拼多多發(fā)展4年多，平臺(tái)發(fā)展太快，活動(dòng)及流量資源也越來(lái)越緊張，最開始入駐的商家，絕大部分都賺得盆滿缽滿了，隨著商家越來(lái)越多，活動(dòng)越來(lái)越難上，價(jià)格壓得越來(lái)越低，好不容易上了活動(dòng)，備大量貨不說(shuō)，還有可能賣不動(dòng)，即使很快賣完了，因?yàn)榛顒?dòng)本身就是虧本或者是微利，目前活動(dòng)后的流量扶持越來(lái)越少了，如果表現(xiàn)不好，可能還會(huì)影響你本來(lái)已經(jīng)有的流量，所以，日常非活動(dòng)期間的運(yùn)營(yíng)顯得越來(lái)越重要了，今天就講講拼多多新店新品快速打爆單品的玩法。

　　第一步：準(zhǔn)備期

　　1. 店鋪定位：拼多多平臺(tái)現(xiàn)在處于快速轉(zhuǎn)型期，因?yàn)槠脚_(tái)能獲取的流量有限，每個(gè)店鋪給的流量，慢慢會(huì)引導(dǎo)商家店內(nèi)消化流量，提高客單價(jià)，所以，店鋪?zhàn)詈枚ㄎ粸閷I(yè)型店鋪，而不是什么都上，變成雜貨鋪，雜貨鋪的店鋪權(quán)重沒(méi)有專業(yè)型店鋪高。

　　2. 競(jìng)品分析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手款式、sku價(jià)格、成本、所在資源位、直通車推廣情況、銷量等，了解得越詳盡越好，所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝!平臺(tái)流量和資源就這么多，需求就這么多，不在你那買，自然就跑到同行去買了。

　　3. 選款測(cè)款：

　　4. 主圖、詳情、價(jià)格體系的優(yōu)化：

　　第二步：實(shí)操篇

　　1. 拼多多新版活動(dòng)：免費(fèi)流量，必須拿(拼多多新版活動(dòng))，在產(chǎn)品鏈接上傳好之后先不要急著去報(bào)名，先做一些基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)再報(bào)名。

　　2. 根據(jù)競(jìng)品坑產(chǎn)合理提升銷量：

　　(1) 選好3個(gè)以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，算好競(jìng)品坑產(chǎn)，做好日常銷售及提升銷量計(jì)劃;

　　(2) 找好的資源提升銷量：評(píng)價(jià)不被過(guò)濾的才是有效評(píng)價(jià)，有效評(píng)價(jià)才是有效銷量，才有銷量加權(quán)，很多商家提升100單但是只有10個(gè)評(píng)價(jià)能放成功，那有效銷量其實(shí)只有10單(雖然3元一單成本300，但是只有10單有效，其實(shí)等于一單你花了30元，巨虧!)，有些商家提升20單有效銷量15單，即使是5元一單，那也只花了75元，所以資源一定要測(cè)試，很多商家說(shuō)提升銷量不行了，其實(shí)大都是因?yàn)闆](méi)有提升有效的訂單;

　　3. 直通車推廣：核心點(diǎn)，圖片點(diǎn)擊率，在此先不做詳細(xì)論述，下次再分享;

　　4. 活動(dòng)：限時(shí)秒殺、9.9、今日清倉(cāng)、品牌館、愛(ài)逛街、食品超市、首頁(yè)、各種資源位虧損置換、競(jìng)價(jià)等等，要詳細(xì)了解你類目的每一個(gè)可以報(bào)的活動(dòng)，以食品為例，假設(shè)你是做餅干的，如果拿不到品牌授權(quán)，那你能玩的活動(dòng)是限時(shí)秒殺、9.9、食品超市，如果有品牌授權(quán)，你還能報(bào)今日清倉(cāng)，如果是知名品牌，還能上品牌館。清楚自己的實(shí)際情況，然后根據(jù)活動(dòng)要求然后進(jìn)一步篩選，抓住重點(diǎn)要突破的活動(dòng)，然后再來(lái)為活動(dòng)準(zhǔn)備提報(bào)鏈接(比如：店鋪評(píng)分、鏈接評(píng)分、價(jià)格、評(píng)價(jià)數(shù)等)——每一個(gè)活動(dòng)的玩法其實(shí)都可以專門寫一篇，在此不過(guò)多延伸，逐步給大家分享;

