對于淘寶商家來說，在淘寶開店了后是需要上傳產(chǎn)品的，然后淘寶競品的選擇也是非常的重要的，很多的淘寶商家們不知道如何去選擇淘寶競品，因此接下來的內(nèi)容中，為各位淘寶商家進(jìn)行介紹。

淘寶競品怎么選擇?

在我們選出核心引流詞之后，然后就可以放入淘寶網(wǎng)中搜索，按銷量排序，這時就卡一下人氣最高的價格區(qū)間，比如賣風(fēng)扇的，那么核心引流詞當(dāng)然就是風(fēng)扇;如果人氣最高的風(fēng)扇價格區(qū)間在12-68元。假設(shè)我的定價是50元，那我就找一個和我產(chǎn)品客單價、屬性等都類似的寶貝，先從一個銷量相對低的入手當(dāng)作競爭對手進(jìn)行參考。

淘寶怎么做競品分析?

做競品分析一定要找到合適的競爭對手，通過競爭對手的寶貝、流量渠道等維度進(jìn)行分析。根據(jù)競爭對手選擇的產(chǎn)品，查看數(shù)據(jù)，看寶貝是否符合定位人群的需求，找到產(chǎn)品的優(yōu)勢。

其次，可以觀察競爭對手的主圖、淘寶詳情頁或者整體的裝修風(fēng)格和定位。根據(jù)他們的排布局和一些細(xì)節(jié)找到自己店鋪的缺點(diǎn)，并進(jìn)行修改。

然后就是流量渠道了。流量是比較重要的因素，不能通過店鋪直接觀察到店鋪的流量，我們需要借助生意參謀來做分析。找到流量來源渠道，根據(jù)順序用表格做好排名。根據(jù)不同的流量渠道，來做流量。不然流量引進(jìn)來了，但是不精準(zhǔn)，會拉低店鋪的轉(zhuǎn)化率。值得注意的一點(diǎn)是，查看的數(shù)據(jù)應(yīng)該都是淘寶賣家的，不能觀察天貓賣家的數(shù)據(jù)哦。

一般來說，手淘搜索的流量所占的比重是最多的，其次就是直通車等付費(fèi)推廣的流量。通過對比，看自己店鋪的薄弱點(diǎn)在哪里，然后加大投放，當(dāng)然前提是寶貝的優(yōu)化做得好，質(zhì)量也過關(guān)，不然，就算花再多的錢也無濟(jì)于事。

除了流量渠道和店鋪裝修、寶貝主圖詳情頁等，也可以提煉競爭對手寶貝的賣點(diǎn)，根據(jù)他們的思路，找到銷售的方法。當(dāng)?shù)赇佭\(yùn)營了一段時間后，就要找到突破口，競爭對手的店鋪也不可能是十全十美，找到他們薄弱的環(huán)節(jié)，作為自己的突破口，壓倒對手。

作為淘寶商家，有必要掌握一些競品選擇方面的技巧哦，這個商品的選擇非常的重要，如果商品一開始選擇的好的話，那么后期的推廣和運(yùn)營相對來說都會容易很多哦，各位商家們應(yīng)該都是清楚的。

淘寶競品有何特點(diǎn)？有幾種？

在淘寶上面其實(shí)也有不少的競品，但是也想要去了解一下淘寶競品到底有什么特點(diǎn)，然后再選擇合適的商品來當(dāng)作競品，做好分析，這樣也可以做好自己店鋪的商品，那么競品分為哪幾種呢?

1. 淘寶搜索流量多

我們做搜索，當(dāng)然要對標(biāo)搜索流量多的鏈接，如果他都沒有什么搜索流量，這個我們肯定就要排除掉它。

還有一種情況就是同行流量前幾名都是付費(fèi)流量或者推薦流量，那說明你這個類目就不適合做搜索，你考慮的就不是排除競品的問題了，你就要考慮換個產(chǎn)品換個類目，或者你也做付費(fèi)和推薦流量。

2. 搜索流量占比大

第一個說了淘寶搜索流量要大，光搜索流量大還不行，還要看它的流量結(jié)構(gòu)，如果它直通車占70%，搜索占30%，而搜索也有好幾萬流量，這也不行。這個搜索流量雖然大，但是它的主要流量還是直通車，我們做搜索就不能拿它來做參考。

3. 競品要和我們的屬性相似

這一個我想不用我多講。如果你賣連衣裙，你的款式是短款，你找個長款的，你們的受眾人群都不一樣，思路也不一樣，那是沒有辦法對標(biāo)的。

4. 價格要在同一價格段內(nèi)

如果你找到的對手是賣9.9元的低客單產(chǎn)品，而你本身的成本價就需要20元，你也跟它去競爭嗎?所以找競品的時候，價格帶要是一致的。你要跟不是一個價格帶的去競爭，人群不一樣，你怎么競爭，對手肯定大部分買便宜的，你也不可能降價去跟它競爭。

找到競品以后，我們主要分析它的坑產(chǎn)值、收藏和加購率、引流關(guān)鍵詞、成交關(guān)鍵詞、流量結(jié)構(gòu)這幾個維度，那么操作比較精細(xì)化的商家，甚至?xí)治鏊囊曈X、消費(fèi)者語義評價、產(chǎn)品賣點(diǎn)等更多維度供自己參考。

有幾種?

一種是直接搶了我們客戶的，這種是直接的競爭對手，就像用戶明明準(zhǔn)備來我店里挑選商家，卻被你的活動直接吸引過去是一樣的道理，在生意參謀中，對應(yīng)的是“流失店鋪?zhàn)R別”;

另外一種，是有可能搶我們客戶的，這種就更加隱秘，在生意參謀中，對應(yīng)的是“搜索流失競品”。

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