顧名思義所謂爆款，就是流量大丶銷量高丶人氣高丶排名高。最重要是轉(zhuǎn)化高了。眾所周知，店鋪有了一款爆款寶貝就擁有了流量提升的利器，網(wǎng)店的轉(zhuǎn)化率也將不再是難題。因此很多中小賣家們都想打造爆款，但是淘寶爆款的打造遠(yuǎn)沒有想象的簡(jiǎn)單，首先要選好淘寶爆款產(chǎn)品，這才是成功的基礎(chǔ)。閑話話不多說讓我們立刻行動(dòng)起來，選擇一款潛在爆款進(jìn)行打造吧!選擇一個(gè)好的潛在爆款，是一個(gè)店鋪成功的開始!而選擇爆款也是非常講究。請(qǐng)大家接著往下面看...

爆款產(chǎn)品具備的特點(diǎn)

既然我們要打造爆款，那么先來了解一下爆款產(chǎn)品具備有哪些特點(diǎn)。

1.代表性

首先爆款產(chǎn)品必須具備有代表性，也就是這款產(chǎn)品無論是在價(jià)格、風(fēng)格、所屬類目，還是在目標(biāo)消費(fèi)群體上，都符合我們店鋪的整體定位，切勿找一個(gè)游離于店鋪風(fēng)格之外的產(chǎn)品來作為爆款。舉個(gè)例子，假如你的店鋪主打的是北歐風(fēng)格的嬰兒衣服，因此你不能上一件中國風(fēng)的嬰兒斗篷作為爆款來推廣，因?yàn)檫@個(gè)新品與你店鋪的風(fēng)格不相符，就算可以推起來，但是你的店鋪也有可能因此被打亂。

2.可持續(xù)性

也就是我們挑選出來要作為爆款打造的這個(gè)產(chǎn)品是具備有升級(jí)換代的能力，具備有關(guān)聯(lián)銷售的能力，能帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷售。還是舉個(gè)例子來說明吧，就舉個(gè)臺(tái)燈作為例子，通常情況下家電類的產(chǎn)品不像其他類目的產(chǎn)品更新速度那么快，但我們可以利用這種更新?lián)Q代的潛力，如剛開始可以推普通燈管的臺(tái)燈，一段時(shí)間后推的是LED燈管的，讓消費(fèi)者有種產(chǎn)品升級(jí)換代的新鮮感，使得爆款的生命周期可以延長(zhǎng)。

3.穩(wěn)定性

一個(gè)產(chǎn)品的穩(wěn)定性就在于有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，庫存充足、品質(zhì)穩(wěn)定和評(píng)價(jià)良好。我們都知道，爆款代表著我們店鋪的整體形象，一個(gè)爆款起來后，我們還需要讓買家通過爆款認(rèn)識(shí)我們的店鋪和品牌。如果爆款產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，導(dǎo)致差評(píng)很多，即使花費(fèi)力氣將爆款打起來，為店鋪引進(jìn)很多流量，但是也止不住買家對(duì)于店鋪整體認(rèn)知非常差的印象。因此我們除了保證爆款有充足的供應(yīng)和庫存外，最重要的是要保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證我們產(chǎn)品的好評(píng)度。

大家都知道爆款是個(gè)好東西，無論是從流量、銷量、還是利潤(rùn)等等都能讓你店鋪更上一層樓

淘寶如何找爆款商品？爆款產(chǎn)品有哪些特性？

身邊很多的客官老鐵們做淘寶也可能是因?yàn)樗f身邊那個(gè)朋友做淘寶的，突然某天一個(gè)寶貝爆發(fā)了，動(dòng)不動(dòng)幾百上千的銷量，看的讓人心動(dòng)不已，回頭自己注冊(cè)了淘寶店，上架了寶貝，等了幾天發(fā)現(xiàn)連個(gè)蒼蠅都沒有，每天都是0流量。只能干著急。而且跟實(shí)體店不一樣的是，實(shí)體店的客戶的流量就在門口的街上，他不進(jìn)來你還可以用大個(gè)大喇叭或者占個(gè)美女吸引他們進(jìn)來。而網(wǎng)店的流量就讓人摸不清看不見。今天開淘小編為大家分析一下什么是爆款的寶貝。

