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淘寶商家應(yīng)該如何科學(xué)測(cè)款測(cè)圖

2022-08-18|10:42|發(fā)布在分類 / 多多開(kāi)店| 閱讀：705

淘寶進(jìn)行了多項(xiàng)改版措施，包括上線逛逛、首頁(yè)改版等。那么經(jīng)過(guò)了這么多改版措施，商家應(yīng)該如何科學(xué)的測(cè)款測(cè)圖呢？一起來(lái)和小編看看吧~

一、測(cè)圖前

首先我們要先清晰的知道什么圖是值得測(cè)的，測(cè)圖不是盲目的做幾張圖放上去輪播然后踢掉點(diǎn)擊率低的留下點(diǎn)擊率高的或者換其他的圖再繼續(xù)測(cè)試，讓計(jì)劃一直處于測(cè)圖階段。我們要明確下面的4點(diǎn)再做測(cè)圖的計(jì)劃

1、有差異化：

圖片背景，產(chǎn)品拍攝角度，產(chǎn)品文案，模特展示，需要什么場(chǎng)景以及產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，價(jià)格，活動(dòng)……等方面突出優(yōu)勢(shì)；

2、有不同人群定位：

性別，年齡，偏好風(fēng)格元素……等，特別是服飾類目，針對(duì)不同的人群給出喜好的圖片表達(dá)方式，更符合不同人群需求；

3、優(yōu)勢(shì)整合：

測(cè)的圖盡量只表達(dá)一個(gè)點(diǎn)或者一個(gè)方向，方便后期數(shù)據(jù)結(jié)果分析，以整合每個(gè)圖的點(diǎn)擊率高的元素，綜合成一張圖；

4、分析競(jìng)品：

運(yùn)營(yíng)策劃能力稍差的，去找同行競(jìng)品直通車花費(fèi)高的款式，針對(duì)優(yōu)秀競(jìng)品的主圖進(jìn)行素材的拆解分析；測(cè)圖的前提，一定是精心策劃創(chuàng)意圖！策圖，比測(cè)圖，更重要！圖片的策劃，對(duì)于測(cè)圖，非常關(guān)鍵，一定要好好鉆研、學(xué)習(xí)，否則測(cè)圖大部分都是浪費(fèi)錢！很多商家反饋過(guò)測(cè)了很多圖依然做不好點(diǎn)擊率，就是這方面的原因。

二、測(cè)圖計(jì)劃設(shè)置

1、非標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃測(cè)圖

投放平臺(tái)：只投放淘寶站內(nèi)，pc端現(xiàn)在流量很少除去一些五金等特殊類目，大部分類目幾乎都是沒(méi)有流量的投放地域：偏遠(yuǎn)地區(qū)不投，明顯地域偏好的，選擇表現(xiàn)好的地區(qū)（隨天氣，溫度，消費(fèi)能力而變化）

投放時(shí)間：行業(yè)模板即可，前期先使用行業(yè)模版，后期再根據(jù)實(shí)際的投放數(shù)據(jù)結(jié)合生意參謀再做進(jìn)一步的細(xì)致優(yōu)化

關(guān)鍵詞：核心詞路關(guān)鍵詞，關(guān)于如何選詞具體的細(xì)節(jié)會(huì)在下一節(jié)圖文課程里輸出詳細(xì)的選詞方法，在測(cè)圖階段用確定好的產(chǎn)品的核心詞路來(lái)測(cè)圖就已經(jīng)能得到足夠數(shù)據(jù)支撐投放人群：不開(kāi)人群，不需要做人群限制，快速的測(cè)出結(jié)果即可

預(yù)算：測(cè)圖是大部分商家都是可以進(jìn)行的操作，測(cè)圖預(yù)算中小賣家建議在500以內(nèi)，預(yù)算少的商家可以多投放幾天；

2、標(biāo)品的測(cè)圖：運(yùn)營(yíng)策劃大于測(cè)圖

標(biāo)品一般寶貝數(shù)量較少，直接標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃測(cè)款，但針對(duì)不同價(jià)格段的產(chǎn)品策略會(huì)有一定差異。

①主流價(jià)格段的寶貝，極致性價(jià)比，投放平臺(tái)：淘寶站內(nèi)投放地域：產(chǎn)品本身覆蓋成交地域少的，就不要通投了，目標(biāo)市場(chǎng)也就是一部分（比如高端咖啡機(jī)）

投放時(shí)間：標(biāo)品很多是側(cè)重白天的，根據(jù)產(chǎn)品成交分布來(lái)

