我們都知道淘寶天貓經(jīng)常舉辦活動，只要舉辦活動就是會發(fā)優(yōu)惠劵、紅包，那么大家就會產(chǎn)生疑問了，這樣子沒有不是虧了嗎，現(xiàn)在我們來了解一下天貓的紅包到底是淘寶貼錢還是商家貼錢。

在天貓的商家的成交金額一向都會被淘寶公司收取大概5%的交易傭金，所以天貓的紅包是由淘寶網(wǎng)貼錢的，其中紅包也是淘寶官網(wǎng)從中拿出來的。

在每次大型活動的開始，淘寶都會有一套公式去計算，大概會因為本次發(fā)送紅包的活動，會吸引到多少客戶關(guān)注天貓的一些品牌，大概會有多少的客戶進行預(yù)熱收藏，和大概有多少客戶會進行購買行為。

以下涉及電子商務(wù)的普遍認可的銷售額預(yù)計公式：活動成交額=當天客戶的訪客量*平均的客戶轉(zhuǎn)化率(大促可以到達5%)*平均的客戶購買單價。

淘寶(天貓)可以根據(jù)歷史的活動人數(shù)或者實時的流量監(jiān)測預(yù)計交易額。在這些交易額里面有5%為淘寶天貓本次活動的利潤點，淘寶(天貓)可以這部分1%-5%的傭金作為市場的推廣費用(包括紅包、線下硬廣、線上媒體、資源置換)去換取更高的關(guān)注度，更吸引眼球以至更多人認可天貓商城的平臺。

所以淘寶天貓的確是真金白銀投放出2000萬的紅包費用。

舉個例子：

2012年天貓雙十一活動，單日成交量為191億元。

天貓在當天的盈利 = 191億(單日營業(yè)額)*5%(傭金)=9.5億(純利潤)

即使投放2000萬的紅包費用，其實對于天貓來說，根本只是占據(jù)一小部分的利潤而已，但是會活動許多客戶的實質(zhì)的口碑營銷，這對于天貓的重復(fù)購買率是相當有好處的。

商家在活動的中間，并不存在保護費的行為。

事實上一個優(yōu)質(zhì)的商家進駐天貓的時候，基本都是免費，而且天貓本身會給優(yōu)質(zhì)商家許多資源上的補貼。

你可能會疑問，為什么是免費的，天貓進駐是有保證金及平臺使用費的。

保證金為5萬，事實上當商戶決定放棄天貓店鋪的時候，是可以收回該筆費用。

平臺使用費為6萬，一年內(nèi)商戶的營銷金額達120萬，天貓會全部返還全部的平臺使用費用。

但是商家也沒虧，商家為了促銷及走貨，愿意在活動當天降至成本出清庫存也是有可能的。天貓也沒虧本，實際上發(fā)放紅包有純利潤(傭金5%)頂著，更別提驚人的支付寶利息了。搶到紅包的客戶也沒虧，買東西確實便宜了。

所以說這是三方互利的一個選擇，紅包也是真真實實的，如果不實用確實是我們有點虧了，所以在購買東西的時候有紅包就馬上領(lǐng)取然后用了。

天貓品類購物券在哪領(lǐng)？使用規(guī)則是怎樣的？

現(xiàn)在很多的平臺都可以看到天貓品類券，如果使用了天貓購物券，那么在付款界面的金額會減少，這樣就減少了自己的支出，那么我們所說的天貓品類券的領(lǐng)取入口在哪?下面我們一起來看看。

一.天貓品類購物券在哪領(lǐng)?

1、下載天貓app，打開登陸。

2、在搜索框輸入你想買的品牌，點擊搜索。

3、點開商戶，里面有商品鏈接，點開商品左邊會有優(yōu)惠卷。

4、點擊領(lǐng)取即可，有使用要求需要看清。

5、還有領(lǐng)卷中心也可以，在我的里面。

二、使用規(guī)則是怎樣的?

1、“天貓購物券|合作券”僅限在已設(shè)置天貓購物券翻倍玩法*的天貓商家店鋪內(nèi)購買實物商品

2、使用了運費險的商品仍可使用“天貓購物券|合作券”，但運費、天貓運費險、增值服務(wù)、天貓國際進口稅等非商品金額不支持使用”天貓購物券|合作券”支付。

3、“天貓購物券|合作券”不支持秒殺、預(yù)售、聚劃算預(yù)售、付郵試用、特供寶、分階段支付、全積分兌換及其他交易鏈路不支持使用天貓購物券的業(yè)務(wù)。

4、“天貓購物券|合作券”可支持在購買天貓分期、聚劃算、淘海外、天貓超市、天貓國際(免稅店除外)商品時使用。

5、“天貓購物券|合作券”既可以用于滿足滿減門檻的單件商品付款，也可以用于多件商品(所有商品皆在”天貓購物券|合作券”的使用范圍內(nèi)且滿減門檻相同)的合并付款。

6、用戶通過購物車就多個店鋪商品(所有商品皆在”天貓購物券|合作券”的使用范圍內(nèi)且滿減門檻相同)進行合并付款的，單次合并付款最多可使用20張”天貓購物券|合作券”。

其實天貓購物券和天貓優(yōu)惠券的使用方法是差不多的，但是規(guī)則還是要了解，品類券的優(yōu)惠力度也是比較大的，所以也是比較受大家歡迎。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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