有很多的小伙伴其實對于淘寶詢單并不是很了解，對于其概念的話，更是非常的模糊了。其實說簡單的話，這個數(shù)據(jù)就是說明了我們買家的一個咨詢的情況了。畢竟我們要知道，大多數(shù)的買家的話，都是會在下單之前詢問客服一些有關于商品的問題，不會盲目的來進行購買。所以說，這個數(shù)據(jù)就是我們經(jīng)常提到的淘寶詢單率了。

淘寶食品類目的詢單轉(zhuǎn)化率可以通過公式計算而得，用成交數(shù)除詢單數(shù)即可得出詢單轉(zhuǎn)化率。詢單轉(zhuǎn)化率越高越好，下面我就一起來看看怎么提高。

那么有效的詢單，肯定是需要滿足一定的條件的：

1、當買家在咨詢時，客服會及時應答，并且是針對買家的問題進行回答，而不是驢唇不對馬嘴。買家與賣家進行良好互動，有來有往。

2、客戶說話要多于三句，而不是問了一句就銷聲匿跡。

3、不包括廣告咨詢，也不包括售后咨詢。就是售前的咨詢與交流，只有達到了有效的詢單，才有機會提升轉(zhuǎn)化率。

當然了，只有當我們有效的對詢單率來進行一個提升的話，才能夠更加的有機會提升轉(zhuǎn)化率。從多方面進行分析與總結，才能達到自己的目的。

一、淘寶客服篇：

1.在提升詢單率時，客服有著至關重要的作用。并不是客服只要熱情有耐心就好，還得有一定的日均銷售額，有一定的詢單轉(zhuǎn)化率，更要有一些好評。

2.對客服的工作進行監(jiān)督，將出現(xiàn)的問題及時記錄下來，并且分類解答。要知道，善于發(fā)現(xiàn)問題，才能找到更適合店鋪的發(fā)展方向。

3.如果是大賣家，擁有多位客服，需要制定嚴格的考核制度，刺激客服們的工作積極性。

二、店鋪的活動篇：

1.想提升詢單率以及轉(zhuǎn)化率，就要做一些活動來吸引買家?？梢圆邉澮恍﹥?yōu)惠活動，這是關鍵所在。對于一家網(wǎng)店來說，能不能靠著活動吸引買家，策劃很重要。一般分為常規(guī)活動與大流量活動，前者就是滿減或者滿百包郵，再送一些優(yōu)惠券等等。

2.對頁面進行調(diào)整。當?shù)赇伱恳淮巫龌顒訒r，都要對首頁進行調(diào)整，找出更適合自己的頁面，更有吸引力。

3.選擇合適的優(yōu)惠活動。在淘寶平臺上，推出各種各樣的流量活動。有淘金幣、公車秒殺等等，都不需要付費，卻可以獲得一些流量。有了流量，便有了詢單率。

4.做好活動之前的準備。在活動開始之前，與客服們好好溝通。確定活動的時間以及主推產(chǎn)品，還有各種優(yōu)惠力度等等。這樣一來，當有買家來咨詢時，客服可以著重推薦，進一步提升轉(zhuǎn)化率。

淘寶食品類商品爭議處理規(guī)范

為明確淘寶平臺食品類商品交易糾紛處理標準，降低買賣雙方因售后爭議產(chǎn)生的糾紛，淘寶平臺特依據(jù)相關法規(guī)制定《淘寶平臺食品類商品爭議處理規(guī)范》。來看主要內(nèi)容：

一、適用范圍

1、本規(guī)范適用于發(fā)布在或應發(fā)布在天貓及淘寶網(wǎng)以下類目商品的交易糾紛處理：一級類目：零食/堅果/特產(chǎn)、糧油米面/南北干貨/調(diào)味品、茶、咖啡/沖飲/麥片、水產(chǎn)肉類/新鮮蔬果/熟食、酒類、奶粉/輔食/營養(yǎng)品/零食、傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品;

2、二級類目：保健食品/膳食營養(yǎng)補充食品>>海外膳食營養(yǎng)補充食品、保健食品/膳食營養(yǎng)補充食品>>普通膳食營養(yǎng)補充食品、孕婦裝/孕產(chǎn)婦用品/營養(yǎng)>>孕產(chǎn)婦奶粉、孕婦裝/孕產(chǎn)婦用品/營養(yǎng)>>月子營養(yǎng)、 孕婦裝/孕產(chǎn)婦用品/營養(yǎng)>>孕產(chǎn)婦營養(yǎng)品。

