如果各位淘寶賣家想要做好競品，那首先就得明白競品是什么意思，另外如果出現(xiàn)了多個競品的話，應該要怎么去做呢?我這就來給各位分享一些方法和技巧。

競品是淘寶里店主主打的一個產(chǎn)品。有一個最大的好處就是，讓在運營的過程中，數(shù)據(jù)目標制定，更加有目標性。

競品的很多數(shù)據(jù)可以在生意參謀上看到，不限于淘寶點擊率、轉化率等。賣家們在看到這些數(shù)據(jù)之后，就可以對自己的店鋪數(shù)據(jù)做一些基礎的判斷。如果你的數(shù)據(jù)能夠達到跟它一個對標的水準的話，那么你也就可以獲得和相近的流量。

各項數(shù)據(jù)指標，最后會決定獲取流量的能力。如果有一個競品以后，就可以通過它去接近競品數(shù)據(jù)的一個值。

多個競品怎么做?

在擁有多個競品的時候，可以關注著整個行業(yè)的運營動向。看到類似于直通車投入，或者說他的手淘首頁流量的獲取值。通過看到這些數(shù)據(jù)，可以讓賣家了解到自己的主要流量引入的渠道都有哪些。

這些渠道流量的占比是可以看出來的，通過數(shù)據(jù)大概的看出運營曲線，長期的數(shù)據(jù)觀測，可以了解競品店鋪用的運營手法和規(guī)則。

看運營方向和流量分布的變化，也可以通過這樣的變化去決定要不要去模仿對方。這樣的做法，在早期做店鋪的時候，會去參考很多的產(chǎn)品，主要是行業(yè)內做得好的。

競品可以讓賣家明確自己想要的坑位。去定位一個競品的時候，最主要的目的就是去搶占它的流量位置。因為它跟你的店鋪產(chǎn)品互為競品的關系，你們所需要的大部分流量應該是重疊的。所以，當你接近這個競品位置的時候，就等于在掠奪別人的一些資源位。

淘寶競品怎么選擇？淘寶怎么做競品分析？

對于淘寶商家來說，在淘寶開店了后是需要上傳產(chǎn)品的，然后淘寶競品的選擇也是非常的重要的，很多的淘寶商家們不知道如何去選擇淘寶競品，因此接下來的內容中，為各位淘寶商家進行介紹。

淘寶競品怎么選擇?

在我們選出核心引流詞之后，然后就可以放入淘寶網(wǎng)中搜索，按銷量排序，這時就卡一下人氣最高的價格區(qū)間，比如賣風扇的，那么核心引流詞當然就是風扇;如果人氣最高的風扇價格區(qū)間在12-68元。假設我的定價是50元，那我就找一個和我產(chǎn)品客單價、屬性等都類似的寶貝，先從一個銷量相對低的入手當作競爭對手進行參考。

淘寶怎么做競品分析?

做競品分析一定要找到合適的競爭對手，通過競爭對手的寶貝、流量渠道等維度進行分析。根據(jù)競爭對手選擇的產(chǎn)品，查看數(shù)據(jù)，看寶貝是否符合定位人群的需求，找到產(chǎn)品的優(yōu)勢。

其次，可以觀察競爭對手的主圖、淘寶詳情頁或者整體的裝修風格和定位。根據(jù)他們的排布局和一些細節(jié)找到自己店鋪的缺點，并進行修改。

然后就是流量渠道了。流量是比較重要的因素，不能通過店鋪直接觀察到店鋪的流量，我們需要借助生意參謀來做分析。找到流量來源渠道，根據(jù)順序用表格做好排名。根據(jù)不同的流量渠道，來做流量。不然流量引進來了，但是不精準，會拉低店鋪的轉化率。值得注意的一點是，查看的數(shù)據(jù)應該都是淘寶賣家的，不能觀察天貓賣家的數(shù)據(jù)哦。

一般來說，手淘搜索的流量所占的比重是最多的，其次就是直通車等付費推廣的流量。通過對比，看自己店鋪的薄弱點在哪里，然后加大投放，當然前提是寶貝的優(yōu)化做得好，質量也過關，不然，就算花再多的錢也無濟于事。

除了流量渠道和店鋪裝修、寶貝主圖詳情頁等，也可以提煉競爭對手寶貝的賣點，根據(jù)他們的思路，找到銷售的方法。當?shù)赇佭\營了一段時間后，就要找到突破口，競爭對手的店鋪也不可能是十全十美，找到他們薄弱的環(huán)節(jié)，作為自己的突破口，壓倒對手。

作為淘寶商家，有必要掌握一些競品選擇方面的技巧哦，這個商品的選擇非常的重要，如果商品一開始選擇的好的話，那么后期的推廣和運營相對來說都會容易很多哦，各位商家們應該都是清楚的。

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