運營實戰(zhàn)解答:淘寶收藏加購再成交權(quán)重更高?

淘寶收藏加購買的權(quán)重是多少？聽說買家收藏或者添加購物車，然后成交，這樣權(quán)重會高一些。

這是正確的嗎？如果是，我會安排老客戶先加購，再付款，這樣會獲得更高的權(quán)重？A1是很多商家的一個誤區(qū)，都是來自于欲蓋彌彰的謬論。

首先我明確告訴你，這個說法肯定是錯的。

在這里，我先說幾個大誤區(qū):誤區(qū)一，旺旺咨詢越多，權(quán)重越高。

其實這是不對的！大家都知道，無聲下單就是不咨詢就直接拿貨款。

請記住，默點比例越高，權(quán)重越高，咨詢越少，權(quán)重越高。

為什么？因為咨詢的人少，說明你的產(chǎn)品足夠吸引人，買家沒有后顧之憂。

你的詳細(xì)描述很到位，說明你的產(chǎn)品好，你的內(nèi)功好，你的服務(wù)好，你的店鋪買家體驗高。

誤區(qū)二:在同樣的轉(zhuǎn)化率下，瀏覽時間越長越好，這也是錯誤的！我給你舉個例子。

我家寶寶是別人看了20秒后買的，你家寶寶是別人看了100秒后買的。

如果我們賣的和對方一樣多，從這個數(shù)據(jù)來看誰更勝一籌？當(dāng)然是我，因為我只花了20秒搞定客戶，你需要100秒。

隨著時代的發(fā)展，淘寶購物的發(fā)展方向是追求。

購物時間越短越好，越快越好。

這是大勢所趨。

誤區(qū)三:先加購物車，第二天高權(quán)重給寶貝付款！這就更不對了。

想想吧。

為什么購物的時候要往購物車?yán)锛右恍┥唐?？第一，選擇其他產(chǎn)品一起支付時，為什么不立即支付？但并沒有讓你產(chǎn)生嚴(yán)重的購物傾向。

當(dāng)你的需求爆棚的時候，你也沒辦法。

第二，添加購物車進(jìn)行對比。

這是什么意思？說明你的產(chǎn)品還是不夠好。

還有其他的可以和你比甚至淘汰。

第三，暫時不要買。

先加完購物車再說吧。

這并不能激發(fā)消費者的購物欲望。

記住，凡是特別牛逼的東西一定要直接購買，越快越好。

所以淘寶在收集產(chǎn)品受眾時，直接購買的權(quán)重大于追加購買的權(quán)重！當(dāng)然買的時候收藏店鋪是有利的。

不僅你買，我還要收藏你，證明這家店人氣很旺。

當(dāng)然，我們有必要用優(yōu)惠促銷來喚醒購物車的轉(zhuǎn)化率，但這只能說明你的營銷手段更好，這也是可以加權(quán)的。

但是相對于產(chǎn)品的受眾，還是差了一點。

畢竟這是一個購物平臺，產(chǎn)品是中心點。

而其他一切手段和服務(wù)都是圍繞產(chǎn)品輔助的。

所以，如果你遇到有人跟你說先加輛車，再付錢，你就應(yīng)該讓他閉嘴。

即使雙11雙12提前下單，權(quán)重也會很高，這也是雙11雙12在宣傳預(yù)熱時鎖定綜合排名和人氣排名的原因之一！個性化是為了讓消費者更容易、更快捷地買到自己想要的產(chǎn)品。

所以，任何能提高交易速度和頻率的方法，永遠(yuǎn)是權(quán)重最高的，這是發(fā)展方向，也是淘寶想做的事情！直接總比間接好！記住，越早越好，越簡單越好！淘寶收藏購買的權(quán)重會增加，這可能是大家進(jìn)入的一個誤區(qū)。

希望看完邊肖的分享對你開好淘寶店有幫助。

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