淘寶促銷活動(dòng)是很多淘寶賣家經(jīng)常使用的一種淘寶運(yùn)營技巧，淘寶促銷活動(dòng)方案以間接讓利的形式給那些需要該產(chǎn)品的固定客戶群更多優(yōu)惠促使成交，也希望可以獲得更多回頭客戶以致提高店鋪的銷量。那么，淘寶有哪些活動(dòng)促銷?淘寶店鋪有哪些活動(dòng)方案?  

淘寶有哪些活動(dòng)促銷？淘寶店鋪有哪些活動(dòng)方案？  

下面給大家介紹幾種常見的淘寶店鋪促銷活動(dòng)。  

一、限時(shí)打折  

限時(shí)打折是淘寶店鋪?zhàn)畛Ｓ玫拇黉N方式，主要展示方式是在寶貝一口價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行折扣設(shè)置或者減價(jià)，會(huì)在寶貝主圖左側(cè)價(jià)格處直接展示折扣價(jià)格。用戶在看到商品的時(shí)候，可以第一時(shí)間關(guān)注到寶貝的促銷價(jià)格。  

同時(shí)限時(shí)打折也會(huì)給顧客一種緊迫感——時(shí)間一過商品就會(huì)更貴了，這也促使了顧客的購買欲。  

二、節(jié)日促銷  

就拿“雙十一”來說，每年的十一月11號(hào)，以天貓、京東等為代表的大型電子商務(wù)網(wǎng)站一般會(huì)利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng)，以提高銷售額度。  

其實(shí)就是利用消費(fèi)者的節(jié)日消費(fèi)心理，加上折扣力度，從而吸引大量消費(fèi)者來購物消費(fèi)。  

當(dāng)然不止“雙十一”，像國慶、六一、三八婦女節(jié)等，都是可以進(jìn)行節(jié)日促銷的。  

三、滿減/滿送/包郵  

設(shè)置滿減/滿送/包郵的活動(dòng)，可以設(shè)置不同購買金額或者商品數(shù)量，享受不同的優(yōu)惠，刺激了買家的消費(fèi)欲望，促使買家主動(dòng)湊單，提升了店鋪的客單價(jià)。  

但是這種滿減/滿送/包郵的活動(dòng)不能很直觀的展示在商品價(jià)格中，因此需要店鋪在設(shè)置好促銷信息后，在店鋪和商品詳情頁等用戶可以看到的地方大力宣傳活動(dòng)，才能達(dá)到預(yù)期效果。  

四、首件優(yōu)惠  

價(jià)格對(duì)于淘寶店鋪的流量和轉(zhuǎn)化率是是至關(guān)重要的，首件優(yōu)惠就是一種很好的價(jià)格促銷。  

首件優(yōu)惠是指一個(gè)訂單中第一件優(yōu)惠，第二件以上都是原價(jià)計(jì)算。  

設(shè)置首件優(yōu)惠，可以通過超低價(jià)吸引顧客進(jìn)店;比同行更低價(jià)，更容易吸引顧客下單，減少流失到其他店。當(dāng)顧客想要購買多件時(shí)，第二件起自動(dòng)恢復(fù)正常售價(jià)，賣家也不會(huì)損失太多，又吸引了客流。  

其實(shí)以上這些方式都是屬于價(jià)格營銷，只是營銷的方式不同罷了，但是最終的目的都是一個(gè)——吸引顧客，實(shí)現(xiàn)盈利。抓住機(jī)遇，做好店鋪營銷活動(dòng)，方能使得你在激烈的電商環(huán)境中拔得頭籌!

淘寶店怎么運(yùn)營和推廣？有哪些方法？

　　在如果各位開好了淘寶店鋪，那確實(shí)也需要想辦法去做好淘寶店的運(yùn)營和推廣工作，因?yàn)檫@是能夠促使店鋪發(fā)展的關(guān)鍵，但是也有很多賣家都部知道應(yīng)該怎么去做運(yùn)營和推廣。

　　一、淘寶運(yùn)營中利用官方活動(dòng)

　?、?、可實(shí)施性活動(dòng)，天天特價(jià)，淘搶購一般的店鋪都可以上，淘搶購針對(duì)新店鋪開了活動(dòng)端口。

　?、?、非常規(guī)活動(dòng)，節(jié)日活動(dòng)，提前備戰(zhàn)。

　　二、淘寶直通車

　　大家在聽到直通車這個(gè)名字的時(shí)候，覺得深不可測(cè)，不敢去嘗試。直通車無疑是店鋪切入最快的效率之一，一天花費(fèi)100元，跟一天花費(fèi)1000元的概念是完全不一樣的，直通車很多都是講策略的!因?yàn)閭?cè)款，測(cè)試關(guān)鍵詞都得時(shí)間的磨合!直通車效益是出來最快的，但是直通車內(nèi)部的操作方法是令你最頭疼的!

