論淘寶營銷工具-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶營銷推廣,淘寶賣家,淘寶限時折扣,淘寶會員積分,淘寶營銷引流。

帖子比較長，內(nèi)容也不是很輕松幽默，或許還需要你思考其中。本人文筆實在太差，但卻是我?guī)讉€月來做淘寶，通過自己積累，思考，總結(jié)的一點心得，還望大家耐心看完，或許，對大家是有幫助的。

我是一個普通的淘寶賣家，菜鳥級別，去年11月開的店，我銷售的產(chǎn)品有很強的季節(jié)性，目前這個季節(jié)，就是我們的淡季，首先想到的肯定是促銷了，所以，這兩天惡補了一下淘寶的促銷工具，了解之后，有一些不成熟的淺見，這里寫出來，希望大家一起討論：

縱觀淘寶推出的增值服務(wù)，比如，限時折扣（秒殺），滿就送（減），組合套餐，會員積分等，我認為，這些服務(wù)確實很好，但，這些服務(wù)在線下的商品交易活動中都是有的，只是從線下?lián)Q到線上了，這些所有的促銷服務(wù)，都有一個最大的特點，只能針對某一單個的客戶，用戶參與度不夠，web2.0的時代就是一個全網(wǎng)民參與的時代，我們就是互聯(lián)網(wǎng)的主人，我們參與，我們分享，我們互動，作為賣家，我們想要的是流量，是關(guān)注度，是回頭率，這就需要我們推出的活動要有粘性，有懸念，能吸引顧客更長時間的停留在自己的店鋪，能更頻繁的回的我們的店鋪來關(guān)注我們，作為買家，我們不僅希望淘到心儀的寶貝，更希望參與其中，享受網(wǎng)購的樂趣，就如同很多女孩子喜歡逛街，不是要買什么東西，而是去享受逛街的樂趣一樣。但目前這些服務(wù)都還不能使我們互動起來，都是實時性的，您買我賣，然后各走各路。就我目前的看法，我希望淘寶能推出以下增值服務(wù)，一來可以給我們的所有淘寶買家賣家參與的機會，其次也可以增加淘寶自身的收入。

1，拉手團購：在淘寶的促銷頻道，有一個辦公室團購板塊，這里的團購，我只能說，功能有限，甚至根本就不是一個團購，只是賣家的一個“量大從優(yōu)”或者是“薄利多銷”，誠然，辦公室的白領(lǐng)mm們確實可以發(fā)動他們的同事來一起購買，但，這個范圍也太小，僅限同事朋友間，其實是很難組團的，更多的時候，是為了得到一個相對低的價格，自己一個人買很多的數(shù)量。我所說的團購，規(guī)則如下圖所示：

操作流程：賣家通過淘寶提供的團購促銷工具，新建一個團購方案，設(shè)定好團購方案的起止日期，參與團購活動產(chǎn)品，數(shù)量，團購價格，參與人數(shù)下限。活動開始前，該方案可以修改，活動開始后，團購方案就不能被修改，用戶參與團購（同意本次團購規(guī)則，認可團購價格，并付款至支付寶），活動結(jié)束時，若參與團購的人數(shù)大于人數(shù)下限，團購成功，賣家發(fā)貨，反之，團購失敗，系統(tǒng)自動退款給已付款的買家。

實例分析：其實這種團購，并不是我的想法，網(wǎng)絡(luò)上早有人實現(xiàn)，我只是把他引用到我們的淘寶店鋪中，關(guān)于實例，大家可以看看以下兩個網(wǎng)站，一看就明白是怎么回事了：拉手網(wǎng)（www.lashou.com),美團網(wǎng)（www.meituan.com）,這兩個網(wǎng)站實現(xiàn)了我說的團購的基礎(chǔ)部分，關(guān)于擴展部分并沒有實現(xiàn)。

2，“我的價格您做主”，做這樣一種活動的起因在于，很多淘寶的買家很喜歡議價，而我們的賣家呢，除非很正規(guī)的公司，有一個嚴(yán)格的價格體系，否則，很多賣家是可以議價的，這就會出現(xiàn)，一個標(biāo)示100元的商品，A顧客可能購買到的價格是90元，B顧客是80元，等等，這說明，賣家的價格是可以在一個范圍內(nèi)銷售的，而目前淘寶的價格大都還是以“一口價”的形式存在，因為議價，都成了“多口價”了，具商品定價權(quán)掌握在賣家手中，用戶參與不夠，我的這種促銷活動，具體規(guī)則如下圖所示：

