淘寶剛開張，很多小白，其實(shí)不熟悉動(dòng)銷，所以，自然也不知道怎么做這個(gè)數(shù)據(jù)。當(dāng)下只能看著店鋪的流量下滑，卻也拿不出更好的辦法，所以，下面就跟大家講講，如何做好動(dòng)銷率數(shù)據(jù)，讓小白也不用愁。  

動(dòng)銷指數(shù)怎樣提升?  

首先大家要知道動(dòng)向動(dòng)銷=有銷量的數(shù)÷出售總數(shù)*100%那么動(dòng)銷率是越高越好還是越低越好?如果這個(gè)數(shù)在80%以上，說明店鋪是受買家喜歡，如果低于80%，這個(gè)時(shí)候你的權(quán)重比較低，接下來就要提升你的動(dòng)銷。  

提升有兩個(gè)方法，一、提升其他的產(chǎn)品銷量。二、刪除沒銷量的。  

但是對(duì)于新手來說，本來曝光就不多，那么這種情況下去提升店鋪銷量相對(duì)比較困難，所以，接下來帶著大家去辨別哪些是可以刪掉的?  

1)、超過十四天的。  

2)、七日里內(nèi)也沒加購的。  

3)、個(gè)把月都沒起色的。  

4)、最近7日訪客總數(shù)不足10個(gè)。  

基本上滿足上面4條任意一條，滯銷商品刪除后，這個(gè)時(shí)候是不是要準(zhǔn)備上新寶貝，爭取上新的有訪客、有銷量，提高店鋪的動(dòng)銷，這個(gè)時(shí)候上架要注意幾點(diǎn)，否則又會(huì)成為滯銷產(chǎn)品：  

1)、上新的要跟店存在的是同類。  

2)、同價(jià)格帶，找到你的寶貝的價(jià)格適合的價(jià)位。  

3)、每天少發(fā)幾款，發(fā)布時(shí)間要在每天晚上7點(diǎn)到11點(diǎn)，大家想一想你們是什么時(shí)候喜歡逛淘寶，是不是晚上，所以在成交量高峰期進(jìn)行上架這個(gè)時(shí)候逛的人多，被人看到的機(jī)會(huì)就大很多，獲取的機(jī)會(huì)也會(huì)大很多。  

4)、一共發(fā)7天，不能間斷，提前準(zhǔn)備好7天要發(fā)布的寶貝。  

所以，大家在選擇刪除時(shí)也要考慮幾點(diǎn)，不要把不該刪的刪了，該刪的留下來，這樣你的店鋪指數(shù)只會(huì)更低，找問題就是要發(fā)現(xiàn)根源然后對(duì)癥解決才有效果。  

店鋪將滯銷產(chǎn)品進(jìn)行刪除、陸續(xù)按要求上新，將動(dòng)銷得到提升，店鋪的上新權(quán)重也在提升，店鋪的基礎(chǔ)權(quán)重得到提升，最終會(huì)提升你的訪客。  

新開的店想要提高淘寶動(dòng)銷率，方法無非就是增加銷量或者是去掉多余沒有價(jià)值的產(chǎn)品，但是新店的扶持少，想要增加銷量是有難度的，所以，只能把沒有價(jià)值的產(chǎn)品剔除掉，然后換新的產(chǎn)品上架，最后來觀測結(jié)果做出調(diào)整。

淘寶動(dòng)銷率是如何影響店鋪權(quán)重的？

淘寶店鋪搜索權(quán)重很重要，而搜索權(quán)重所依賴的動(dòng)銷率也是非常重要的一個(gè)指標(biāo)，只有把店鋪權(quán)重、單品權(quán)重做好，這樣自然搜索權(quán)重也才會(huì)高，才會(huì)有更好的排名，本文開淘小編就給大家講一下影響淘寶動(dòng)銷率搜索權(quán)重的一些因素，希望能幫助到大家!

影響店鋪權(quán)重除了動(dòng)銷率，還有以下這些因素：

店鋪層級(jí)、DSR、好評(píng)率、支付寶使用率、退款糾紛率、動(dòng)銷率、金牌賣家、信用卡支付等。

影響單品權(quán)重的主要因素有：

寶貝的銷量，人氣、收藏加購、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率等。

下面說明一下這幾個(gè)重要因素：

1.店鋪層級(jí)——支付寶30天內(nèi)交易金額的層級(jí)，可以從生意參謀首頁看到，店鋪層級(jí)越高拿到的流量越多，因?yàn)榧訖?quán)在里面了。店鋪層級(jí)又分淘寶和天貓。

淘寶的如下圖：

可以看到下個(gè)層級(jí)需要多少金額才可以達(dá)到。比較容易理解，比如現(xiàn)在在第二層我要去到第三層我就必須月銷售額達(dá)到2.3w元。

天貓的如下圖：

是看不到下一個(gè)層級(jí)需要多少金額的，但是大家可以參考箭頭出所指的排名情況，假設(shè)我在第三層級(jí)現(xiàn)在排在903名，那么我每天在銷售，這個(gè)排名肯定也在不斷改變，按照排名的變化，你就能知道什么時(shí)候可以上升一個(gè)層級(jí)了。

