選品系列之快車選品(二)

                   很多經(jīng)營(yíng)者在經(jīng)營(yíng)快車時(shí)，忽略了貨幣計(jì)量這一項(xiàng)。

有的人認(rèn)為金錢衡量沒用，有的人會(huì)衡量金錢但不會(huì)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行判斷。作為目前主流的推廣方式之

一，JD.COM快車的引流效果自然不言而喻。做好直通車的前提是做好測(cè)繪和測(cè)錢工作，從而細(xì)化數(shù)據(jù)。今天就和大家分享一下如何搭快車測(cè)錢。1.前期準(zhǔn)備中資金的選擇是衡量資金的前提。在選擇基金的時(shí)候，可以通過(guò)尚志行業(yè)的行情做行業(yè)分析，分析我們打算選擇的產(chǎn)品在同行業(yè)是否有很好的銷量。最好選擇35的產(chǎn)品，如果資金充足可以放寬。購(gòu)買后做好店鋪的內(nèi)功很重要。詳情頁(yè)、主圖、標(biāo)題、創(chuàng)意圖都需要優(yōu)化。很多產(chǎn)品在加大促銷力度后，銷量還是不多。很多運(yùn)營(yíng)商認(rèn)為是推廣渠道的問(wèn)題，認(rèn)為這個(gè)推廣渠道沒有效果，其實(shí)是因?yàn)楫a(chǎn)品本身的原因。以美妝品類為例。美妝類的產(chǎn)品基本都是同質(zhì)相似的，對(duì)店鋪的內(nèi)功也有很高的要求。同樣的產(chǎn)品，別人的客單價(jià)比你的低，免費(fèi)樣品比你的豐富，主圖和詳情頁(yè)更吸引人。同樣的推廣力度，銷量自然會(huì)比你的好，所以這些維度在衡量?jī)r(jià)格之前都需要考慮和優(yōu)化。

二、如何繪制直通車需要圍繞賣點(diǎn)，好的創(chuàng)意圖才能達(dá)到事半功倍的效果。在準(zhǔn)備創(chuàng)意圖的時(shí)候，需要和美工好好溝通，給出好的方向，美工負(fù)責(zé)執(zhí)行。如果沒有想法，不知道創(chuàng)意圖怎么做，可以參考一下業(yè)內(nèi)好的競(jìng)品是怎么做創(chuàng)意圖和版面的。作圖的時(shí)候可以打開兩張圖，分別放兩張不同的創(chuàng)意圖。映射時(shí)只需要選擇行業(yè)內(nèi)搜索指數(shù)最高的關(guān)鍵詞即可。預(yù)算定在100200，時(shí)間點(diǎn)是晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)，不需要考慮PC端，可以投放到無(wú)線端，漲停就全燒完了。判斷創(chuàng)意圖好壞的核心指標(biāo)是點(diǎn)擊率。不能低于5%。測(cè)繪是做好快車很重要的一部分。整個(gè)環(huán)節(jié)一定要控制好，選擇最好的創(chuàng)意圖。直通車的創(chuàng)意圖決定了產(chǎn)品一半的命運(yùn)，搜索和推廣最直接的獲取就是展示。如果產(chǎn)品本身沒有問(wèn)題，加上好的創(chuàng)意圖，可以保證在高的情況下吸引更多的點(diǎn)擊。

第三，如何衡量和選擇快車的錢，主要看商家的貨源。這個(gè)不需要解釋。商家基本都知道了，現(xiàn)在夏天來(lái)了。很多當(dāng)季產(chǎn)品商家也在做精選促銷。但是一定要注意，不要靠第六感來(lái)選擇產(chǎn)品，要用數(shù)據(jù)說(shuō)話。同期產(chǎn)品的數(shù)據(jù)作為參考，也可以參加行業(yè)內(nèi)做的好產(chǎn)品評(píng)選。如果商品價(jià)格優(yōu)越就更好了。更注重產(chǎn)品的款式和質(zhì)量，是否適合這個(gè)市場(chǎng)。如果產(chǎn)品不適合市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率會(huì)出問(wèn)題，產(chǎn)品的選擇才是王道。坐快車測(cè)錢的時(shí)候，建議新建一個(gè)方案。每日限額建議一天200左右，點(diǎn)擊量要在80100左右，這樣才能判斷數(shù)據(jù)。計(jì)劃可以正常交付，TCPA應(yīng)該不會(huì)被打開。此外，您打開TCPA的前提是累積20張鈔票的單個(gè)數(shù)量。TCPA主要是中等價(jià)位的引流，所以測(cè)錢的時(shí)候不建議這樣操作。如果在支付測(cè)算前期不知道如何開通地區(qū)，可以查看除偏遠(yuǎn)地區(qū)、港澳臺(tái)以外的所有地區(qū)。數(shù)據(jù)出來(lái)后，可以選擇表現(xiàn)好的區(qū)域。如果快車預(yù)算有限，可以選擇15個(gè)左右的地區(qū)，主要是購(gòu)買力強(qiáng)的城市。

