直通車的術(shù)與道：點(diǎn)擊率和PPC那些事兒

一直都很少寫有關(guān)直通車實(shí)操的帖子，第一是覺得實(shí)操的么有那么多要寫的，頂多就是曬曬數(shù)據(jù)。第二就是每個(gè)店鋪的情況都是不一樣的，不能說我的方法成功了你照搬過去就一定能行。畢竟直通車我們要學(xué)習(xí)的是道而不是術(shù)。不過之前講了那么多的開車的方法和要注意的地方，今天我也來講一下實(shí)操的直通車，可以和我之前的帖子相對(duì)應(yīng)一下，也許之前不明白的地方看完今天的帖子就豁然開朗了。

我之前有講過的，新開的直通車要找一個(gè)14天沒有數(shù)據(jù)的計(jì)劃，如果是新開的計(jì)劃那就更好了。然后就開始推廣我們的產(chǎn)品了，因?yàn)檫@次開的產(chǎn)品的主圖之前有進(jìn)行測(cè)試，所以就不用準(zhǔn)備那么多的圖片了，而且對(duì)于現(xiàn)在的無線端直通車來說，圖片固然重要但是決定直通車點(diǎn)擊率的還是位置、位置、位置。

首先就是設(shè)置日限額，因?yàn)榍叭焓巧戏蛛A段，所以我要讓數(shù)據(jù)有一個(gè)遞增，最好是加倍的。那么我第一天日限額就不能太高了，所以我一般都是第一天100元，第二天200元，第三天400元，然后分?jǐn)?shù)上來了就繼續(xù)增加投入。

接下來就是分時(shí)折扣的設(shè)置了，一般大家新開計(jì)劃都喜歡全天投放，晚上30%白天100%的投放這個(gè)比例，但是前三天是一個(gè)漲分的階段就不能這樣設(shè)置了，我一般都是把沒用的時(shí)間段關(guān)了，只從下午開始投放，大概就是下午2--4點(diǎn)之間開始，然后一直投放到晚上，這樣就可以保證不會(huì)因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系影響計(jì)劃本身的點(diǎn)擊率。【下午和晚上點(diǎn)擊率普遍比較高】

圖1【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

地區(qū)的話我前期都是選擇購(gòu)買比較多的地區(qū)，偏遠(yuǎn)地區(qū)基本都是不會(huì)選擇的，這樣可以保證足夠的展現(xiàn)量而且不會(huì)拉低點(diǎn)擊率。

圖2【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考

前期工作做完了就要開始了，寶貝推廣要先做一個(gè)產(chǎn)品推廣標(biāo)題，因?yàn)橹蓖ㄜ嚇?biāo)題只能20個(gè)字，所以沒有必要的刪除掉，只留下重要的標(biāo)題?！救绻麡?biāo)題的30個(gè)都是有用的就做兩個(gè)標(biāo)題,然后推廣圖片一定要一樣】接下來就是推廣關(guān)鍵詞的選擇了，原來有很多的選詞途徑比如：下拉框、關(guān)鍵詞TOP100、熱門搜索詞之類的，現(xiàn)在的直通車變得更加智能化了，所以前期基本上只用到系統(tǒng)推薦詞就可以了。

圖3【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候一定要注意看關(guān)鍵詞的三個(gè)指標(biāo)才去選擇，第一個(gè)就是相關(guān)性一定要滿格，這個(gè)是白送的基礎(chǔ)分，如果有的關(guān)鍵詞需要用到但是相關(guān)性不滿格的話可以先在推廣標(biāo)題中寫上，然后再添加就滿格了。第二個(gè)就是展現(xiàn)量不能太多也不能太少，太多意味著競(jìng)爭(zhēng)太大了，太少意味著展現(xiàn)量太低了，達(dá)不到要求【我一般會(huì)選擇大于2000少于10000的關(guān)鍵詞】。第三個(gè)就是點(diǎn)擊率要選擇最少2%以上的，當(dāng)然越高越好了。

這樣選擇關(guān)鍵詞的第一步做完了，大概會(huì)選出40--60個(gè)關(guān)鍵詞左右，但是前期我們是用不到這么多的關(guān)鍵詞的，所以我們要開始關(guān)鍵詞的第二輪篩選深度解析關(guān)鍵詞，用鼠標(biāo)點(diǎn)擊關(guān)鍵詞就會(huì)出來一個(gè)對(duì)話框如圖所示：

