最近很多商家都在反映，為什么現(xiàn)在的搜索流量越來越難獲取，為什么我做了那么久的搜索，花費了那么多的推廣資金，我的搜索流量不但沒有漲起來，反而還下跌嚴重呢？

首先我們來分析搜索流量的本質(zhì)，搜索流量與哪些有關(guān)系：

免費搜索流量就是這樣的一個環(huán)節(jié)，首先買家通過關(guān)鍵詞搜索，我們的寶貝能夠展現(xiàn)在買家面前，我們的主圖能吸引買家進行點擊瀏覽，最終進入我們店鋪，這個就是免費搜索流量的整個環(huán)節(jié)。

我們店鋪里面的免費搜索流量開始下滑了，我們首次從這3個步驟去分析，到底是哪一個步驟出現(xiàn)了問題

第一步關(guān)鍵詞：

這里的問題就是買家搜索關(guān)鍵詞之后，我們的寶貝如何才能展現(xiàn)在買家面前，只有展現(xiàn)在面前我們才能有被點擊的機會

這里要跟大家講的就是關(guān)鍵詞了，買家是通過關(guān)鍵詞搜索寶貝，只有我們的寶貝標題里面有搜索的關(guān)鍵詞，先不談排名，淘寶系統(tǒng)才會給我們展現(xiàn)，給大家舉個例子，如果目前我們的產(chǎn)品核心主詞是“羽絨服”，通過搜索呢大衣能搜索出來嗎？肯定是不能的

1、確定我們自己的關(guān)鍵詞

怎么去確定呢，通過分析我們自己行業(yè)市場找到最合適，

選擇跟我們寶貝風(fēng)格、屬性相關(guān)性比較高且搜索人氣比較高的詞，這樣就避免了詞太大，我們競爭不贏其他的商家，同時也避免了搜索人氣太小導(dǎo)致無人問津

找到合適自己的關(guān)鍵詞非常的簡單，難的是關(guān)鍵詞里面的權(quán)重，因為同樣的一個關(guān)鍵詞有的為什么搜索頁面展現(xiàn)出來的寶貝有靠前的有靠后的，這就是權(quán)重的影響

我們做核心長尾詞，這樣的詞流量是比較小的，權(quán)重起來的也比較慢，搜索流量自然也起來的慢，那我們是不是可以直接把核心長尾詞快速的做成大詞呢

操作辦法：關(guān)鍵詞疊加

我們把寶貝標題里面的廢詞去掉我們可以把寶貝的標題看成是一個關(guān)鍵詞，只是這個關(guān)鍵詞非常的長

舉例：全標題：2019冬XXXXX羽絨服

關(guān)鍵詞：XXXXX羽絨服

然后我們通過個關(guān)鍵詞進行瀏覽、打標、成交，我們就會發(fā)現(xiàn)這個關(guān)鍵詞進來了流量，但是具體的我并不知道到底是通過哪一個詞進來的

生意參謀—實時訪客

生意參謀訪客實時可以看到單品進來的關(guān)鍵詞

2、點擊率

點擊率的重要性我就不需要在這里贅述了，一個好的主圖，好的點擊率能夠加速我們爆發(fā)，所以主圖的布局，以及主圖的點擊率一直都是要進行不斷優(yōu)化的

主圖測圖、主圖布局與制作

其次手淘搜索流量突然下滑，還會受到大盤流量的影響

通過生意參謀判斷自己的手淘搜索是否存在下降的趨勢

在行業(yè)大盤里面查看下滑那段時間的搜索點擊人數(shù)。如果行業(yè)趨勢都是下滑的話沒必要太擔心。這跟旺季淡季，活動，天氣，物流一些因素都有影響。

雙十一期間，大部分的商家都有反應(yīng)這個問題，就是雙11期間的搜索流量變少了，這個是因為這個活動期間的流量是很多，但是競爭流量的商家也很多，大家都開始也一些付費推廣、預(yù)熱活動等等的來爭奪流量，我們店鋪里面的搜索流量就會受到限制。

這個雙11期間我們在操作的時候也可以加大店鋪的付費推廣力度，做好店鋪的預(yù)熱工作，一般活動結(jié)束后，搜索流量就會逐漸恢復(fù)正常。

還有就是大盤流量沒有下滑，反而呈現(xiàn)上升趨勢，分析競爭對手的搜索流量也在上升，那就要分析我們產(chǎn)品本身的問題了。

首次打開生意參謀—品類

找到店鋪里面的寶貝具體是哪一個寶貝的搜索流量下滑，導(dǎo)致整個店鋪的流量開始出現(xiàn)下滑了，觀察這個寶貝的生命周期，是不是目前已經(jīng)處于一個相對的衰弱期了，比如說現(xiàn)在“吊帶”這個搜索人氣就是不高的，并且這個搜索趨勢也是呈現(xiàn)一個下滑的趨勢，搜索人氣都下滑了，我們的產(chǎn)品的搜索流量肯定是下滑的。

然后分析進店的關(guān)鍵詞

這些關(guān)鍵詞給我?guī)砹肆髁浚菦]有到來轉(zhuǎn)化，同時跟大盤跟我的同行去比較，是大盤目整體來說都是不穩(wěn)定的，我可以暫時先觀察，如果說大盤是穩(wěn)定的，我就要去參考同行，同行的產(chǎn)品情況，流量、轉(zhuǎn)化是不是受收到了影響，如果都沒有的話，我就要考慮自己的引流關(guān)鍵詞出了問題，還是轉(zhuǎn)化率低導(dǎo)致了流量下滑。

