在淘寶上有的店鋪的銷量還是不錯的，但是店鋪的收藏加購數(shù)據(jù)不太好看，所以商家希望通過店鋪的買家們來幫助店鋪提高收藏加購，那么怎么讓這些客戶來收藏加購呢?下面給大家一些建議。

在引導(dǎo)用戶收藏加購之前，我們必須要知道影響收藏加購的兩個因素，第一，人群定位;第二，互動引導(dǎo)。用戶收藏加購了，說明寶貝的風(fēng)格和需求是符合的，所以商家要及時了解用戶的這些需求，根據(jù)他們的要求做優(yōu)化，然后促使他們購買成交。

1. 人群定位

一般收藏加購的用戶分為兩種，一種是之前購買過店鋪的寶貝的，另外一種就是沒有購買過的。但是不管有沒有購買，首先需求都是一樣的。要想促成他們購買，那么可以從以下幾個特點(diǎn)來做優(yōu)化。第一，著重突出產(chǎn)品的特點(diǎn);第二，在寶貝的價格上下功夫，讓他們感受到買到就是賺到;第三，給顧客好的購物體驗(yàn)，不管是售前還是售后，只要是用訪客來咨詢，就要給顧客好的印象。

2. 互動引導(dǎo)

每個人的喜好都是不同的，商家們要做的就是滿足大家共同的喜好，例如大家最關(guān)心的就是產(chǎn)品的價格，商家可以通過一些促銷互動，讓價格很優(yōu)惠，后者是弄一些小贈品引導(dǎo)他們成交。

也可以在淘寶群或者微信群做一些互動，主動告訴他們又會活動，或者在客服的自動回復(fù)中，告知消費(fèi)者，引導(dǎo)他們收藏加購嗎，最終達(dá)到轉(zhuǎn)化。

要提升收藏加購率，老顧客是一個很好的資源，可以通過短信營銷喚醒老顧客，鼓勵他們收藏。有了收藏加購率，就要增添寶貝的亮點(diǎn)，直擊用戶的痛點(diǎn)，刺激他們的購買欲望，這樣水到渠成，成交自然就上來了。

對于未在店鋪購買過的用戶該怎么做呢?

首先要去分析這部分群體，觀察他們的購物習(xí)慣，然后在淘寶標(biāo)題主圖詳情頁上體現(xiàn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，讓他們充分了解寶貝。另外就是價格了。用優(yōu)惠的價格打動買家，利用限時促銷、免費(fèi)試用和秒殺等等。

店鋪的收藏加購率高的話，說明用戶對店鋪還是認(rèn)可的，所以這也是店鋪考核的一個重要指標(biāo)。商家可以利用上面這些來引導(dǎo)用戶去收藏加購哦。

要讓客戶自然而然的收藏店鋪加購寶貝可以通過一些店鋪活動來達(dá)到，比如客戶下單前如果收藏店鋪并加購物車的話，可以額外的享受一些優(yōu)惠，這樣有的客戶為了這些優(yōu)惠一般都會照做的。

淘寶產(chǎn)品越多流量越高嗎？上架多少寶貝合適？

在淘寶上經(jīng)營的時候，商家會經(jīng)常性上架新產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣才能給店鋪?zhàn)⑷胄碌幕盍?，但是很多人確有這樣的一個誤區(qū)，覺得店鋪產(chǎn)品越多，流量就會越高，那么真的是這樣嗎，現(xiàn)在我們一起來了解下。

當(dāng)然不是。如果寶貝越多，流量就越多，那么，直通車也不用開了，鉆展也不用投了。主圖也不用優(yōu)化，評價也不需要處理了。賣家只要不斷上架產(chǎn)品，就能獲得流量了。

我只想說新品扶持都是一些泡沫，如果你沒有正確的運(yùn)營思路，去利用扶持期讓新品破零獲取自然流量，光上架是沒有用的。

店鋪上架多少寶貝合適：

1、主推款，2-3個產(chǎn)品鏈接;

一個店鋪的良性發(fā)展，一定要有一個主推款。主推款也就是我們平時說的爆款。

主推款的特點(diǎn)是：銷售爆發(fā)力強(qiáng)，引流效果好，搜索排名好，客戶反饋好，有一定的利潤。這樣的產(chǎn)品可以快速的提高自己的形象度。

因?yàn)橹魍瓶詈侠淼睦麧櫦捌涓咿D(zhuǎn)化，適合做直通車等付費(fèi)推廣。主推款做的好，以后可以轉(zhuǎn)化為利潤款。

2、引流款，2-3個產(chǎn)品鏈接;

引流款是店鋪流量的基石。

特點(diǎn)是：訪客量大，利潤很低，很大的曝光量，引流效果強(qiáng)。

弱點(diǎn)是：利潤低、客單價、風(fēng)險大，雖然轉(zhuǎn)化會很高，但是很容易出現(xiàn)差評。所以對客戶的反饋很重要。如果引流款數(shù)據(jù)維護(hù)好的話可以轉(zhuǎn)化為活動款。

3、利潤款，2-3個產(chǎn)品鏈接;

利潤款是一個店鋪必不可少的款式，它是一個店鋪正常運(yùn)行必不可少的。

特點(diǎn)：產(chǎn)品本身質(zhì)量好，退貨少，備貨壓力小，但是利潤較大。

弱點(diǎn)：轉(zhuǎn)化率低。這個款式一定要做好詳情頁及賣家秀的優(yōu)化，突出優(yōu)勢、特點(diǎn)。

4、形象款，2-3個產(chǎn)品鏈接

形象款存在的目的店鋪定位及打標(biāo)。它得特點(diǎn)是：定位精準(zhǔn)，流量不錯，轉(zhuǎn)化率高

主推款如果數(shù)據(jù)很不錯的話，可以通過優(yōu)化主推款直接轉(zhuǎn)變成形象款。

5、活動款，2-3個產(chǎn)品鏈接

活動款是店鋪業(yè)績提升必備款，它的存在就是報活動，報一切可能報名的活動，用來提升店鋪層級。

活動款一定要受眾人群大，這樣活動才有意義?；顒涌钚☆惸靠梢圆蛔觥＿@類寶貝的操作就是不停的報名活動。

綜上所述，我們知道淘寶上架產(chǎn)品的時候，并不是越多越好的，一般店鋪都是由主推款、引流款、活動款、利潤款、形象款幾種，上架的產(chǎn)品也是根據(jù)需要上架不同的數(shù)量。

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