拼多多推廣計(jì)劃怎么設(shè)置劃算?如何做好推廣?(拼多多商家快速提高轉(zhuǎn)化率的六個(gè)核心技巧!)
2023-01-08|12:11|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:63
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拼多多商家要想要把店鋪運(yùn)營(yíng)好,是要具備一些推廣知識(shí)的,無(wú)論是開新店還是上新品,最主要是先把基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)給做好,等到有銷量了,在進(jìn)一步付費(fèi)推廣。那么拼多多推廣計(jì)劃怎么設(shè)置劃算?
拼多多推廣計(jì)劃怎么設(shè)置劃算?
大部分都是采用聯(lián)盟推廣的方式哦,它是一種按成交計(jì)費(fèi)的推廣模式,商家只要從聯(lián)盟推廣專區(qū)獲取商品代碼,任何買家經(jīng)過(guò)派派窩商城的推廣(鏈接、個(gè)人網(wǎng)站、博客或者社區(qū)發(fā)的帖子)進(jìn)入賣家店鋪完成購(gòu)買后,賣家需支付傭金給聯(lián)盟。
拼多多推廣計(jì)劃怎么設(shè)置劃算?如何做好推廣?
費(fèi)用計(jì)算方式如下:廣告分為5種,按點(diǎn)擊(cpc),彈出(cpm),展示(cpv),注冊(cè)(cpa),按銷售(cps)。
一般情況下設(shè)置點(diǎn)擊價(jià)是需要參考行業(yè)整體水平的,通常我們都在高于行業(yè)平均水平的15%-30%制定產(chǎn)品的推廣點(diǎn)擊價(jià),后期根據(jù)曝光度和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化情況進(jìn)行總結(jié),由衷希望可以幫助到親們?nèi)チ私膺@方面的信息哦。
如何做好推廣?
1.可以運(yùn)用各種平臺(tái)做拼多多推廣,但并不是所有平臺(tái)都是適合自己的,這就要根據(jù)自身擅長(zhǎng)的方向選擇一個(gè)主要的平臺(tái)作為推廣的重點(diǎn)。例如你擅長(zhǎng)唱歌,那么就可以選擇唱吧這一平臺(tái),吸到更多粉之后,就可以推廣自己的拼多多店鋪;又或者在微博上寫段子、發(fā)搞笑視頻,拼多多上沒(méi)有直播,就可以選擇其他直播平臺(tái),為大家分享與商品相關(guān)的知識(shí)干貨。這樣能為拼多多店鋪推廣帶來(lái)更好的效果。
2.可以自己制作一些比較有意思的圖片,將自己的商品及品牌放入其中,效果可能沒(méi)有上面的方法好,但無(wú)疑給商品多了一個(gè)露面的機(jī)會(huì),多了一次推廣。
作為在拼多多開店的商家,還有很多的推廣方式可以去做。比如做一些第三方平臺(tái)的活動(dòng)。另外,商家還可以通過(guò)在微信朋友圈中轉(zhuǎn)發(fā)拼團(tuán)的鏈接,讓店鋪的銷量以及流量有所提升。這兩種推廣的方式,都是非常適合拼多多新店鋪來(lái)使用的。
新手賣家進(jìn)入拼多多平臺(tái)之后,會(huì)發(fā)現(xiàn)很多專有名詞,比如說(shuō)商品曝光量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等等,這些都是和商品息息相關(guān)的,會(huì)影響到商品的銷量和權(quán)重。那么拼多多的轉(zhuǎn)化率是什么呢?
拼多多轉(zhuǎn)化率的意思是所有來(lái)店鋪進(jìn)行商品的瀏覽并且在最后產(chǎn)生了購(gòu)買行為的人數(shù),同所有的來(lái)到了店鋪進(jìn)行瀏覽或者說(shuō)點(diǎn)擊進(jìn)入過(guò)店鋪的人數(shù)一個(gè)百分比率。商家通過(guò)拼多多轉(zhuǎn)化率就可以從側(cè)面看出該店鋪產(chǎn)品是否具有吸引力,店鋪轉(zhuǎn)化率都會(huì)關(guān)系到商品的銷量問(wèn)題,轉(zhuǎn)化率過(guò)低則可能會(huì)使得店鋪排名靠后,從而嚴(yán)重影響到商品的銷量。
轉(zhuǎn)化率提高的技巧有哪些?
1、對(duì)商品要有充分認(rèn)識(shí)。如果對(duì)店鋪的商品都不了解,想要做好主圖,那是基本是不可能的。拼多多主圖是否能脫穎而出,就要看主圖能否表現(xiàn)出商品的特點(diǎn)及賣點(diǎn),這樣才能吸引買家點(diǎn)擊。最忌諱的就是圖片有牛皮癬或者有不必要的涂鴉,這樣會(huì)讓主圖效果大打折扣,也給買家一個(gè)不好的購(gòu)物體驗(yàn)。
2、了解顧客需求及產(chǎn)品價(jià)值。雖然找到了店鋪商品的賣點(diǎn),但是如果主圖展示的賣點(diǎn)不能擊中買家的痛點(diǎn),那么也是不能打動(dòng)買家的。所以了解買家的需求不可少,同時(shí)還要知道自己的商品能為買家?guī)?lái)什么價(jià)值。
3、商品基礎(chǔ)銷量很重要。都說(shuō)無(wú)銷量不開車,拼多多商品具有一定的基礎(chǔ)銷量之后就能夠開直通車來(lái)更好的推廣;而且現(xiàn)在拼多多大部分活動(dòng)都有銷量要求,開車加上活動(dòng),如果詳情頁(yè)做得好,轉(zhuǎn)化率自然就提升了。
4、商品質(zhì)量是根本。雖然拼多多走的是低價(jià)路線,但是商品的質(zhì)量也必須要有保障,否則即使商品前期轉(zhuǎn)化率上去了,收到許多買家的差評(píng)后,后期轉(zhuǎn)化率還是會(huì)被拉下來(lái)的。所以拼多多商品質(zhì)量是根本,只有質(zhì)量得到保障,才能讓轉(zhuǎn)化率持續(xù)穩(wěn)定的提升。
5、對(duì)于評(píng)價(jià)這塊。如果消費(fèi)者看評(píng)價(jià),不能從評(píng)價(jià)中看到產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)、質(zhì)量、功能,那你的轉(zhuǎn)化率肯定大大降低了。換個(gè)角度,如果你是買家,準(zhǔn)備買一件衣服,你看了評(píng)價(jià)后發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一個(gè)評(píng)價(jià)有說(shuō)過(guò)衣服的質(zhì)量如何、色差如何,那你下單購(gòu)買幾率是否降低了呢?
6、買家秀是成交客戶的曬圖。當(dāng)我們曬圖沒(méi)做到位,那我們的轉(zhuǎn)化率就會(huì)更低,因?yàn)橘I家秀也體現(xiàn)了產(chǎn)品的實(shí)物圖,現(xiàn)在很多買家下單前,都會(huì)看看買家秀的實(shí)物圖如何。這點(diǎn)是不能夠忽略的。
總結(jié):
商品的轉(zhuǎn)化率對(duì)于店鋪的影響是非常大的,如果轉(zhuǎn)化率低,那么商品不可能會(huì)存在銷量,沒(méi)有銷量的店鋪也就沒(méi)有權(quán)重,更不容易被買家所看見。所以新手在開店之后一定要提升商品的轉(zhuǎn)化率。
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