4.如何在快車上測(cè)詞？目前JD.COM的主要流量主要集中在手機(jī)上，不能使用PC端進(jìn)行支付測(cè)算，時(shí)間折扣設(shè)置為全天100%折扣，這樣結(jié)果比較準(zhǔn)確。建議添加510個(gè)左右的關(guān)鍵詞，包括大詞和三級(jí)詞。文字計(jì)量也是貨幣計(jì)量中的一項(xiàng)重要工作。關(guān)鍵詞投放后，要以瀏覽量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率作為參考。定時(shí)匹配方式建議選擇分詞匹配，然后根據(jù)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行調(diào)整。衡量錢的時(shí)候不需要支付人群溢價(jià)，這個(gè)需要注意。

五、測(cè)算結(jié)果分析建議測(cè)算快付的時(shí)間控制在37天以內(nèi)。判斷一個(gè)付費(fèi)的好壞，主要是看、追加購(gòu)買次數(shù)、轉(zhuǎn)化率。數(shù)據(jù)應(yīng)該如何作為參考？可以配合快遞行業(yè)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)來(lái)判斷產(chǎn)品的性能是否高于行業(yè)平均水平。如果產(chǎn)品的數(shù)據(jù)指標(biāo)表現(xiàn)不錯(cuò)，有成交，那么可以考慮加大投入。如果三級(jí)品類的市場(chǎng)容量大，關(guān)鍵詞展示量高，這種情況下，建議在前10個(gè)廣告位競(jìng)價(jià)。如果三級(jí)品類的市場(chǎng)容量小，關(guān)鍵詞展示量低，那么在這種情況下，競(jìng)價(jià)一定要搶占前三的廣告位。如果低于前三，快車就完全沒有作用，因?yàn)槿绕奉惐旧硎袌?chǎng)就小。如果產(chǎn)品本身沒問(wèn)題，快車排名越高，肯定會(huì)。

快車初始競(jìng)價(jià)要高于行業(yè)平均競(jìng)價(jià)，然后根據(jù)關(guān)鍵詞排名調(diào)整競(jìng)價(jià)。最好控制每小時(shí)競(jìng)價(jià)一次，調(diào)價(jià)幅度不要太大，控制在5%的范圍內(nèi)。當(dāng)產(chǎn)品競(jìng)價(jià)達(dá)到我們的目標(biāo)排名，這個(gè)時(shí)候就需要通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化直通車。在展示量高低的情況下，匹配方式需要修改為精準(zhǔn)匹配，然后24小時(shí)觀察數(shù)據(jù)。24小時(shí)后，關(guān)鍵詞仍然較低，數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳，可以刪除關(guān)鍵詞。做快車的測(cè)繪和交費(fèi)測(cè)算不是浪費(fèi)錢。如果整個(gè)工作沒有做好或者做的不到位，那么你后期做快車的日子就不好過(guò)了。不衡量付出，就有好的產(chǎn)出。這個(gè)成功率很低，所以要想做好快車，就必須做好付費(fèi)測(cè)算。想要做好支付測(cè)算，就必須做好數(shù)據(jù)分析。當(dāng)你真的把這些工作都做好了，快車的銷量自然不會(huì)差。如果你對(duì)文章有不明白的地方，可以加我的私人微信:JDbaihe咨詢，現(xiàn)在加微信領(lǐng)取精細(xì)化表格。                

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