很多人新手主播會(huì)說(shuō)說(shuō)，淘寶直播好難做，淘寶的紅利期已經(jīng)過(guò)了，新主播沒(méi)機(jī)會(huì)了，其實(shí)這些都是不切實(shí)際的話(huà)，任何行業(yè)不缺人，缺的是真正能做好的人!反問(wèn)一下自己，你是真的有好好運(yùn)營(yíng)自己的直播間嗎?你真的會(huì)做直播嗎?不要看著別人直播間非常簡(jiǎn)單，換換衣服，講講商品，以為這樣就能做好淘寶直播了嗎?你要學(xué)的東西還有太多太多!做直播不是每天過(guò)來(lái)調(diào)試一下鏡頭，整理一下衣服，就能說(shuō)明你是一位合格的主播了?沒(méi)有做不了的事，只有不專(zhuān)業(yè)的人活著團(tuán)隊(duì)~態(tài)度才是決定一切的關(guān)鍵!

　　第一 在開(kāi)播之前，你至少得實(shí)現(xiàn)預(yù)習(xí)一下，今天應(yīng)該播說(shuō)明，應(yīng)該如何提升粉絲互動(dòng)，如何提升自己的直播水平。

　　第二 每天直播前最好是先想好3到4個(gè)話(huà)題點(diǎn)，機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。

　　第三 一定要養(yǎng)成發(fā)預(yù)告的習(xí)慣，每天的預(yù)告公告是有權(quán)重比的，能顧給你帶來(lái)一定的人流量，通過(guò)直播預(yù)告關(guān)鍵詞，權(quán)重詞獲取公域流量~播什么，你就寫(xiě)什么關(guān)鍵詞，不懂可以咨詢(xún)我們億店通的老師。

　　第四 想想自己今天要吸多少分時(shí)，達(dá)不到目標(biāo)直播結(jié)束后就看下回放找原因，分析一下自己直播中不足之處，其實(shí)一個(gè)人的心態(tài)是很關(guān)鍵的，做任何事情都要有一顆堅(jiān)定的決心，一定要認(rèn)識(shí)自己的不足之處，不斷提升自身水平，才會(huì)有堅(jiān)持的決心走下去。

　　第五 對(duì)于很多新主播來(lái)說(shuō)，觀(guān)看流量確實(shí)真的很珍貴。因?yàn)閯傞_(kāi)始·確實(shí)是沒(méi)有什么人看你直播，每天都只能自己對(duì)著屏幕枯燥的直播著。這里你要學(xué)會(huì)，一旦有新進(jìn)來(lái)的觀(guān)眾和粉絲你都叫一下名字，然后說(shuō)一下歡迎之類(lèi)的話(huà)語(yǔ)，提升好感度，就像對(duì)待朋友一樣，真誠(chéng)比套路長(zhǎng)久，新粉參與感很重要。

　　第六 如果你覺(jué)得自己情商比較低，臉皮比較薄，那么你直播這條路確實(shí)是難走下去了，情商非常重要 什么叫情商?給你三個(gè)點(diǎn) ~自嗨~自黑~自爆~，不管是否有人看，都能夠自信的直播。

　　第七 學(xué)會(huì)愛(ài)上你的粉絲 認(rèn)真回答她們問(wèn)題 參照第六條，主播一定得懂做戲，不會(huì)戲子的主播，很難起來(lái)。

　　第八 捉到你的土豪粉，高端粉要的是虛榮感 重視感 參與感!她們是你變現(xiàn)的唯一渠道 別懷疑我 親

　　第九 確定你的風(fēng)格定位，捉到你的鐵桿粉和忠實(shí)粉，一天5個(gè)忠實(shí)粉 一個(gè)月呢?很多主播抱怨在線(xiàn)低，你真的有好好去維護(hù)你來(lái)之不易的流量嗎?先別等淘寶給你一波大流量，先把最少的堆積起來(lái) 先讓自己直播變輕松~

　　第十 新主播不要老師強(qiáng)調(diào)說(shuō)：自己是新人，新主播，請(qǐng)大家多多關(guān)照，如果我作為一個(gè)觀(guān)眾進(jìn)到你直播間，然后發(fā)現(xiàn)你不停的說(shuō)自己是新主播，我會(huì)立刻退出去，為什么呢?因?yàn)槲矣X(jué)得你不夠?qū)I(yè)!你會(huì)看一部全是小白演的電視劇嗎?看兩集你就無(wú)趣了，更多的是告訴粉絲你的商品優(yōu)勢(shì)和本身優(yōu)勢(shì)。

淘寶直播怎么吸引粉絲？怎么吸引顧客？

淘寶直播是賣(mài)家做好店鋪推廣的重要方式之一，不過(guò)，要做好直播并不容易。我們需要有人氣較高的主播、還需要有較多的粉絲量。在直播的過(guò)程中，我們要努力去吸粉、漲粉。  

一、直播怎么吸引粉絲?  

