家居家裝暴跌30.5%？快手電商三大關(guān)鍵點成就行業(yè)增值新趨勢

家居家裝暴降30.5%？

一場疫情襲上家裝職業(yè)的“七寸”，線上正在成為這場“疫情”的新戰(zhàn)場。

短視頻的直播也為“家庭商業(yè)”帶來了新的機遇。

家居家裝職業(yè)年后的全體出售情況不容樂觀，依據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布數(shù)據(jù)，12月份，全國商品房出售額8203億元，下降35.9%;而作為房產(chǎn)的下流職業(yè)，家居家裝也同樣苦不堪言：家具類零售額同比下降33.5%;修建裝潢材料類零售額同比下降也達30.5%。

向來3、4月都是房產(chǎn)、家居家裝的小頂峰，顧客往往在開年做好了買房家裝的謀劃和儲蓄。

但今年跟著疫情向全球蔓延，戰(zhàn)線被進一步拉長，不少企業(yè)連“開門紅”都成為奢望的一種。

踩在年代更迭的脈搏上，家居家裝企業(yè)需求敏捷轉(zhuǎn)型，探究新的增加途徑，而經(jīng)過快手直播+短視頻，團體完成“逆增加”的家具家裝企業(yè)或許能給出新的思路和方法。

關(guān)于家居家裝的傳統(tǒng)思想由來已久，線下促銷、買賣不僅是顧客的習(xí)氣，也是品牌商家一直以來的攻堅模板。

特殊時期倒逼著企業(yè)全面開啟線上經(jīng)營，快手直播+短視頻正以其高私域沉積、強社交鏈接成為企業(yè)“云經(jīng)營”的不貳挑選，并漸呈常態(tài)化趨勢。

作為家居家裝類的頭部企業(yè)，尚品宅配敏銳地捕捉到了變化，敏捷拓寬立異的營銷方法，經(jīng)過快手渠道線上直播團購會的方法取得了亮眼戰(zhàn)績。

據(jù)官方發(fā)布數(shù)據(jù)，在快手商家號“理想家”舉辦的超級直播團購會上，尚品宅配直播活動斬獲用戶留咨3673個、用戶家裝需求意向信息超1萬份，并提前預(yù)定近1億的出售額，活動作用遠超品牌方預(yù)期。

“以企業(yè)23月份的線上出售業(yè)績來看，客戶量相比疫情前乃至還有增加的趨勢，快手正成為家具家裝范疇逆勢增值的根底設(shè)施” 尚品宅配內(nèi)容總監(jiān)、新居網(wǎng)MCN總經(jīng)理鐘錠分享到。

而除尚品宅配全屋定制、索菲亞全屋定制、TATA木門等一線大牌外，快手另一場家居家裝盛宴“直播你的理想家”，同樣招引了全國各地的中小型裝飾公司、建材店，包括螞蟻裝飾、眾贏裝飾等為老鐵房屋設(shè)計供給多元化挑選和個性化服務(wù)。

企業(yè)運營人員們每天與很多老鐵在線互動并進行針對性的答疑解惑，經(jīng)過產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容完成蓄客轉(zhuǎn)化現(xiàn)已成了習(xí)氣。

活動期間，經(jīng)過快手直播累計咨詢裝飾設(shè)計人數(shù)高達100萬，最高人氣直播間累計人氣也打破了15萬。

可見，以快手為代表的短視頻+直播渠道，剛好為供需雙方構(gòu)建了“互動體會”、“直面對話”的極佳渠道。

有需求、有內(nèi)容，有粉絲、有生意，房家居家裝范疇在快手儼然已成為蒸蒸日上的盈利生態(tài)，海量品牌商家紛繁假勢入局，搶占這一商業(yè)盈利“制高點”，打開了通往在線經(jīng)營的“生意窗”。

固然，全新的探究也將面臨各方面的檢測，完成線上遷徙后，如何摸索出一條合適家居家裝企業(yè)的途徑成為要害。

實際上，布局短視頻較早的品牌，早已從快手的實踐中探究出了從矩陣建造、內(nèi)容運營再到私域深耕的有用打法，為同職業(yè)品牌商家供給了極具實操性的學(xué)習(xí)范本。

對短視頻營銷而言，矩陣建造、專業(yè)的人才團隊是基本面。

尚品宅配布局短視頻以來，過百萬粉絲的IP賬號超過20個，一起打造了300多人的達人營銷矩陣，還對外簽約了各筆直范疇優(yōu)秀達人。

每一類賬號與達人也會進行PK，做得更好的賬號會得到更多扶持，這種“優(yōu)中選優(yōu)”的根底機制成效凸顯：均勻單場直播的訂單量一小時打破3000單，尚品宅配新居網(wǎng)火速成為家居職業(yè)名列前茅的超級MCN機構(gòu)。

短視頻中心驅(qū)動在于內(nèi)容輸出才能上，這也是品牌繼續(xù)招引用戶的中心所在。

“你嫌看球吵，給你換了靜音門”、“樓下太吵了?