操作流程：賣家通過淘寶提供的促銷工具，新建一個促銷方案，設(shè)定好方案的起止日期，參與活動產(chǎn)品，數(shù)量，最低限價，最低限價在后臺設(shè)置，前臺用戶（買家）不可見，活動開始后，用戶根據(jù)賣家的產(chǎn)品描述以及現(xiàn)有正價，自由出價（同意以自己給出的價格購買該商品，并付款至支付寶），活動結(jié)束后，出價低于最低限價且高于商品正價的客戶出局，系統(tǒng)自動退款，將高于最低限價的客戶的出價求和，取平均值，該平均值就是該商品本次活動的最高限價，凡出價在最低限價與最高限價之間的顧客，就以顧客自己的出價購得該商品，出價高于最高限價的顧客，將以最高限價得到該商品，多余部分，系統(tǒng)自動退款。

實例分析：張三是淘寶上賣羽絨被的賣家，天氣轉(zhuǎn)熱，準(zhǔn)備促銷了，選擇了淘寶一款“我的價格您做主”的促銷工具，新建了一個促銷方案：

時間：4月1日0時0分至4月2日0時0分

參與促銷的產(chǎn)品：200*230的鴨絨冬被（正價880元），共50件

最低限價：440元（5折），前臺用戶不可見哦！

活動開始，用戶爭相出價：A：380元，B：500元，C：610元，D：660元.....,活動過程中，A客戶出價低于440元的最低限價，系統(tǒng)自動標(biāo)示，不處理，B客戶高于440元，作為第一個有效出價，當(dāng)有效出價達到參與活動的產(chǎn)品的數(shù)量時，活動結(jié)束，若一直為達到此數(shù)量，活動截止時間到時，活動也結(jié)束。活動結(jié)束后，系統(tǒng)自動統(tǒng)計有效出價并求平均值：比如，此次活動中，該平均值為：（500+610+660）/3=590,則，該商品最高限價為590元，那么，B用戶就以500元的價格買到了此寶貝，C，D兩用戶以590元的價格買到了改寶貝，系統(tǒng)將自動為C，D用戶退款20元與70元，A用戶出局，系統(tǒng)直接退款380元。若高于商品正價的出價也將被視為無效出價（避免賣家作假）。

與現(xiàn)有的淘寶營銷工具相比，以上兩種營銷方法，具有以下優(yōu)點：

1.適合網(wǎng)絡(luò)銷售的特點，在線下的營銷中，是不可能操作的，而在網(wǎng)上，卻是現(xiàn)實可行的。2.以上兩種方式可以增加用戶粘性，設(shè)置了懸念，可以更長時間的留住顧客。3.用戶深度參與，在網(wǎng)購過程中，買家不再是被動接受，而是參與其中，有自己的發(fā)言權(quán)，做網(wǎng)購的主人，賣家與買家之間，買家與買家之間有充分的互動。4.賣家的促銷行為不再針對單一的顧客，促銷計劃的達成需要廣大買家的共同的參與，用戶網(wǎng)購的同時，也找到了網(wǎng)購的樂趣。5.促銷的結(jié)果不是實時性的，只有在活動結(jié)束之后才能知曉，增加了懸念，使買家能更長時間，更多次數(shù)的關(guān)注賣家的網(wǎng)站。

以上兩點建議，只是小可一點淺見，我深知自己人微言輕，更不敢奢求淘寶為我們提供以上服務(wù)，只是在此拋磚引玉，望各位大蝦們積極討論，或許，您有更好的促銷方式，不妨也貼出來，大家相互學(xué)習(xí)!

最后，如果各位覺得此貼還有參考價值，還請親們?yōu)槲翼斊鸸?，在這里先謝過了。

ps：文章是今年年初寫的，當(dāng)時的團購還沒這般火爆，所以也就做為一個想法寫了下來，現(xiàn)在團購已經(jīng)搞的如火如荼了，所以，大家看過可別砸磚哦！

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