二、處理規(guī)范

第一節(jié) 通用原則

3、買家原因退換貨

(一)買家基于個人口感、審美等主觀因素提出的退換貨需求，淘寶不支持買家退換貨需求。

(二)因買家保存或處置不當導致商品出現(xiàn)質(zhì)量問題，淘寶不支持買家退換貨需求。

4、商品報廢處置

如買賣雙方協(xié)商一致，對交易做僅退款或部分退款并且不再回收存在質(zhì)量問題商品，買家需自行報廢相應商品。如買家食用應報廢商品引起的安全問題，由買家自行承擔責任。

第二節(jié) 具體爭議處理規(guī)范

4、描述不當問題

(一)【濫用食品認證標識問題】

買家主張賣家宣傳商品為綠色食品、有機食品、無公害食品，但收到的商品無相應標識，系濫用食品認證標識的。

(二)舉證要求：

1)買家可提供商品包裝實拍圖、交易快照、旺旺聊天記錄等信息，證明商品無賣家宣傳的綠色食品、有機食品、無公害食品相應標識屬實。

2)賣家對買家舉證有異議的，可提供商品在有效期內(nèi)的綠色食品標志使用證書、有機產(chǎn)品認證證書、無公害農(nóng)產(chǎn)品認證證書證明未濫用食品認證標識。

(三)處理標準

若商品完好的，經(jīng)判定買家舉證有效，淘寶支持買家退貨退款，運費由賣家承擔。經(jīng)判定賣家舉證有效的，交易支持打款賣家。

若買家已經(jīng)使用商品且影響商品完好的，交易支持打款賣家，買賣雙方另有約定的，從其約定。

5、商品質(zhì)量問題

(一)【過期問題】

買家主張簽收商品時，商品已過期的。

1、舉證要求：

買家可提供商品包裝圖片，需清晰展示商品生產(chǎn)日期、保質(zhì)期，證明商品簽收時已過期屬實。

2、處理標準：

經(jīng)判定買家舉證有效，交易支持退款買家，買家需自行報廢相應商品。

(二)【生產(chǎn)日期造假問題】

買家主張收到的商品生產(chǎn)日期晚于攬收時間或存在覆蓋、涂改、標注不同生產(chǎn)日期情形的。

1、舉證要求：

買家可提供商品包裝圖片、物流攬收記錄、交易快照等，證明生產(chǎn)日期存在造假情形屬實。

2、處理標準：

食品類商品存在生產(chǎn)日期造假情形的，經(jīng)判定買家舉證有效后，交易支持退款買家,買家需自行報廢相應商品。

(三)【標簽信息缺失問題】

買家主張收到的商品包裝缺失食品安全法等相關法規(guī)強制要求標注的標簽信息。

1、舉證要求

(1)買家可提供商品包裝圖片、交易快照、旺旺聊天記錄等信息，證明其標簽信息缺失屬實。

(2)賣家對買家舉證有異議的，可提供同一批次的商品包裝圖片等，證明標簽信息未缺失。

2、處理標準：

經(jīng)判定買家舉證有效的，交易支持退款買家，買家需自行報廢相應商品。經(jīng)判定賣家舉證有效的，交易支持打款賣家。

(四)【臨保食品未明示問題】

買家主張賣家出售臨近保質(zhì)期的食品事未予以顯著明示或征得其同意的。

1、舉證要求：

(1)買家可提供商品包裝圖片及交易快照，包裝圖片需清晰展示商品生產(chǎn)日期、保質(zhì)期，證明賣家未予以顯著明示臨近保質(zhì)期或征得其同意屬實。

(2)賣家可提供交易快照或旺旺聊天記錄等，證明已顯著明示商品臨近保質(zhì)期或征得買家同意。

2、處理標準

經(jīng)判定買家舉證有效的，交易支持退貨退款，經(jīng)判定賣家舉證有效的，交易支持打款賣家。

買家在本規(guī)范規(guī)定或雙方約定的退貨時限內(nèi)退貨的，若商品已然過期，交易支持退款買家。

賣家發(fā)出商品時尚未過期但買家簽收商品時已然過期的，交易支持退款買家。

(五)【食品包裝內(nèi)有異物問題】

買家主張食品包裝內(nèi)有異物的。

1、舉證要求：

買家可提供未拆封的食品包裝內(nèi)含有異物的圖片或拆封食品包裝的完整視頻等證明食品包裝內(nèi)有異物屬實。

2、處理標準：

經(jīng)判定買家舉證有效的，交易支持退款買家，商品由買家自行報廢處置。

(六)【運輸衛(wèi)生問題】

買家主張收到的商品不符合食品運輸衛(wèi)生條件的。

1、舉證要求：

買家可提供簽收時物流包裹內(nèi)存在蟲卵、老鼠屎(疑似動物糞便)、腐爛物等實物圖片證明不符合食品運輸衛(wèi)生條件屬實。

2、處理標準

經(jīng)判定買家舉證有效的，交易支持退貨退款。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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