你倒是約一個量聲定制啊”，作為快手在家居家裝垂類的重要協(xié)作同伴之一，TATA木門可學(xué)習(xí)的經(jīng)歷在于。

一方面繼續(xù)深耕于內(nèi)容差異化，依據(jù)用戶需求的不同，分化出裝飾類、測評類、搭配類等個性化筆直內(nèi)容;另一方面深化內(nèi)容立異力。

站在協(xié)助客戶解決家居裝飾問題的角度，運用家庭化情景劇場等方法為用戶供給服務(wù)，傳遞品牌產(chǎn)品對用戶需求的發(fā)掘與解決才能。

巨大的家居家裝公域流量與老鐵強信賴特點，是諸多品牌主入駐發(fā)掘商業(yè)盈利的根底，而如何進行有用的私域流量發(fā)掘與沉積，則是樹立長效價值的要害點。

以尚品宅配為例，除了在快手賬號上做直播、做內(nèi)容之外，還經(jīng)過粉絲深度運營，社群跟進等方法，完成私域流量的長線運維。

在快手別離具有超200W、138W粉絲的螞蟻窩裝飾與眾贏裝飾，則經(jīng)過更專業(yè)的知識、更豐厚的活動、或更具競爭力的產(chǎn)品招引粉絲，經(jīng)過供給內(nèi)容和服務(wù)繼續(xù)深耕私域，進而將粉絲轉(zhuǎn)化成真實的用戶。

當下，線上線下的的協(xié)同作戰(zhàn)已成為職業(yè)一般的共識，也是家居家裝企業(yè)接下來發(fā)力的要點方向。

為了更好的滿意家居家裝企業(yè)線上線下的聯(lián)動需求，快手也敏捷推出多項舉措以更好賦能商家。

一方面，快手推出了矩陣賬號的迭代更新，品牌商可以借此構(gòu)成主賬號與區(qū)域分公司、各地門店賬號的組合，并完成聯(lián)動發(fā)揮矩陣價值，構(gòu)建營銷價值網(wǎng);而另一方面，快手商家號也深挖線下的潛能，讓線上內(nèi)容與線下門店充分聯(lián)動，激發(fā)線下門店的積極性，培養(yǎng)品牌的“將軍令”。

TATA木門近期表示，將原計劃落地600個城市的開年活動，改成線上“視頻選門”，面向全國逆勢加快布局速度;而經(jīng)過快手完成線上需求爆發(fā)的尚品宅配，也在規(guī)劃在全國拓寬更多實體門店，觸達區(qū)域粉絲裝飾需求的“最后一公里”。

有業(yè)內(nèi)人士稱，對于雙線資源整合才能與立異力齊備的家居企業(yè)或代理零售商而言，其職業(yè)競爭力將迎來“突變”。

一起，快手家居家裝頻道現(xiàn)已在3月火速上線，除職業(yè)搶手內(nèi)容外，還囊括了裝飾必看、家居好物、達人及家裝聯(lián)盟等內(nèi)容。

供給更多資訊服務(wù)的一起，快手也將進一步開辟家居家裝垂類流量價值，完成更好的公私域流量對接與轉(zhuǎn)換。

此外，快手商家號將在全國百余城市成立百城家裝聯(lián)盟，為區(qū)域的粉絲供給更好的裝飾服務(wù)，也進一步協(xié)助品牌線上轉(zhuǎn)型線。

歲月更迭，而天行有常。

家居家裝職業(yè)線上化，以往在職業(yè)中只能作為營銷工具和傳播噱頭的方法，到被催熟成為職業(yè)生意的干流解決辦法，看似短短兩月，實際上卻代表著新的“黃金年代”現(xiàn)已到來。

快手具有獨具優(yōu)勢的商業(yè)生態(tài)，能夠快速聚集很多用戶和家居家裝資源;普惠的分配機制與個性化的扶持政策也將強化企業(yè)線上服務(wù)才能和私域沉積作用。

許多生態(tài)同伴與快手協(xié)作，收獲了一輪盈利，的生長，他們也經(jīng)過有用的探究，為職業(yè)新的發(fā)展方向貢獻了經(jīng)歷和才智。

如此良性循環(huán)，終究構(gòu)成“多邊商場效應(yīng)”，為新年代的“家商”供給更具想象力的拓寬空間。

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