圖4【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

這個(gè)地方是單個(gè)關(guān)鍵詞的深度解析，一般只需要分析七天的走勢(shì)就可以了，這里也是要看三個(gè)最重要的指標(biāo)，展現(xiàn)指數(shù)：主要看七天里面走勢(shì)是上升還是下降了，如果是一直下降的就可以放棄了，如果是平穩(wěn)的就可以留著，如果是上升的那就更好了。

圖5【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

點(diǎn)擊指數(shù)也是一樣的，根據(jù)趨勢(shì)來看有些關(guān)鍵詞展現(xiàn)量在上升，但是點(diǎn)擊指數(shù)在下降也是不能用的，或者點(diǎn)擊指數(shù)很低。

圖6【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

是個(gè)重點(diǎn)的數(shù)據(jù)，這個(gè)指數(shù)波動(dòng)是正常的，只要七天平均點(diǎn)擊指數(shù)不低于2左右就可以了，當(dāng)然也是越高越好了。別的數(shù)據(jù)不是說不重要了，但是對(duì)于前期篩選關(guān)鍵詞已經(jīng)可以了，當(dāng)然后期加關(guān)鍵詞的時(shí)候這些數(shù)據(jù)是都要看的。

做完這個(gè)篩選基本上就只剩20個(gè)左右的關(guān)鍵詞了，但是還沒有結(jié)束，我們還要進(jìn)行第三輪篩選。

圖7【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

還是剛才點(diǎn)擊關(guān)鍵詞那步，后面有一個(gè)數(shù)據(jù)解析。主要是為了分析哪個(gè)地方的點(diǎn)擊率比較高，當(dāng)然數(shù)據(jù)也是要看一周的。然后把點(diǎn)擊率高的地區(qū)記錄下來，然后去優(yōu)化一下前面的地域投放。

圖8【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

重要的是下面的流量透視里面對(duì)于無線端的分析，包括點(diǎn)擊率、平均市場(chǎng)出價(jià)、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，篩選的法則還是優(yōu)勝劣汰。

做完這些大概還會(huì)留下十幾個(gè)關(guān)鍵詞，這些詞理論上來說都是好詞了，但是還是要繼續(xù)篩選的。

圖9【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

給關(guān)鍵詞出價(jià)，當(dāng)然無線端和計(jì)算機(jī)端要分開出價(jià)，而且計(jì)算機(jī)基本上都是出最低價(jià)。

圖10【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

點(diǎn)擊手機(jī)端價(jià)格會(huì)出來出價(jià)的對(duì)話框，這里系統(tǒng)會(huì)給相應(yīng)的建議出價(jià)和這個(gè)價(jià)格所處的位置，這里出價(jià)的時(shí)候一定要爭(zhēng)取進(jìn)入前10名以內(nèi)，如果可以的話出價(jià)前三【我前面說過了，現(xiàn)在直通車點(diǎn)擊率位置占了很大因素，所以爭(zhēng)取靠前的排名】如果爭(zhēng)取這些排名出價(jià)太高接受不了的話就刪掉這個(gè)關(guān)鍵詞。

基本上篩選關(guān)鍵詞這樣就結(jié)束了，如果剩下的詞太少的話就繼續(xù)參照上面的步驟加詞。直通車最重要的就是前期對(duì)關(guān)鍵詞的篩選，所以這個(gè)是必不可少的。做完這些基本第一天就不用管了，等著花完錢就可以了。

第二天加大日限額到200，然后對(duì)個(gè)別的關(guān)鍵詞進(jìn)行一下價(jià)格的微調(diào)，基本上不用大調(diào)整，但是要保證整體的展現(xiàn)和點(diǎn)擊的遞增，如果現(xiàn)有的關(guān)鍵詞達(dá)不到的話就增加關(guān)鍵詞，第三天也是一樣的。這樣下來基本上三天上十分沒有問題了，只需要慢慢優(yōu)化就可以了。等分?jǐn)?shù)穩(wěn)定了就可以考慮降低關(guān)鍵詞出價(jià)了。

圖11【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

直通車看的再多也不如自己去實(shí)際操作一下，而且每個(gè)店鋪情況不一樣開車方式也會(huì)不一樣的，沒有最好的只有最合適的，趕快去開出屬于自己的直通車吧。

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