對(duì)淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)，自然也需要做好店鋪的客單價(jià)，同時(shí)也要清楚客單價(jià)到底是多少比較合適呢?這個(gè)客單價(jià)是不是越高越好呢?我馬上給各位賣(mài)家們分享。  

淘寶客單價(jià)多少算正常沒(méi)有一個(gè)明確的數(shù)值。  

淘寶的客單價(jià)不是一件商品的單價(jià)，一個(gè)店鋪里面有無(wú)數(shù)的商品，而每個(gè)商品在不同時(shí)期的價(jià)格也是不同的。  

有高有低，因此單個(gè)客單價(jià)就行相當(dāng)于是平均值，只要這個(gè)客單價(jià)在你的心理范圍內(nèi)，在平均值上下其實(shí)都比較正常，當(dāng)然如果偏低的話(huà)就要想辦法來(lái)提高客單價(jià)了。  

首先你要記住，直通車(chē)眾多核心指標(biāo)中一個(gè)核心關(guān)鍵指標(biāo)就是ROI(中文翻譯：投入產(chǎn)出比)，直通車(chē)花多少錢(qián)取決于你整體的公司的投入，假設(shè)我們以淘寶店鋪單獨(dú)來(lái)說(shuō)，如果公司定的是你的推廣費(fèi)用是你上個(gè)月整體的銷(xiāo)售額當(dāng)中，拿出10%作為推廣的費(fèi)用，那么我們上個(gè)月賣(mài)了100萬(wàn);  

下個(gè)月呢，那我們就有10萬(wàn)塊錢(qián)預(yù)算，當(dāng)然很多公司沒(méi)有這么定，但穩(wěn)定一點(diǎn)的推廣你按這個(gè)思路去操作會(huì)簡(jiǎn)單一點(diǎn)，多數(shù)時(shí)候我會(huì)在一開(kāi)始定到15%的整體推廣預(yù)算，這個(gè)不包含最開(kāi)始花多少錢(qián)或是說(shuō)你要推廣品牌要多投入的情況。  

客單價(jià)這個(gè)代表的意思其實(shí)非常簡(jiǎn)單，也就是銷(xiāo)售總額和消費(fèi)人數(shù)中的一個(gè)平均值。其實(shí)，現(xiàn)在客單價(jià)的高低是由淘寶商家自己去定的，然后根據(jù)自己所出售商品的成本再去進(jìn)行核算。  

要是一個(gè)店鋪的客單價(jià)普遍較低，可是銷(xiāo)量非常好的話(huà)，其實(shí)也是非常好，然后非常健康的。要是店鋪的銷(xiāo)量比較低，但是客單價(jià)非常高的話(huà)，其實(shí)這個(gè)也一樣是屬于正常和健康了。  

越高越好嗎?  

淘寶客單價(jià)不一定是越高越好。雖然淘寶的客單價(jià)不只影響著商品的利潤(rùn)，同時(shí)也影響著買(mǎi)家購(gòu)置商品的可能性，假如淘寶店鋪開(kāi)通了付費(fèi)推行，那么客單價(jià)的影響也是十分大的，客單價(jià)越高，付費(fèi)推行的費(fèi)用也就越高。  

而這種種的影響都影響著店鋪的權(quán)重，所以說(shuō)淘寶客單價(jià)會(huì)影響店鋪權(quán)重，影響還是大的。

賣(mài)家如何利用淘寶客推廣新品？應(yīng)該如何操作？

淘寶商家們經(jīng)常使用的推廣方式中，淘寶客推廣方式算是用最多的，如果店鋪有新品上新的話(huà)，總是少不了去進(jìn)行推廣哦，下面的內(nèi)容中為大家介紹一下賣(mài)家如何利用淘寶客推廣新品!

所謂的淘寶客就是利用別人的熱賣(mài)商品鏈接，采集后發(fā)布在自己的淘寶店鋪中，然后平臺(tái)用戶(hù)利用淘寶客的鏈接購(gòu)買(mǎi)商品，轉(zhuǎn)化為成交后可以獲得相應(yīng)比例的傭金。有些淘寶客每月獲利量甚至?xí)^(guò)正常經(jīng)營(yíng)店鋪的用戶(hù)，這是因?yàn)樗麄儞碛蟹浅拸V的售賣(mài)渠道，商家如果想通過(guò)淘寶客方面推售自己的商品可以掌握以下技巧：

首先，設(shè)置合理的淘寶客傭金維度。

一般來(lái)說(shuō)，淘寶客平時(shí)選取商品的時(shí)候會(huì)把傭金設(shè)置到至少10%，有的是20%，有些經(jīng)驗(yàn)足的淘寶客會(huì)設(shè)置到30%。于是店家要想獲得淘寶客的推廣就必須要高于這個(gè)傭金，否則這些淘寶客是不會(huì)太愿意做大力度的推廣的。

其次，學(xué)會(huì)選擇淘寶客。

一般的淘寶客是個(gè)人作戰(zhàn)，兢兢業(yè)業(yè)的經(jīng)營(yíng)著自己的“店鋪”，有些高級(jí)的淘寶客，不僅有自己精心打造的粉絲團(tuán)隊(duì)，還會(huì)利用新媒體文來(lái)獲取更大的流量。因此在選取淘寶客的時(shí)候一定選一些優(yōu)質(zhì)的淘寶客來(lái)推廣，他們對(duì)于銷(xiāo)量的提升是非常明顯的。

最后說(shuō)一點(diǎn)，淘寶客一般都是根據(jù)傭金比例進(jìn)行提成的，所以只有在成交之后他們才會(huì)產(chǎn)生收益。淘寶客的主要推廣方式，用的比較多的是通用和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。具體如下：

1、通用是默認(rèn)計(jì)劃，主要方便大家及時(shí)獲取鏈接幫助商家來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，所有的淘客都能夠推廣。淘客獲取鏈接后就可以開(kāi)始在站外推廣了。全店推廣，只能設(shè)類(lèi)目傭金比率，開(kāi)啟后，通用計(jì)劃是無(wú)法暫停和關(guān)閉的。

剛開(kāi)通都有個(gè)默認(rèn)比例，可以通過(guò)修改類(lèi)目的比例。建議這類(lèi)的比例不要設(shè)的太高，因?yàn)楹竺娴乃杏?jì)劃都是基于通用計(jì)劃建立的，傭金比例都要比通用計(jì)劃的略高點(diǎn)，所以設(shè)通用計(jì)劃傭金比例時(shí)要慎重。

2、營(yíng)銷(xiāo)里可以設(shè)單品的推廣。在計(jì)劃中商家可以設(shè)單品推廣時(shí)間、傭金比例。與其他方式不同的是設(shè)單品傭金后，后臺(tái)會(huì)直接顯示，淘客可以直接獲取鏈接，主動(dòng)推廣產(chǎn)品。

大家可以選擇添加主推的商品，將你想要推送的商品選上，然后在設(shè)推廣的時(shí)間段和傭金比例，設(shè)好后自然會(huì)有人前來(lái)。

在以上的內(nèi)容中為各位淘寶商家們介紹了利用淘寶客推廣新品的方法，其實(shí)對(duì)于淘寶店鋪的新品而言，可以使用的推廣方式有很多哦。

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