對淘寶賣家來說，如果能夠很好的提升店鋪的流量、轉(zhuǎn)化以及客單價，那么店鋪也會發(fā)展得越來越好，那么今天我就先來給各位介紹一下淘寶客單價到底應(yīng)該怎么去提升比較好。

客單價是由每筆單價和人均購買筆數(shù)來決定的，并不是簡單的提高銷售價格，銷售價格是要去通過分析買家的屬性和店鋪的屬性分析去處理的，購買的次數(shù)重點(diǎn)其實(shí)是在于組合營銷。

因此在前期，如果我們做好店鋪營銷規(guī)劃對于提高淘寶客單價和人群轉(zhuǎn)化，是有非常大的一個好處。想要提高客單價，就要想辦法讓每個顧客平均購買金額增加。這時就需要用到另外一條公式：客單價=筆單價X人均購買筆數(shù)。我們可以從下面兩個方面入手。

1.適當(dāng)提高產(chǎn)品單價

這里我們要清楚一點(diǎn)，在商品上架之后，只要有了流量扶持，就千萬不要去修改一口價，同時千萬不要頻繁去改動，頻繁改動會導(dǎo)致降權(quán)，即使初期要改動的話，也不要調(diào)整過多。

同時，我們修改價格時要注意你調(diào)整后的價格是否進(jìn)入到不同的價格區(qū)間中，如果你調(diào)整后的價格進(jìn)入到其他價格區(qū)間中，可能導(dǎo)致搜索引擎給你匹配的流量跟你原來的流量特征發(fā)生很大區(qū)別，使得你原本積累下來的權(quán)重在新的圈子中是無效的。

2. 提高人均購買筆數(shù)

單純依靠提高產(chǎn)品單價來提升客單價，雖然可以起到一定作用，但是受到價格天花板限制，如果一味提高價格，會引起消費(fèi)者反感從而減少購買量，因此提高人均購買筆數(shù)，就成為提高客單價的另外一點(diǎn)。也就是說，一家店鋪從購買筆數(shù)由1提升到2，店鋪成交也會翻倍。

組合營銷是一種常用的方式，可以通過搭配購買、關(guān)聯(lián)營銷、套餐優(yōu)惠、捆綁銷售、第二件半價等方式來實(shí)現(xiàn)效果。

A. 滿就送、滿就減：這也是很多賣家會采用的促銷方式，這種方式也是直接給消費(fèi)者讓利，但更深層次還是希望能夠提高客單價。常用在新品上架銷量破零時，當(dāng)消費(fèi)者購買到一定額度時，系統(tǒng)就會自然給到其優(yōu)惠價，設(shè)置門檻可以滿足高于一件寶貝價格但低于兩件價格的條件，既能提高客單價，又能增加新品流量。

B. 優(yōu)惠券加關(guān)聯(lián)推薦：優(yōu)惠券方法雖然經(jīng)常使用，但是還是會有消費(fèi)者領(lǐng)了優(yōu)惠券之后不會大量購買商品，此時可以采取“關(guān)聯(lián)銷售”+優(yōu)惠券的方式增加買家在店鋪的停留時間。

使用此促銷方式需要注意的是：優(yōu)惠券使用門檻可以設(shè)置高一點(diǎn)，如滿足高于一件寶貝價格但低于兩件價格的條件。

C. 第二件優(yōu)惠

第二件優(yōu)惠可以看成是另外一種形式的滿減淘寶活動，利用消費(fèi)者“貪便宜”的心理來拉動額外的消費(fèi)，與普通的滿減活動不同的是，這種活動方式通常用于一些非日常必需品促銷或者新品快速提升銷量時期。

新手怎樣做淘寶客？高階推廣玩法有哪些？

淘寶客是近幾年淘寶比較火的一種推廣方式之一，因此有不少的小伙伴們看中了淘寶客的發(fā)展前景，紛紛加入了淘寶客，但是對于新手來說淘寶客又是比較陌生的，新手怎樣做淘寶客呢?  

一、新手怎樣做淘寶客?  

其實(shí)就是需要新手下載淘寶聯(lián)盟APP注冊一個賬號，用自己的淘寶賬號登陸，綁定身份證，去推廣里面的商品鏈接就可以了。  

但是淘寶聯(lián)盟現(xiàn)在規(guī)則也非常嚴(yán)格，嚴(yán)禁自推自買。因?yàn)樘詫毬?lián)盟的初衷是推廣，而不是自購只買。  

新手如何推廣：把自己的淘寶聯(lián)盟下載好之后，用自己的淘寶賬號登陸上去。  

二、淘寶客的發(fā)展前景和操作難易程度?  

1、淘寶客由2009年發(fā)展至今，淘客每年的分傭都在穩(wěn)定增長。  

2、2018年阿里媽媽分發(fā)淘寶客傭金350億，2019超500億。  

3、新手淘寶客只需將淘寶聯(lián)盟里面的優(yōu)惠券、產(chǎn)品鏈接推廣給買家買家通過你的鏈接購買即可賺取傭金。  

方法很多，技巧性強(qiáng)!及時自己家，自己朋友圈分享一樣可以贏利!  

三、淘寶客高階推廣玩法有哪些?  

1、社群淘客：社群精準(zhǔn)群指的是qq群或者是微信群，因?yàn)楝F(xiàn)在qq沒多少人用，所以就給你介紹微信群了，精準(zhǔn)微信群，是根據(jù)里面的用戶是什么群體要發(fā)布什么商品，這種群你所得到的傭金都是自己的，不會返給別人。  

2、返利模式：返利基于你做的精準(zhǔn)群之上，搭配一個返利軟件，你會引導(dǎo)你的用戶讓他們自己去查，他們自己在淘寶上面看到的，把鏈接發(fā)到機(jī)器人里面，機(jī)器人自動會給他們查找這件商品的優(yōu)惠卷，他們購買之后還會返給他們一定的錢，一般都是以紅包的形式發(fā)送，這個返多少是你自己控制的。  

3、APP代理模式：app代理顧名思義就是需要一個app，搭建到自己的淘寶聯(lián)盟后臺，實(shí)行等級制度，也叫裂變。每一個下級的等級不同，他拿到的傭金也不同，而作為淘客是抽取整個app里面所有人的傭金，結(jié)算的時候，淘寶聯(lián)盟是20號結(jié)算，app這是等到淘寶聯(lián)盟結(jié)算了，淘客把錢打到app里面發(fā)給下級，一般都是25-28號左右。  

如果大家是新手做淘寶客的話，還有很多需要學(xué)習(xí)的地方，但是以上給大家介紹了一些方法和技巧，如果你們也想要加入淘寶客的話，不妨去看一看以上的文章，希望能夠幫助到大家。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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