對(duì)于新手網(wǎng)店賣家來(lái)說(shuō)，在做之前就需要明白，是要做高檔產(chǎn)品還是中低檔產(chǎn)品，不能掉到一個(gè)子類目中，不能一味的去上傳產(chǎn)品。建議賣家前期可多選幾個(gè)子類目上新，根據(jù)店鋪曝光情況，來(lái)圈定到底哪幾個(gè)子類目更適合你。

前期如果是價(jià)格定價(jià)失誤了，后期速賣通店鋪的運(yùn)營(yíng)將會(huì)出現(xiàn)很大問題。那么建議賣家至少用一個(gè)月的時(shí)間多去調(diào)研同行賣家，總結(jié)出他們的優(yōu)勢(shì)價(jià)格，以及保持與均價(jià)的一個(gè)相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

第一：店鋪開起來(lái)，有沒有一個(gè)好的店鋪名字。簡(jiǎn)單易記的店鋪名字，會(huì)讓您的買家更容易記住您。

第二：店鋪的產(chǎn)品的定位是否真的符合平臺(tái)買家的需求，要深入了解自己的買家。

因?yàn)槲覀兊馁I家是海外買家，要在平臺(tái)多學(xué)習(xí)看看自己的產(chǎn)品主要銷售哪些國(guó)家。

比如假發(fā)：主要銷售在美國(guó)。那么我們就要了解美國(guó)人對(duì)假發(fā)的需求市場(chǎng)是怎樣的，喜歡什么樣的假發(fā)發(fā)型，什么季節(jié)對(duì)假發(fā)的采購(gòu)很高

這些銷售旺季與美國(guó)的節(jié)日有沒有關(guān)系這些主要元素搞清楚后。還有一些次要元素：美國(guó)人上班時(shí)間，美國(guó)人的商業(yè)禮儀是怎樣的等等外貿(mào)知識(shí)。

第三：產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)品價(jià)格

同樣還以假發(fā)為例。怎樣讓自己的店鋪在平臺(tái)同行業(yè)中占有優(yōu)勢(shì)。作為新老賣家都應(yīng)該誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，把產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)把握好。再好的速賣通運(yùn)營(yíng)，也終歸回歸到產(chǎn)品質(zhì)量。好的產(chǎn)品質(zhì)量和合理的產(chǎn)品價(jià)格才能幫您有回頭客，回頭客幫您無(wú)形中做口碑的宣傳。

產(chǎn)品的價(jià)格，建議新賣家朋友們，不要覺得老外很有錢，老外之所以選擇網(wǎng)購(gòu)，心理和中國(guó)網(wǎng)民是一樣的，一個(gè)是優(yōu)質(zhì)低價(jià)，第二是快捷方便。所以我們?cè)诮o產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，保證不低于20%的利潤(rùn)基礎(chǔ)上，多看看平臺(tái)同行其他賣家的價(jià)格，也多去海外購(gòu)物網(wǎng)站看看產(chǎn)品是如何定價(jià)的，不要讓過(guò)低或者過(guò)高的價(jià)格，給自己的店鋪損失轉(zhuǎn)化率。

第四：產(chǎn)品的圖片是否真實(shí)的反應(yīng)產(chǎn)品

網(wǎng)上的商品不同于實(shí)體店，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片和真實(shí)的產(chǎn)品描述，能給潛在買家吸引力，甚至?xí)Q定買家要不要購(gòu)買。

轉(zhuǎn)化低，我們先要對(duì)店輔數(shù)據(jù)進(jìn)行整體的評(píng)估，包括對(duì)全店近30天速賣通曝光量、點(diǎn)擊率、訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率的走向，評(píng)估這幾個(gè)指標(biāo)在近段時(shí)間的變化，變化背后能反映全店某類數(shù)據(jù)存在的問題。數(shù)據(jù)指標(biāo)的走向，評(píng)估狀態(tài)可分為：從高到低、從低到高、基本平衡、不穩(wěn)定過(guò)山車。

得到店輔幾個(gè)重要數(shù)據(jù)指標(biāo)的評(píng)估后，就可以針對(duì)行業(yè)問題還是自身問題導(dǎo)致進(jìn)行分析與判斷 。

判斷是不是由于行業(yè)下滑導(dǎo)致的轉(zhuǎn)化低，我們可以去店鋪的后臺(tái)，看一下，就在“數(shù)據(jù)縱橫”-“行業(yè)情報(bào) ”下，對(duì)“競(jìng)爭(zhēng)分析”與“潛力分析”的行業(yè)數(shù)據(jù)，進(jìn)行判斷。想了解更多速賣通可以來(lái)我們幕思城電商瀏覽更多哦。

速賣通不開直通車一點(diǎn)流量都沒有嗎？具體分析

速賣通店鋪如果流量很少的話，是可以通過(guò)一些方法來(lái)提升的。比如自然搜索流量、聯(lián)盟營(yíng)銷優(yōu)化以及一些推廣工具。有速賣通商家問，速賣通不開直通車一點(diǎn)流量都沒有嗎?

