。

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