對(duì)于淘寶溢價(jià)的問(wèn)題，估計(jì)很多人只是聽說(shuō)過(guò)了這個(gè)名詞，或者說(shuō)理解的不透徹，那么這到底是什么意思呢?我們要如何更加深入的去了解呢?下面小編就和各位朋友說(shuō)說(shuō)這個(gè)事情，看看淘寶溢價(jià)的問(wèn)題，如何去理解好?

1、淘寶溢價(jià)，準(zhǔn)確地講應(yīng)該是淘寶直通車溢價(jià)。

2、淘寶直通車?yán)锩娴囊鐑r(jià)是指愿意為指定的流量(訪客定向、興趣點(diǎn)定向或群體定向)加價(jià)，也叫人群搜索溢價(jià)。通俗地講，就是出價(jià)超出了原定價(jià)。例：關(guān)鍵詞出價(jià)1.00元，溢價(jià)比例50%，人群出價(jià)=1*(1+50%)=1.5元。

3、淘寶直通車早已實(shí)現(xiàn)PC端和移動(dòng)端獨(dú)立管理，也就是說(shuō)，電腦端點(diǎn)擊按電腦端溢價(jià)收費(fèi)，移動(dòng)端點(diǎn)擊按移動(dòng)端溢價(jià)收費(fèi)。如果PC端和移動(dòng)端設(shè)置相同的溢價(jià)，在電腦上和移動(dòng)設(shè)備上點(diǎn)擊就是相同的收費(fèi)。反之，則不同。人群搜索溢價(jià)，不僅給直通車帶來(lái)了更精準(zhǔn)的流量，對(duì)于直通車轉(zhuǎn)化也有很大的提升作用。

可是寫了這么多直通車人群溢價(jià)的文章，還是有很多人的不懂人群溢價(jià)，甚至出現(xiàn)了很多的誤區(qū)，因此，今天我們?cè)僖淮蝸?lái)聊一聊淘寶直通車人群溢價(jià)這個(gè)話題。

前一段時(shí)間一個(gè)朋友和我說(shuō)，某一個(gè)人群的流量非常大，但是轉(zhuǎn)化率比較差，他說(shuō)是不是這個(gè)人群要?jiǎng)h除，或者降低溢價(jià)。

當(dāng)時(shí)候我看了一下，他的這個(gè)人群溢價(jià)是10%，他的關(guān)鍵詞出價(jià)在0.8左右，也就是說(shuō)，這個(gè)指定人群的出價(jià)是0.8*(1+10%)=0.88

因?yàn)楫?dāng)時(shí)候這個(gè)人群的流量比較大，而且數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好，所以我朋友覺(jué)得是這個(gè)人群溢價(jià)的問(wèn)題，不應(yīng)該溢價(jià)。

從理論上來(lái)說(shuō)，他的這個(gè)思路是沒(méi)有問(wèn)題，但是實(shí)際上他數(shù)據(jù)表現(xiàn)差并不完全是因?yàn)槿巳阂鐑r(jià)的問(wèn)題，他本身出價(jià)是0.8，溢價(jià)后是0.88。從這里你會(huì)發(fā)現(xiàn)實(shí)際上他溢價(jià)和實(shí)際出價(jià)沒(méi)有太大的區(qū)別，他每天帶來(lái)這么多流量并不是因?yàn)橐鐑r(jià)導(dǎo)致的，其實(shí)就算你不溢價(jià)，這個(gè)人群也還是存在的。

這是很多人對(duì)人群溢價(jià)的一個(gè)誤區(qū)，總認(rèn)為沒(méi)有溢價(jià)了，這個(gè) 人群就不會(huì)有流量了。其實(shí)不是的，人群溢價(jià)是建立在我們本身的人群上，這些人群是你所以的人群，我們只是在這個(gè)人群里面把他細(xì)分一下，然后針對(duì)細(xì)分人群提高溢價(jià)，從而通過(guò)提高出價(jià)達(dá)到獲取更多流量的目的。

你沒(méi)有溢價(jià)，你寶貝直通車對(duì)應(yīng)的人群還是這些人群，只是有可能因?yàn)槌鰞r(jià)低了一點(diǎn)，所以排名靠后了，他流量少一些，而你出價(jià)高了之后，因?yàn)榕琶壳傲?，所以他的流量?huì)多一些。

可是這個(gè)流量多的前提是你出價(jià)高了以后能夠讓排名更前，如果排名沒(méi)什么變化他同樣不會(huì)因此帶來(lái)更多的流量。

例如，我們先不考慮人群溢價(jià)，我們直接把出價(jià)從0.8提高到0.88，很多時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)他根本并沒(méi)有因此提高了八分錢帶來(lái)太多的流量，原因是因?yàn)樘岣叩奶倭?，并沒(méi)有讓這些關(guān)鍵詞排名靠前。

這個(gè)時(shí)候你提高出價(jià)是提高所有人群的出價(jià)，在這種情況下都并沒(méi)有帶來(lái)太高的流量，那么你針對(duì)所有人群里面抽出一部分人群提高10%你更加帶不來(lái)流量。

那么為什么會(huì)出現(xiàn)在我們數(shù)據(jù)后臺(tái)這個(gè)人群的流量比較大呢?