店鋪的轉(zhuǎn)化率太低，導(dǎo)致搜索流量下滑

如果店鋪里面的轉(zhuǎn)化率出現(xiàn)了下滑的趨勢，我們的搜索流量肯定是會受到影響的，既然系統(tǒng)給我們流量了，如果我們不能轉(zhuǎn)化，或者是轉(zhuǎn)化過低的話，肯定就不會再給我們好的流量了，這就影響到我們的搜索流量啦

影響轉(zhuǎn)化的因素有很多，寶貝的主圖、詳情、價格、買家秀、銷量、評價等等都是影響的因素，大家從這些方面去優(yōu)化就可以了

店鋪出現(xiàn)違規(guī)

大家到自己的體檢中心看看，有沒有自己的違規(guī)記錄

店鋪里面如果有違規(guī)，被扣分了，對店鋪都會產(chǎn)生影響的，輕則扣分降權(quán)，重則封店。如果店鋪里面因為違規(guī)了，是會導(dǎo)致店鋪里面搜索流量下滑的。

搜索流量進不來，你的寶貝關(guān)鍵詞匹配度高嗎？

大家都知道要做搜索流量，因為搜索流量精準，其次就是搜索流量不需要花錢，我們的寶貝想要展現(xiàn)在別人面前，那就是通過搜索關(guān)鍵詞，然后我們又有足夠的競爭力，才能夠展現(xiàn)，其次就是直通車的關(guān)鍵詞選擇上面，非常多的商家根本不知道該怎么去挑選合適我們的關(guān)鍵詞，那今天就來給大家分享幾個小技巧：

1、找我們自己寶貝的屬性詞

2、搜索分析里面的所有相關(guān)詞進行綜合分析。

3、刪掉不相關(guān)或者是相關(guān)性差的詞。

4、找到所有的相關(guān)詞，作為做標題的備用詞。

首次我們還是拿連衣裙來舉個例子，首先要先找到我們產(chǎn)品的屬性，可以在你自己寶貝的詳情頁首屏或者是第二屏清晰明了的知道我們的產(chǎn)品都是些什么風(fēng)格屬性：POLO領(lǐng)、短袖、短裙、中腰、H型、單排扣、簡約...

按照我們平常找詞的路徑，直接去刪選關(guān)鍵詞，像我自己平常習(xí)慣用生意參謀—市場行情—搜索分析去找詞：

那我們的核心主詞是短裙，那我們就直接搜索核心主詞

我們還是像之前一樣把這些詞全部復(fù)制到我們的表格里面來

我畫圈的都是不能使用的這些詞，為什么不能使用，第一我們產(chǎn)品的屬性跟這些詞是不符合的詞，即使這樣的詞流量再打跟我們的寶貝不相符也沒有作用，最終也不會有轉(zhuǎn)化；第二如果我們的寶貝不是某品牌而亂用了品牌詞，會造成侵權(quán)行為。

這些詞除外，跟我們寶貝相關(guān)的詞就是我們寶貝的相關(guān)詞，那這類詞的顯著特點就是含有寶貝的屬性，這類詞就是我們需要找的詞，然后刪選出來

刪除之后，我們再找到所有的相關(guān)詞，我們做標題的時候，主要使用的就是這些相關(guān)詞。

大家剛剛有看到我用的都是行業(yè)大詞，這樣的大詞可能刪選出來的相關(guān)詞也比較的大，那我們可以找到這些大詞下篩選出來的二級詞，然后用同樣的方式在進行篩選，篩選出三級詞，然后在篩選出長尾關(guān)鍵詞，這樣跟我們寶貝相關(guān)的詞就出來了，不管是做標題，還是直通車的關(guān)鍵詞我們都可以從這個備選詞庫里面挑選出來。

搜索流量進不來，你的寶貝關(guān)鍵詞匹配度高嗎？搜索流量進不來，你的寶貝關(guān)鍵詞匹配度高嗎？

雖然之前的文章教個大家如何做標題，但是我還是想要提醒大家?guī)拙渥鰳祟}的注意事項：

1、寶貝上架7天之內(nèi)，不要進行優(yōu)化標題，標題就算是錯的，我們也不要進行優(yōu)化、修改，因為系統(tǒng)會對我們的產(chǎn)品進行錄入，這個時候改動了，我也確定系統(tǒng)什么時候會再次錄入，那這個過程中你肯定是沒有流量的。

2、上架之后的優(yōu)化，上架以后的7天，這個時候如果還是沒有任何流量，那我們可以對我們的標題進行優(yōu)化，但是這個優(yōu)化不是全部改動，一次優(yōu)化不得超過5個字，最好在晚上12點進行優(yōu)化，不要頻繁優(yōu)化標題，一周最多優(yōu)化一次標題。

3、優(yōu)化標題之后沒有流量，可以嘗試把標題改回來。

還有一點要講的：

很多商家之前有問過我說，我的標題里面的關(guān)鍵詞都是經(jīng)過優(yōu)化、調(diào)整的，從這些詞的數(shù)據(jù)上面來看都是非常好的，但是不管怎么優(yōu)化店鋪里面依然沒有進來流量，是為什么？

總結(jié)以下幾個點：1、優(yōu)化太頻繁了，標題優(yōu)化太頻繁，系統(tǒng)沒有辦法錄入，就是上面所說的問題；

2、要學(xué)會分析標題里面的曝光詞，有些時候說不定我們的標題已經(jīng)有流量進來了，但是我們不知道，換了一個自己覺得不錯的詞，然后就沒有然后了

3、優(yōu)化標題是關(guān)鍵，但是我們店鋪里面的關(guān)鍵詞權(quán)重不夠高，店鋪的權(quán)重也不夠的情況下，對我們的曝光、排名都是有影響的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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