天貓還可以通過如圖：商家中心——商家成長

便會(huì)看到自已店鋪的位置、上層均值的銷售額：

如圖：下面你的銷售額是6w左右，而上層的是9w左右，理論上要到上一層級(jí)就還需要做多3w左右的營業(yè)額。

2、店鋪DSR(描述、服務(wù)、物流動(dòng)態(tài)評(píng)分)分淘寶和天貓

淘寶如圖：必須高于同行才算是比較好的

天貓如圖：我們可以看到這個(gè)店鋪的“物流服務(wù)”已經(jīng)低于行業(yè)了，所以必須盡快去解決，不然等DSR比同行越來越低就非常麻煩了。

動(dòng)銷率是怎么計(jì)算的呢?

1、動(dòng)銷率計(jì)算方式：動(dòng)銷率=有銷量的寶貝/在線銷售的寶貝，同時(shí)動(dòng)銷率是跟滯銷率有關(guān)的，滯銷率=滯銷商品數(shù)/全店寶貝數(shù)。

2、什么是滯銷商品?淘寶對(duì)滯銷商品目前的定義是：近90天，無編輯、無瀏覽、無成交的商品。這一類商品會(huì)被搜索屏蔽，不會(huì)進(jìn)入搜索庫，也就是說你用所有的標(biāo)題去搜索，也找不到你的寶貝。

如果按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)很多店鋪都不用考慮這個(gè)因素，為什么?90天，基本我們90天的產(chǎn)品都會(huì)下架或者是有一件銷售的。但是根據(jù)匪電商研究中心研究發(fā)現(xiàn)，7天之內(nèi)每個(gè)單品寶貝都有一筆銷量是最好的，對(duì)店鋪權(quán)重也最高，換句話說就是你們家有30款寶貝，7天為一個(gè)周期，這7天內(nèi)必須全部寶貝都要有一筆銷量。

動(dòng)銷率80%是及格線，90%是優(yōu)秀，100%是最好(這個(gè)是一個(gè)均值，不是每個(gè)類目一樣!)大家盡量去做到7天，如果不可以就降低一下標(biāo)準(zhǔn)做到30天吧。

常見問題解答：

1、我們可以從哪里去看我們店鋪需要做動(dòng)銷的寶貝呢?

可以在“生意參謀——經(jīng)營分析——異常寶貝——零支付”里面可以看到7天內(nèi)容沒有產(chǎn)生任何銷量。

2、為什么會(huì)出現(xiàn)滯銷的寶貝呢?

1)市場無需求，你上架了一款市場根本不需要的寶貝，無論你怎樣推廣都是無用的，淘寶上就是要順勢而為，才可以做起來，如果逆天行道只有死路一條。

2)產(chǎn)品上架前沒有準(zhǔn)備好，一個(gè)新產(chǎn)品上架就必須給它一個(gè)助力。讓它上架這段時(shí)間內(nèi)有一定的展現(xiàn)就是讓消費(fèi)者看到，檢測它是不是一個(gè)好的寶貝，而大部分的賣家都是在上架寶貝后沒有做寶貝上架計(jì)劃。

3)定價(jià)太高，沒有去分析市場和自身情況就定價(jià)，明明是一個(gè)地?cái)傌浀乃?，卻定了一個(gè)五星級(jí)酒店的價(jià)格，網(wǎng)上買東西，誰都不傻，沒有人購買就要想為什么，到底是沒有展現(xiàn)還是沒有流量，還是點(diǎn)擊率不高，還是沒有賣點(diǎn)等等。

4)同款太多，很多人都會(huì)有一種跟風(fēng)的心態(tài)，看到哪個(gè)爆款好賣，就仿照著去做，到最后，前期準(zhǔn)備好了，有銷量，有排名，可是一樣賣不出，為什么?因?yàn)榇蠹叶家粯恿?，根本沒有辦法分清楚你們幾十個(gè)同款里面哪個(gè)是好產(chǎn)品，那么消費(fèi)者只有選擇銷量最高的，這種也是最安心的。

3、我們應(yīng)該怎樣去把動(dòng)銷率做到100%呢?

1、我們可以找老客戶幫忙，做回饋老客戶活動(dòng)，把0銷量寶貝去低價(jià)或者成本價(jià)促銷，又或者是做買一送一活動(dòng)，反正就是把產(chǎn)品銷售出去。好處是有老客戶回購了，權(quán)重提高，動(dòng)銷率也可以做到100%。

2、可以讓利客服，比如這個(gè)滯銷寶貝售價(jià)100元，實(shí)際成本50元，讓利30元-40元給客服，銷售出去當(dāng)獎(jiǎng)金，這樣就帶動(dòng)了客服的積極性。

除了動(dòng)銷率之外，影響店鋪權(quán)重的因素還有很多，我們只有仔細(xì)認(rèn)真的把每一個(gè)方法貫徹落實(shí)，才能經(jīng)營好店鋪。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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