并不是

如若店鋪營(yíng)銷費(fèi)用有限，不考慮開直通車的話，以下這幾點(diǎn)若能做好，也能幫我們帶來(lái)更多免費(fèi)流量。且看：

一、櫥窗推薦要使用

使用櫥窗推薦位的產(chǎn)品，享受搜索加權(quán)的好處。每個(gè)店因各自的運(yùn)營(yíng)情況，櫥窗推薦數(shù)不同，有的店一個(gè)也沒有，有的店高達(dá)8個(gè)。擁有不同數(shù)量的櫥窗推薦位，賣家應(yīng)如何使用它呢?

若櫥窗推薦數(shù)為0，此第一點(diǎn)不必再看;若櫥窗推薦位為1-2個(gè)，可以全部用在店內(nèi)重點(diǎn)引流款上，因?yàn)榇丝町a(chǎn)品是全店單量最多、轉(zhuǎn)化相對(duì)較好的，櫥窗推薦用在其身，是助力;若櫥窗推薦為3-5個(gè)，可分配2-3個(gè)櫥窗給全店引流款，其余1-2個(gè)給到潛力款或者是轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)的其它第二梯隊(duì)產(chǎn)品;如若櫥窗推薦位有6-9個(gè)，給全店引流款分配2-3個(gè)櫥窗推薦位，將轉(zhuǎn)化次點(diǎn)、單量比第一名排名靠后的第二或第三名產(chǎn)品分配 2-3個(gè)，剩余的可用在1-2款挖掘的潛力款身上。

二、聯(lián)盟營(yíng)銷定期優(yōu)化，更新參與的產(chǎn)品

聯(lián)盟營(yíng)銷是付費(fèi)推廣，一旦參加，全店所有產(chǎn)品均加入。聯(lián)盟營(yíng)銷有主推產(chǎn)品區(qū)和爆品區(qū)。以主推產(chǎn)品為例，最多可添加60款產(chǎn)品。有些產(chǎn)品上架很久了，并且也加到主推區(qū)里進(jìn)行推廣，可是銷售不盡如人意，甚至為0單，此種情況下，我們有必要對(duì)主推區(qū)的產(chǎn)品進(jìn)行迭代，將近期聯(lián)盟營(yíng)銷中單量不高或?yàn)?的產(chǎn)品刪掉，添加新上的產(chǎn)品或沒有加進(jìn)來(lái)的潛力款。

選擇好時(shí)間段，建議選擇2或3個(gè)月，這段時(shí)間足夠產(chǎn)品表現(xiàn)。勾選"主推"，依次輸入?yún)⒓又魍飘a(chǎn)品的ID，記錄好這段時(shí)間內(nèi)每個(gè)ID的訂單數(shù)量，將單量無(wú)或少的ID刪掉，換上新上的或已挖掘但沒參加主推的潛力款。注意：?jiǎn)瘟可倩驘o(wú)的產(chǎn)品，有些是本月新加的不必刪掉，因?yàn)闆]有足夠的時(shí)間積累，產(chǎn)品參加聯(lián)盟營(yíng)銷后沒有出單很正常。

三、持續(xù)上新品，注意標(biāo)題詞的用法

產(chǎn)品每周定期上新，每次上新數(shù)建議5-10款，上新實(shí)際數(shù)可依據(jù)自身的工作安排。慎重提醒：針對(duì)即將上架的新品，標(biāo)題的撰寫一定要到位，對(duì)于標(biāo)題關(guān)鍵詞的使用，除了"數(shù)據(jù)縱橫"下"搜索詞分析"表、搜索下拉框、直通車找詞工具外，還可借助于平臺(tái)新出的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工具"生意參謀"，找到其在近段時(shí)間內(nèi)搜索詞所帶訪客數(shù)前TOP5的數(shù)據(jù)，如下圖所示，將這類關(guān)鍵詞用在新品標(biāo)題里。

總的來(lái)說(shuō)，速賣通不開直通車并不是一點(diǎn)流量都沒有哦。直通車只是說(shuō)在短時(shí)間內(nèi)幫助商家增加商品的曝光度、流量和成交。

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