很多的淘寶賣家在開店運營的過程中是需要我們?nèi)プ⒁夂芏鄶?shù)據(jù)的，所以相信很多的淘寶賣家都聽過動銷率，這對淘寶商家們運營店鋪來說非常的重要，它是如何計算的呢?

　　銷率是衡量店鋪有銷售產(chǎn)品的數(shù)量占比的重要數(shù)據(jù)，動銷情況直接影響店鋪權(quán)重，還有就是動銷數(shù)據(jù)好的賣家產(chǎn)品的布局和產(chǎn)品的市場表現(xiàn)的都是較好。

　　動銷率=有銷量的產(chǎn)品數(shù)/店鋪總產(chǎn)品數(shù)*100%，所以動銷率數(shù)據(jù)越高說明我們的產(chǎn)品表現(xiàn)力是越好。一般而言，動銷率為80%是及格線，90%是優(yōu)秀，100%是最好(這個是一個均值，不是每個類目一樣!)。當?shù)赇伒膭愉N率大于90%就不會影響店鋪的效益。

　　另外，動銷率是跟滯銷率有關(guān)的，滯銷率=滯銷商品數(shù)/總產(chǎn)品數(shù)*100%。滯銷商品指近90天，無編輯、無瀏覽、無成交的商品。這一類商品會被搜索屏蔽，不會進入搜索庫，也就是說你用所有的標題去搜索，也找不到你的產(chǎn)品。

　　如何提高淘寶動銷率?

　　我們可以從兩個角度出發(fā)。

　　第一個角度也就是說要保證在這30天內(nèi)，銷量增多。

　　從第一個角度出發(fā)，我們?yōu)榱嗽黾铀性谑凵唐返匿N量，你可以搞活動，促銷。雖然這是最簡單粗暴的方法，但也是最有效的方法。因為淘寶市場上種類繁多，也不缺消費者。只要價位合適的話，尤其還是搞活動，增加促銷力度，比平時優(yōu)惠許多的價錢來買這個產(chǎn)品的話。這然是有銷量的。當然，我要給一個大前提就是店鋪的基礎(chǔ)條件還不錯，或者說沒有什么差評。寶貝也不是新品沒破零。因為大多數(shù)人選擇網(wǎng)購這個平臺的最大原因就是他的價格透明化，其次物流的因素。

　　第二個就是實行關(guān)聯(lián)營銷和套餐促銷。就是把店鋪的幾個商品放在一起，共同出售它的價格會更加實惠。而且主要是商品的質(zhì)量過關(guān)的話，是可以促進店鋪不少銷量，以及用的好的用戶還會再來買。那么店鋪的銷量以及復(fù)購率都會有所上升。關(guān)聯(lián)營銷計話就是商品與商品之間可以互提升，也可以產(chǎn)生相關(guān)性，這樣的話，在賣出一件商品的同時，可以增大另一件商品，可能賣出的幾率。

　　第二個角度要么是店鋪里的產(chǎn)品總數(shù)減少，然后店鋪在售的商品銷量增加。

　　從第二個角度出發(fā)的話，那么我們需要把店鋪內(nèi)一些銷量過低的產(chǎn)品下架。保留一些銷量水平高的產(chǎn)品，這樣動銷率的值是會變大的。同時在一定時期內(nèi)，之前銷量過低的產(chǎn)品如果有希望增大銷量的話，再把它以另外一種形式把它上架。這樣店鋪的動銷率也是會提高。

　　大家都知道淘寶動銷率反應(yīng)了淘寶店鋪在過去的一個月內(nèi)，店鋪銷售情況是怎樣的。所以淘寶商家們要掌握淘寶動銷率的計算方法。關(guān)于提升動銷率的方法也為大家進行了說明。

淘寶動銷率是如何影響店鋪權(quán)重的？

　　淘寶店鋪搜索權(quán)重很重要，而搜索權(quán)重所依賴的動銷率也是非常重要的一個指標，只有把店鋪權(quán)重、單品權(quán)重做好，這樣自然搜索權(quán)重也才會高，才會有更好的排名，本文開淘小編就給大家講一下影響淘寶動銷率搜索權(quán)重的一些因素，希望能幫助到大家!