原因很簡(jiǎn)單，這個(gè)流量并不是因?yàn)槟阋鐑r(jià)以后帶來(lái)的流量，而是因?yàn)楸旧砭陀羞@個(gè)流量，當(dāng)你出價(jià)0.8的時(shí)候這個(gè)人群本身流量就比較多，你溢價(jià)之后雖然并沒(méi)有帶來(lái)更多的流量了，但是因?yàn)楸旧硭陀斜容^大的流量，所以他的數(shù)據(jù)還是很大。只是因?yàn)橹澳銢](méi)有溢價(jià)的時(shí)候你不知道這個(gè)人群到底多少流量，而溢價(jià)了之后你可以看到數(shù)據(jù)了，所以你才知道原來(lái)有這么多流量。

當(dāng)時(shí)候?yàn)榱私o我朋友驗(yàn)證我說(shuō)的這個(gè)是對(duì)的，我把他的溢價(jià)降低到5%，過(guò)一天看數(shù)據(jù)的時(shí)候仍然發(fā)現(xiàn)這一人群的流量還是有這么多流量，他的數(shù)據(jù)還是表現(xiàn)不好。

這其實(shí)說(shuō)明了之前數(shù)據(jù)不好并不是因?yàn)檫@一塊溢價(jià)的原因。而是你本身就表現(xiàn)不好。

可能很多人會(huì)說(shuō)，如果本身表現(xiàn)不好，為什么其他人群又表現(xiàn)很好呢?

那是因?yàn)槟愕膯?wèn)題出在關(guān)鍵詞上，而不是在寶貝上，如果是寶貝差，那么他可能會(huì)所有人群都表現(xiàn)不好，但是如果是關(guān)鍵詞的話，他就有可能某些人群表現(xiàn)好，某些人群表現(xiàn)差。

所以從字面上去理解是很好懂的，但是我們從要這個(gè)事情學(xué)到一些經(jīng)驗(yàn)，可以讓我們開直通車的更加有效益哦，所以理解這個(gè)事情是為了更好的去做好直通車哦，這才是做這件事情的目的哦，大家明白了嗎?

手機(jī)淘寶直播怎么開播？如何發(fā)起直播？

現(xiàn)在做淘寶直播的人是越來(lái)越多了，直播帶貨的模式有多么火爆，相信大家都是有目共睹的，現(xiàn)在在手機(jī)上面也可以去做直播哦，各位親們知道手機(jī)淘寶直播怎么開播嗎?下面進(jìn)行說(shuō)明。  

一、先確認(rèn)直播權(quán)限  

下載淘寶直播主播版app—登錄淘寶賬號(hào)—發(fā)布直播或預(yù)告，則有直播權(quán)限。  

1、微博粉絲數(shù)要大于5W(含5W)，最近7天內(nèi)至少有一條微博的點(diǎn)贊數(shù)和評(píng)論數(shù)要過(guò)百;或者其他社交平臺(tái)的粉絲數(shù)大于5W(含5W)，粉絲互動(dòng)率高。  

2、淘寶達(dá)人(不含有商家身份)粉絲數(shù)大于1W(含1W)，最近7天內(nèi)至少發(fā)布過(guò)一片圖文帖子。  

3、同時(shí)需要有較好的控場(chǎng)能力，需要口齒流利、思路清晰，與粉絲互動(dòng)性強(qiáng)，最好是可以上傳一份自我介紹的視頻，因?yàn)槟壳跋到y(tǒng)只支持一分鐘，所以視頻大小不要超過(guò)3M。  

二、手機(jī)如何發(fā)起直播  

目前能夠支持發(fā)布直播的手機(jī)機(jī)型有，ios系統(tǒng)的手機(jī)、安卓系統(tǒng)里的公開版三星S6、移動(dòng)版三星S6、電信版三星S6、S5Edge+  

(1)發(fā)布直播前準(zhǔn)備：  

①確保穩(wěn)定的Wi-Fi或4G網(wǎng)絡(luò);  

②下載或更新到最新版本的手機(jī)淘寶;  

③手機(jī)設(shè)定中允許手機(jī)淘寶試用麥克風(fēng);  

④情況允許的條件下加配提升光燈及防抖效果，以保證直播質(zhì)量達(dá)到最佳效果。  

(2)發(fā)布直播：  

點(diǎn)擊淘寶直播主播版app內(nèi)的?發(fā)布—發(fā)布直播：直播名字、封面圖、直播標(biāo)簽、定位、—點(diǎn)擊創(chuàng)建直播—進(jìn)入到直播間，可以根據(jù)這個(gè)界面去調(diào)整展示角度、燈光等等，—點(diǎn)擊【正式開播】，就可以開啟你的直播之旅了!  

(3)發(fā)布預(yù)告：點(diǎn)擊app中間的發(fā)布按鈕，選擇預(yù)告：封面圖&16：9預(yù)告視頻，直播類型，直播時(shí)間，直播標(biāo)題，內(nèi)容簡(jiǎn)介，頻道欄目，直播地點(diǎn)，添加寶貝等信息填寫完畢以后，發(fā)布預(yù)告即可。必須在預(yù)告設(shè)定開始之前正式開啟直播，否則預(yù)告失效。  

淘寶主播們可通過(guò)手機(jī)發(fā)起直播，也可以通過(guò)PC中控臺(tái)來(lái)發(fā)起直播。  

如果想要做淘寶直播的話，首先必須要有淘寶直播的權(quán)限才行哦，擁有了淘寶直播權(quán)限以后，就可以去開通直播了，至于如何在手機(jī)上面發(fā)布直播，參考上面的內(nèi)容去完成吧!

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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