　　直通車沒開好，店鋪重要的切入口少了一個(gè)，你店鋪如何能做好呢?展現(xiàn)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化，這三個(gè)點(diǎn)是直通車最想達(dá)到的，如果你用心想過，或者你想要知道這些如何操作，你只能去實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)，或者是看看朋友成功的直通車是如何操作的。而你只需要做好關(guān)鍵詞，去定位你的核心買家，做出自己的一片小天地

　　三、營銷

　　有很多店鋪，很多商家，根本連營銷是什么都不知道，甚至有些連想都沒想過要做什么營銷。

　　1、營銷活動(dòng)以季節(jié)為目標(biāo)–不以產(chǎn)品銷量為中心

　　2、營銷到位，抓住核心人群

　　3、分析類目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知彼知己百戰(zhàn)不殆：

　　把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪列出來，放在一個(gè)文檔里面(注意，要求店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與本店類似或者說人家只做了本店的部份類似產(chǎn)品)。

　　大概分析2-3個(gè)做的還可以的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后去分析別人標(biāo)題是如何做的。一個(gè)店鋪，能看得出來他大致的流量，也能看出來他是提升多少的!最重要一點(diǎn)，去分析別人轉(zhuǎn)化率為什么會(huì)那么高?或許別人流量跟你一樣多，但是別人轉(zhuǎn)化率比你高出幾倍，這是什么原因呢?詳情頁?促銷活動(dòng)?返現(xiàn)?搭配活動(dòng)?這些都得去分析，為什么別人做得比你好!

　　分析店鋪總評(píng)分提高的原因：把好評(píng)率>=99.20,描述>=4.7,服務(wù)>=4.7,發(fā)貨>=4.7的數(shù)據(jù)全部標(biāo)紅，四項(xiàng)都標(biāo)紅的店鋪初步判斷為優(yōu)秀店鋪，把其店名標(biāo)紅，得到結(jié)果進(jìn)行分析。你需要知道你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪中，有什么跟你的不一樣!

　　商品價(jià)值與自己店鋪是否有所差距?想明白自己做淘寶要的是什么，找到自己產(chǎn)品精準(zhǔn)的目標(biāo)人群定位，做好運(yùn)營節(jié)奏的把控，再學(xué)習(xí)一些實(shí)際操作的技能，開淘寶店不難。自己，我想說的是，做淘寶就是處于自己不斷摸索的階段。

　　四、淘寶運(yùn)營中的產(chǎn)品打造

　　不管是什么產(chǎn)品我們都要選最優(yōu)的一個(gè)價(jià)格去做爆品，選擇一條合適的路線是很重要的。高客單價(jià)的適合做直通車推廣比較合適，用直通車?yán)チ髁?，客服進(jìn)行轉(zhuǎn)化。低客單價(jià)-只有快速起量才能得到自然搜索排名，首先就是要過了銷量門檻，產(chǎn)品沒有問題的情況，活動(dòng)很容易出量，并且要持續(xù)上活動(dòng)。

　　五、淘寶運(yùn)營中視覺設(shè)計(jì)

　　視覺設(shè)計(jì)無可厚非就是將產(chǎn)品的賣點(diǎn)用圖表達(dá)出來，從而給客戶視覺上的沖擊，產(chǎn)品賣點(diǎn)可以從工藝、材質(zhì)、設(shè)計(jì)理念、買家秀等方位提升賣家性價(jià)比，視覺包裝是很重要的，線上產(chǎn)品全靠視覺呈現(xiàn)。

　　六、淘寶運(yùn)營中淘寶客的靈活運(yùn)用

　　在淘寶聯(lián)盟里轉(zhuǎn)換淘客鏈接，轉(zhuǎn)換者要求是與推廣店鋪無關(guān)的號(hào)。

　　拍A發(fā)B：店鋪A寶貝發(fā)B寶貝，B產(chǎn)品是一些比較實(shí)用的小禮品，比如紙巾，毛巾，洗衣粉，零食。新店可以直接用淘口令直接送，關(guān)鍵詞找不到，新店鋪淘寶不會(huì)管你太多，過了新品就要收斂一點(diǎn)，因?yàn)槟阋呀?jīng)長大了，淘寶要管管你了。以優(yōu)惠券的形式，進(jìn)行低價(jià)出售商品;

　　七、淘寶運(yùn)營中搞些店鋪活動(dòng)

　　例如買一送多;第二件半價(jià);限時(shí)立減;滿減;特別提醒：活動(dòng)前的一些收藏和購物車，有一定的幾率搶到好的排名，大家都在做，店鋪?zhàn)龅脑酱笮枨罅吭酱蟆?/p>

　　八、淘寶運(yùn)營中客服主導(dǎo)店鋪。

　　及時(shí)反饋店鋪的銷售信息，以及客戶的信息特征，方便運(yùn)營做調(diào)整。

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