　　影響店鋪權(quán)重除了動銷率，還有以下這些因素：

　　店鋪層級、DSR、好評率、支付寶使用率、退款糾紛率、動銷率、金牌賣家、信用卡支付等。

　　影響單品權(quán)重的主要因素有：

　　寶貝的銷量，人氣、收藏加購、轉(zhuǎn)化率、點擊率等。

　　下面說明一下這幾個重要因素：

　　1.店鋪層級——支付寶30天內(nèi)交易金額的層級，可以從生意參謀首頁看到，店鋪層級越高拿到的流量越多，因為加權(quán)在里面了。店鋪層級又分淘寶和天貓。

　　淘寶的如下圖：

　　可以看到下個層級需要多少金額才可以達到。比較容易理解，比如現(xiàn)在在第二層我要去到第三層我就必須月銷售額達到2.3w元。

　　天貓的如下圖：

　　是看不到下一個層級需要多少金額的，但是大家可以參考箭頭出所指的排名情況，假設(shè)我在第三層級現(xiàn)在排在903名，那么我每天在銷售，這個排名肯定也在不斷改變，按照排名的變化，你就能知道什么時候可以上升一個層級了。

　　天貓還可以通過如圖：商家中心——商家成長

　　便會看到自已店鋪的位置、上層均值的銷售額：

　　如圖：下面你的銷售額是6w左右，而上層的是9w左右，理論上要到上一層級就還需要做多3w左右的營業(yè)額。

　　2、店鋪DSR(描述、服務(wù)、物流動態(tài)評分)分淘寶和天貓

　　淘寶如圖：必須高于同行才算是比較好的

　　天貓如圖：我們可以看到這個店鋪的“物流服務(wù)”已經(jīng)低于行業(yè)了，所以必須盡快去解決，不然等DSR比同行越來越低就非常麻煩了。

　　動銷率是怎么計算的呢?

　　1、動銷率計算方式：動銷率=有銷量的寶貝/在線銷售的寶貝，同時動銷率是跟滯銷率有關(guān)的，滯銷率=滯銷商品數(shù)/全店寶貝數(shù)。

　　2、什么是滯銷商品?淘寶對滯銷商品目前的定義是：近90天，無編輯、無瀏覽、無成交的商品。這一類商品會被搜索屏蔽，不會進入搜索庫，也就是說你用所有的標題去搜索，也找不到你的寶貝。

　　如果按這個標準其實很多店鋪都不用考慮這個因素，為什么?90天，基本我們90天的產(chǎn)品都會下架或者是有一件銷售的。但是根據(jù)匪電商研究中心研究發(fā)現(xiàn)，7天之內(nèi)每個單品寶貝都有一筆銷量是最好的，對店鋪權(quán)重也最高，換句話說就是你們家有30款寶貝，7天為一個周期，這7天內(nèi)必須全部寶貝都要有一筆銷量。

　　動銷率80%是及格線，90%是優(yōu)秀，100%是最好(這個是一個均值，不是每個類目一樣!)大家盡量去做到7天，如果不可以就降低一下標準做到30天吧。

　　常見問題解答：

　　1、我們可以從哪里去看我們店鋪需要做動銷的寶貝呢?

　　可以在“生意參謀——經(jīng)營分析——異常寶貝——零支付”里面可以看到7天內(nèi)容沒有產(chǎn)生任何銷量。

　　2、為什么會出現(xiàn)滯銷的寶貝呢?

　　1)市場無需求，你上架了一款市場根本不需要的寶貝，無論你怎樣推廣都是無用的，淘寶上就是要順勢而為，才可以做起來，如果逆天行道只有死路一條。

　　2)產(chǎn)品上架前沒有準備好，一個新產(chǎn)品上架就必須給它一個助力。讓它上架這段時間內(nèi)有一定的展現(xiàn)就是讓消費者看到，檢測它是不是一個好的寶貝，而大部分的賣家都是在上架寶貝后沒有做寶貝上架計劃。

　　3)定價太高，沒有去分析市場和自身情況就定價，明明是一個地攤貨的水平，卻定了一個五星級酒店的價格，網(wǎng)上買東西，誰都不傻，沒有人購買就要想為什么，到底是沒有展現(xiàn)還是沒有流量，還是點擊率不高，還是沒有賣點等等。

　　4)同款太多，很多人都會有一種跟風(fēng)的心態(tài)，看到哪個爆款好賣，就仿照著去做，到最后，前期準備好了，有銷量，有排名，可是一樣賣不出，為什么?因為大家都一樣了，根本沒有辦法分清楚你們幾十個同款里面哪個是好產(chǎn)品，那么消費者只有選擇銷量最高的，這種也是最安心的。

　　3、我們應(yīng)該怎樣去把動銷率做到100%呢?

　　1、我們可以找老客戶幫忙，做回饋老客戶活動，把0銷量寶貝去低價或者成本價促銷，又或者是做買一送一活動，反正就是把產(chǎn)品銷售出去。好處是有老客戶回購了，權(quán)重提高，動銷率也可以做到100%。

　　2、可以讓利客服，比如這個滯銷寶貝售價100元，實際成本50元，讓利30元-40元給客服，銷售出去當獎金，這樣就帶動了客服的積極性。

　　除了動銷率之外，影響店鋪權(quán)重的因素還有很多，我們只有仔細認真的把每一個方法貫徹落實，才能經(jīng)營好店鋪。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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