　　第三步：穩(wěn)定篇

　　1. 日常評(píng)價(jià)維護(hù)、關(guān)鍵詞和類目排名坑產(chǎn)維護(hù)、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化、主圖點(diǎn)擊率優(yōu)化、直通車投放優(yōu)化(一定要記錄好一個(gè)單品從第一天開始到后期的所有詳細(xì)數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，不能憑感覺(jué)!不知道應(yīng)該統(tǒng)計(jì)什么數(shù)據(jù)的朋友可以自己做個(gè)表格

　　2. 緊盯你的競(jìng)品，至少找同類型產(chǎn)品銷售好的前面3名，我對(duì)自己的要求是做到比對(duì)手更了解他自己，包括對(duì)方的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)等

　　3. 每天各資源位都要詳細(xì)去分析、包括類目、主要關(guān)鍵詞，看拼團(tuán)人數(shù)、查銷量、看評(píng)價(jià)，關(guān)注類目小二群內(nèi)品類的發(fā)展趨勢(shì)、平臺(tái)的動(dòng)態(tài)。以上就是今天開淘小編總結(jié)的的全部?jī)?nèi)容了，如果您還有什么想知道的內(nèi)容歡迎前來(lái)幕思城電商站

拼多多怎么打造爆款？拼多多的運(yùn)營(yíng)玩法都有哪些？

在現(xiàn)在的電商平臺(tái)上面，拼多多也是一個(gè)快速崛起的新平臺(tái)，在最近的一段時(shí)間里面。拼多多也獲得了一定的發(fā)展，也會(huì)有很多的商家選擇入駐拼多多平臺(tái)進(jìn)行開店，而這個(gè)時(shí)候，問(wèn)題也就來(lái)了，作為商家來(lái)說(shuō)，當(dāng)我們?cè)谄炊喽嗌厦骈_店的時(shí)候，又該如何打造爆款呢?

第一步：新品的選款

拼多多新品打造爆款的第一步肯定就是選款了。選款最主要考慮以下幾點(diǎn)：

1、自身優(yōu)勢(shì)是什么；

2、針對(duì)目標(biāo)人群；

3、了解他們的需求（產(chǎn)品性能、外觀、可靠性及價(jià)格等）；

4、人群的特性；

5、適合用什么銷售模式。

然后就是商品的定價(jià)，這在拼多多是比較重要的。最后就要定制場(chǎng)景、優(yōu)化主圖及詳情頁(yè)，做好數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)監(jiān)控來(lái)提高轉(zhuǎn)化。

第二步：新品的優(yōu)化

優(yōu)化主要分為標(biāo)題優(yōu)化、詳情頁(yè)優(yōu)化及素材優(yōu)化。根據(jù)搜索關(guān)鍵詞去優(yōu)化標(biāo)題，要能夠體現(xiàn)出商品的特色，結(jié)合商品的賣點(diǎn)去定制利益點(diǎn)放到標(biāo)題當(dāng)中；詳情頁(yè)的優(yōu)化要根據(jù)推廣反饋的數(shù)據(jù)不斷去優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率最大化。素材的優(yōu)化最主要就是主圖、細(xì)節(jié)圖、商品自身特點(diǎn)等素材的優(yōu)化。打好內(nèi)功，助力拼多多爆款的打造。

第三步：定制爆款推廣計(jì)劃

做好優(yōu)化之后，通過(guò)推廣數(shù)據(jù)來(lái)選擇新品的發(fā)展方向，做到精準(zhǔn)定位。一定要與同行之間形成一定的差異化，這樣才能讓新品脫穎而出，根據(jù)店鋪及新品的自身情況去做推廣。若是付費(fèi)推廣，盡量選擇流量高峰期，這樣能更好的積累銷量；在推廣的同時(shí)，還要優(yōu)化推廣計(jì)劃，為以后加大爆款的推廣做準(zhǔn)備。一定要去提報(bào)拼多多的活動(dòng)，但是千萬(wàn)不能盲目參加，這樣只會(huì)適得其反。同時(shí)還要記住提升充活動(dòng)資源位的銷售額，這樣才有機(jī)會(huì)獲得更好的活動(dòng)資源位。

第四步：爆款維護(hù)

即使爆款積累到的基礎(chǔ)銷量還不錯(cuò)的話，仍然要繼續(xù)推廣，但是要注意爆款的數(shù)據(jù)情況，做到實(shí)時(shí)維護(hù)商品的資源位，盡量讓推廣費(fèi)用在盈利平衡點(diǎn)的回報(bào)數(shù)據(jù)。

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