1、淘寶直播定位是非常重要的，只有定位準(zhǔn)確了，然后做垂直分類(lèi)，堅(jiān)持下去自然就會(huì)有粉絲被吸引進(jìn)來(lái)，如果大家店鋪的產(chǎn)品針對(duì)的是年輕白領(lǐng)，在直播的時(shí)候就需要說(shuō)些和時(shí)尚有關(guān)的，比較高大上的話(huà)題，如果大家在直播中講述的內(nèi)容是菜市場(chǎng)大媽喜歡的話(huà)題，這樣客戶(hù)自然就不會(huì)買(mǎi)單了。  

所以賣(mài)家用戶(hù)在開(kāi)播前，一定要明確好自己的直播人群定位，圈定好人群之后，再去研究這個(gè)人群的喜好，喜歡的話(huà)題，生活方式等等，然后從這些點(diǎn)出發(fā)，自然就能吸引到粉絲關(guān)注和互動(dòng)了。  

除了直播定位之外，主播的選擇也是直播增粉的一個(gè)重要板塊，比如說(shuō)大家直播的是大媽裝，找的卻是年輕漂亮的小姐姐去做主播，我想肯定是沒(méi)有幾個(gè)人喜歡去看的，直播效果必然也不好，吸引的基本都是男性客戶(hù)，這些和大家的目標(biāo)消費(fèi)群不一致，直播效果肯定不好。  

2、直播想要獲取到更多粉絲的話(huà)，需要在直播前進(jìn)行有效的推廣，使用淘寶直通車(chē)去推廣，還有優(yōu)化直播主圖、標(biāo)題，通過(guò)這些方式去獲得更多的流量。有了第一批流量之后，還要考慮如何讓這些粉絲留下來(lái)持續(xù)關(guān)注大家的直播。  

賣(mài)家用戶(hù)常常使用的吸引更多粉絲關(guān)注的方法有兩種，一種是依靠主播自身的魅力，就是粉絲喜歡你的性格，或者是喜歡你的直播的內(nèi)容，被喜歡后對(duì)方可能就直接關(guān)注你了。還有一種是靠利益，直播能給粉絲帶來(lái)什么好處和實(shí)惠，粉絲或者顧客可以通過(guò)直播獲取到更多的優(yōu)惠，那么對(duì)方自然也會(huì)關(guān)注大家的直播了。  

3、最后一個(gè)就是要求大家的直播不是頭腦發(fā)熱任意操作的，而是經(jīng)過(guò)了周密的計(jì)劃和策劃之后才執(zhí)行的，這樣的直播自然是有質(zhì)量的直播，質(zhì)量高的直播內(nèi)容肯定會(huì)獲取到更多的關(guān)注。  

二、淘寶直播怎么吸引顧客？  

1、選擇合適的產(chǎn)品做直播  

淘寶商家可以選擇店鋪中的活動(dòng)商品或者主打款進(jìn)行直播，在直播中可以根據(jù)商品的利潤(rùn)給消費(fèi)者優(yōu)惠，在產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量的雙重沖擊下，更能吸引到顧客進(jìn)來(lái)觀(guān)看和消費(fèi)。其次在不同的時(shí)間直播，選擇直播的商品最好應(yīng)季、順應(yīng)潮流審美?？梢酝ㄟ^(guò)電商平臺(tái)的工具了解消費(fèi)者的需求。  

2、選擇合適的時(shí)間開(kāi)直播  

在直播的高峰期很多大咖主播都在開(kāi)播，雖然平臺(tái)流量非常大，但每晚看直播的人數(shù)大概就這么多，可以在開(kāi)播之前先了解有那些大咖準(zhǔn)備直播，在他們直播之前提前一個(gè)鐘或半個(gè)鐘開(kāi)播，消費(fèi)者很有可能被你直播中的商品吸引住沒(méi)有離開(kāi)，即使后面離開(kāi)了，也給直播間帶來(lái)了一小波流量和觀(guān)看率。  

3、主播技能要過(guò)關(guān)  

一場(chǎng)直播大概是三個(gè)小時(shí)左右，在這三個(gè)小時(shí)中主播要保證直播間內(nèi)氣氛不斷，還要把控賣(mài)貨步調(diào)，這就需要主播有輸出的能力，主播在直播之前就需要充分了解商品的基礎(chǔ)信息，準(zhǔn)備介紹話(huà)術(shù)，并且精準(zhǔn)地描述商品的優(yōu)勢(shì)，這樣才能夠更好地把商品推銷(xiāo)出去。商家在主播的類(lèi)型上有非常選擇，可以商家自己親身上陣，也可以根據(jù)產(chǎn)品定位找到符合的達(dá)人主播。  

4、開(kāi)直播提前預(yù)熱  

在直播之前一定要充分預(yù)熱，才能夠吸引到更多觀(guān)眾前來(lái)觀(guān)看?？梢栽诘赇佒黜?yè)設(shè)置直播預(yù)告、客服引導(dǎo)消費(fèi)者觀(guān)看、站外社交平臺(tái)預(yù)告直播時(shí)間等信息。在這之前淘寶直播標(biāo)題和封面一定要盡量?jī)?yōu)化，畢竟這兩點(diǎn)是最能夠吸引觀(guān)眾點(diǎn)擊進(jìn)入直播間的。  

只要方法用對(duì)了，淘寶直播吸引粉絲也是很容易的，最重要的是，淘寶主播一定要懂得如何展示自己的魅力，通過(guò)自己的能力去吸引粉絲，這樣的粉絲才是忠實(shí)的粉絲，才可以獲得更多轉(zhuǎn)化。

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