關(guān)鍵詞：中大詞人群：不開(kāi)

②小眾，中高客單性價(jià)比產(chǎn)品，

投放平臺(tái)：淘寶站內(nèi)

投放地域：產(chǎn)品本身覆蓋成交地域少的，就不要通投了，目標(biāo)市場(chǎng)也就是一部分（比如高端咖啡機(jī)）

投放時(shí)間：標(biāo)品很多是側(cè)重白天的，根據(jù)產(chǎn)品成交分布來(lái)

關(guān)鍵詞：有詞路的優(yōu)先詞路，沒(méi)有的中大詞

人群：高消費(fèi)人群100%覆蓋，因?yàn)檫@就是產(chǎn)品定位的人群

標(biāo)品預(yù)算：標(biāo)品類目一般來(lái)說(shuō)ppc會(huì)相對(duì)高一些，預(yù)算根據(jù)行業(yè)均價(jià)和自身承受能力來(lái)，行業(yè)均價(jià)在直通車-流量解析可以看到自己行業(yè)的均價(jià)，根據(jù)目標(biāo)點(diǎn)擊量得出大概的預(yù)算，一般建議不要太高，100-500左右，得出測(cè)圖結(jié)論以后再做預(yù)算的優(yōu)化調(diào)整。

三、注意事項(xiàng)

1、新品測(cè)圖

可以直接4張進(jìn)行輪播測(cè)圖，有較大數(shù)據(jù)體量的計(jì)劃要測(cè)圖，開(kāi)2個(gè)圖進(jìn)行輪播；

測(cè)試的創(chuàng)意一般3000-5000個(gè)展現(xiàn)，注意這里看的是展現(xiàn)量不是點(diǎn)擊量；

測(cè)圖當(dāng)中創(chuàng)意標(biāo)題盡量一致，創(chuàng)意標(biāo)題不同影響關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量分配，造成數(shù)據(jù)誤差；

測(cè)圖替換創(chuàng)意時(shí)，直接刪除重新添加，不要讓原來(lái)的創(chuàng)意權(quán)重影響下一個(gè)；

測(cè)圖期間盡量不做過(guò)多限制，否則測(cè)試的數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，容易誤判，后期打款造成預(yù)算浪費(fèi)。

測(cè)圖完成之后，創(chuàng)意保留1-2個(gè)就可以了，輪播改為優(yōu)選，輪播消耗權(quán)重，多創(chuàng)意消耗權(quán)重，特別是養(yǎng)權(quán)重階段的計(jì)劃，尤其需要注意。如果需要提升充相關(guān)性，其他的創(chuàng)意關(guān)閉移動(dòng)端投放即可。

2、那么在推廣3-7天或者一般3000-5000個(gè)展現(xiàn)量后，要如何分析數(shù)據(jù)，我們能

參考的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢，主要關(guān)注3個(gè)點(diǎn)

點(diǎn)擊率：淘寶直通車--流量解析--參考行業(yè)平均點(diǎn)擊率

轉(zhuǎn)化率：成交金額是包含直接轉(zhuǎn)化和間接轉(zhuǎn)化的，我們實(shí)際上看的數(shù)據(jù)是直接成交，而不是加上間接的數(shù)據(jù)

藏購(gòu)率：加購(gòu)數(shù)也是包含直接加購(gòu)數(shù)和間接加購(gòu)數(shù)，我們實(shí)際看的數(shù)據(jù)是直接加購(gòu)數(shù)劇注意：寶貝每個(gè)階段的數(shù)據(jù)衡量標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，新品期轉(zhuǎn)化率，加購(gòu)率略低于競(jìng)品是可以操作的。不要直接和行業(yè)第一對(duì)標(biāo)，那是測(cè)不出滿意數(shù)據(jù)的。

3、步驟

Step1：借助淘客力量，全渠道高效推廣，快速累積銷量好評(píng)，刺激用戶轉(zhuǎn)化。

Step2：沖量實(shí)現(xiàn)卡位，搶占淘內(nèi)搜索的綜合/銷量排名，以展示位鎖定消費(fèi)者心智。

Step3：合作內(nèi)容達(dá)人，私域高效種草回流自家店鋪，實(shí)現(xiàn)銷售收割、用戶沉淀。

Step4：按節(jié)奏進(jìn)行脈沖式?jīng)_量，維持寶貝在淘內(nèi)的搜索熱度，穩(wěn)定獲得搜索流量。

以上就是這次分享的所有內(nèi)容了，希望能對(duì)大家有所幫助，感謝閱讀。

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