你的寶貝沒流量，做不成爆款，有沒想過是產(chǎn)品本身的問題呢?要知道不是所有的東西都會(huì)成為爆款，也不立馬能成為爆款的，就好像現(xiàn)在的觸屏手機(jī)，要知道諾基亞時(shí)代可是無人問津的產(chǎn)物。這就說明，爆款產(chǎn)品一定是具有一些特質(zhì)才有機(jī)會(huì)成為爆款。也就是所謂的天時(shí)地利人和。

爆款寶貝特質(zhì)1：需求性

每個(gè)產(chǎn)品一定是要有需求，才可能買的出去。爆款的第一前提就是有需求。有需求的人才會(huì)購買，在諾基亞的封神時(shí)代里，觸屏手機(jī)在折騰也會(huì)是爆款。因?yàn)榇蠹疫€沒有對(duì)觸屏手機(jī)產(chǎn)生需求。這里有個(gè)技巧。大家可以去淘寶搜同款寶貝，有沒爆款的，如果每家每戶都是10單8單的，那就說明這個(gè)產(chǎn)品沒有爆款的可能。起碼目前是如此。我們找‘紅色連衣裙 童’ 然后看看銷售數(shù)量，都是零，那說明這個(gè)寶貝沒有成為爆款的前置。這么多人賣，沒有一個(gè)賣的起來。說明不是賣家的問題。再看短袖的案例，數(shù)量層次不齊，多的有800多件，少的12件，這個(gè)說明產(chǎn)品具有潛力!

爆款寶貝特質(zhì)2：季節(jié)性

寶貝肯定是在某個(gè)時(shí)間段的產(chǎn)品，如果全年都能買的那就不是爆款了，因?yàn)樾枨罅渴瞧骄?，不?huì)集中爆發(fā)購物行為。例如我們經(jīng)常聽到那件衣服做成爆款了。那么首先是這件衣服是什么季節(jié)的?什么類型的?對(duì)吧，總不可能一件短袖賣到老。大冬天的東北小伙也不會(huì)無緣無故的買個(gè)短袖來穿。

再看短袖的案例，數(shù)量層次不齊，多的有800多件，少的12件，這個(gè)說明產(chǎn)品具有潛力!

爆款寶貝特質(zhì)3：流行性

所有這個(gè)產(chǎn)品，一定是有季節(jié)性的，這個(gè)季節(jié)不單單只春夏秋天，還有更多維度的考核，例如這次的疫情，明顯自嗨鍋、方便成了爆款產(chǎn)品了。這個(gè)季節(jié)不是固定性的。當(dāng)然如果因?yàn)槟硞€(gè)美食節(jié)目帶火了哪個(gè)產(chǎn)品，也會(huì)產(chǎn)生爆款，這個(gè)季節(jié)性可以成為流行性。例如現(xiàn)在流行無線藍(lán)牙耳機(jī)，那么在藍(lán)牙耳機(jī)里就容易產(chǎn)生爆款。

爆款寶貝特質(zhì)4：親民行

親民性就是，價(jià)格便宜!所有便宜的東西才會(huì)成為爆款，就好汽車一樣，超跑永遠(yuǎn)都是屬于一小部分人的，便宜質(zhì)量好的豐田卡羅拉才是爆款。貴的東西從來都想著怎么更貴。走不進(jìn)普通老百姓的心里去。

總結(jié)：滿足上述4個(gè)要點(diǎn)才有可能成為爆款。這個(gè)也只是可能，因?yàn)槟阆矚g的不一定是別人喜歡的。你能做爆款的別人也可以，這就是天時(shí)地利人和。或許有天你放棄了沒堅(jiān)持下去，爆款被別人做起來了也是家常便飯的事情。淘寶爆款是一個(gè)要不多測(cè)試，不斷嘗試，并且不斷堅(jiān)持的才有可能做起來的。這是一種三年不開張，開張吃三年的玩法，所有也有專門的賣家只做爆款產(chǎn)品，他一次次的失敗，寶貝被刪除、下架、降權(quán)等等甚至店鋪都封了在想辦法開，繼續(xù)!說明爆款利潤(rùn)真的很大。而且專業(yè)爆款賣家都玩的很6的。

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