淘寶產(chǎn)品破零方法有哪些?怎么制定計劃?(淘寶產(chǎn)品越多流量越高嗎?上架多少寶貝合適?)
2023-01-09|10:46|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:63
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其實對淘寶產(chǎn)品來說,尤其是新上架的商品來說,自然也希望能夠快速破零,但是很多賣家都不知道有哪些破零的方法,也不知道在后期如何給新品制定計劃。
1.單量選擇
上架之后,盡快在24小時內(nèi)破零。
比如說我在一個周期內(nèi)是需要多少基礎動銷的。這個點也是很多小伙伴比較喜歡問的一個問題。我這個上架的新品需要多少單量。其實這個首先第一個考慮的是你自己的預算情況。
但是最終我這個問題我們都是會根據(jù)競品的數(shù)據(jù)來做的,包括我們?nèi)プ龅年P鍵詞的權(quán)重。在分析過后其實是很容易找到競品在這個關鍵詞下的一個周期內(nèi)的坑產(chǎn)。
所以我們都可以去找到相對應的參照。那么我大概需要多少的基礎動銷可以拿到入池的門票,這是我們需要去思考的東西。
2,操作詞路選擇
關于我們在后續(xù)操作過程中的詞路選擇,我已經(jīng)講過很多次了。這里我也不在一一去說了,有想了解的小伙伴可以來和我私聊。
那關于詞路選擇,其實是我們在寶貝上架前就已經(jīng)做好的競品分析的一個準備工作。競品的收藏加購,轉(zhuǎn)化UV等等數(shù)據(jù)。那么我們這里主要需要去分析的是競品的主要成交詞有哪些?他在這個周期內(nèi)的成交金額,以及給這個款帶來的訪客。
這里我們是需要借助一些工具。來分析競品近7天內(nèi)的一個主要成交詞和流量。大家可以看一下。這里很清楚的給我們標注了這7天內(nèi)競品的實時數(shù)據(jù)包括他的轉(zhuǎn)化,UV價值,成交金額,訪客數(shù)。以及和我們標題的鍥合度。
實際上我們后續(xù)操作的核心關鍵詞就是我們前期分析競品的成交詞,引流詞后得來的。我們只需要在這些詞上做一些延伸。圍繞這些詞做文章。
只要我們能在上新前期,把店鋪的這些基礎優(yōu)化好。能夠拿到的這個基礎性準備工作做好。然后配合前期自己制作的計劃,嚴格執(zhí)行。是不可能出現(xiàn)上架沒有流量的情況的。只會出現(xiàn)系統(tǒng)給予流量量級大小的這樣一個問題存在。
在淘寶上經(jīng)營的時候,商家會經(jīng)常性上架新產(chǎn)品,因為這樣才能給店鋪注入新的活力,但是很多人確有這樣的一個誤區(qū),覺得店鋪產(chǎn)品越多,流量就會越高,那么真的是這樣嗎,現(xiàn)在我們一起來了解下。
當然不是。如果寶貝越多,流量就越多,那么,直通車也不用開了,鉆展也不用投了。主圖也不用優(yōu)化,評價也不需要處理了。賣家只要不斷上架產(chǎn)品,就能獲得流量了。
我只想說新品扶持都是一些泡沫,如果你沒有正確的運營思路,去利用扶持期讓新品破零獲取自然流量,光上架是沒有用的。
店鋪上架多少寶貝合適:
1、主推款,2-3個產(chǎn)品鏈接;
一個店鋪的良性發(fā)展,一定要有一個主推款。主推款也就是我們平時說的爆款。
主推款的特點是:銷售爆發(fā)力強,引流效果好,搜索排名好,客戶反饋好,有一定的利潤。這樣的產(chǎn)品可以快速的提高自己的形象度。
因為主推款合理的利潤及其高轉(zhuǎn)化,適合做直通車等付費推廣。主推款做的好,以后可以轉(zhuǎn)化為利潤款。
2、引流款,2-3個產(chǎn)品鏈接;
引流款是店鋪流量的基石。
特點是:訪客量大,利潤很低,很大的曝光量,引流效果強。
弱點是:利潤低、客單價、風險大,雖然轉(zhuǎn)化會很高,但是很容易出現(xiàn)差評。所以對客戶的反饋很重要。如果引流款數(shù)據(jù)維護好的話可以轉(zhuǎn)化為活動款。
3、利潤款,2-3個產(chǎn)品鏈接;
利潤款是一個店鋪必不可少的款式,它是一個店鋪正常運行必不可少的。
特點:產(chǎn)品本身質(zhì)量好,退貨少,備貨壓力小,但是利潤較大。
弱點:轉(zhuǎn)化率低。這個款式一定要做好詳情頁及賣家秀的優(yōu)化,突出優(yōu)勢、特點。
4、形象款,2-3個產(chǎn)品鏈接
形象款存在的目的店鋪定位及打標。它得特點是:定位精準,流量不錯,轉(zhuǎn)化率高
主推款如果數(shù)據(jù)很不錯的話,可以通過優(yōu)化主推款直接轉(zhuǎn)變成形象款。
5、活動款,2-3個產(chǎn)品鏈接
活動款是店鋪業(yè)績提升必備款,它的存在就是報活動,報一切可能報名的活動,用來提升店鋪層級。
活動款一定要受眾人群大,這樣活動才有意義。活動款小類目可以不做。這類寶貝的操作就是不停的報名活動。
綜上所述,我們知道淘寶上架產(chǎn)品的時候,并不是越多越好的,一般店鋪都是由主推款、引流款、活動款、利潤款、形象款幾種,上架的產(chǎn)品也是根據(jù)需要上架不同的數(shù)量。
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