“抖音小店不直播能賣貨嗎？”

最近有不少新朋友加微信來(lái)問，自己不懂直播，抖音小店不直播還能不能賣貨。

當(dāng)然是可以的。

你可以找達(dá)人給你直播賣貨，除此之外，還可以通過櫥窗、短視頻帶貨售賣抖音小店商品。

如圖所示，很多達(dá)人會(huì)在自己的櫥窗添加別人抖音小店的商品售賣。

另外，抖音小店有自然流量?jī)A斜，如果你的店鋪有自然流量也可以賣貨。

而不管是達(dá)人給你帶貨，還是自然流量出單，有兩個(gè)核心你一定要會(huì)：選品+補(bǔ)單。

選品選的好，達(dá)人在直播間才好推廣售賣，補(bǔ)單補(bǔ)的有效，才能撬動(dòng)店鋪?zhàn)匀涣髁?，再加上高性價(jià)比的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率才會(huì)高。

所以我們今天重點(diǎn)說一下這兩點(diǎn)。

先說選品

選品是抖音小店賣貨的核心，也是很多人最不會(huì)玩的部分。

不管你是在哪個(gè)平臺(tái)做電商，選品都是重中之重。選品選好了，流量進(jìn)來(lái)才會(huì)容易轉(zhuǎn)化，店鋪起量就會(huì)更快。

如果你是新手，又沒有貨源，選品的時(shí)候可以從比較簡(jiǎn)單的商品入手。

例如，剛需且復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品：紙巾、收納等，客單價(jià)低，做為引流款去賣，轉(zhuǎn)化率會(huì)很高。

還可以直接在抖音搜索“好物、好貨、種草、網(wǎng)紅”，會(huì)有很多日用類小商品推薦，這類商品比較容易上手，你跟著別人選就行了。

還可以選熱度高的商品。

熱度高的商品，很多人賣，還都賣的挺好，它的市場(chǎng)認(rèn)知度就已經(jīng)有了，如果價(jià)格比同行還低一些，還有機(jī)會(huì)爆單。

在抖音銷量榜、熱推榜上看同行賣的好的商品有哪些，然后選同款，價(jià)格、標(biāo)題、主圖等優(yōu)化一下，再上架到自己的店鋪。

另外，如果你做的是無(wú)貨源抖音小店，不一定要去做垂直類目。可以做多類目，保持單一購(gòu)買人群垂直就可以了。

也就是多類目單一人群，而不是傳統(tǒng)電商上所謂的單類目。

當(dāng)然，如果你有自己的供應(yīng)鏈，可以做垂直類目。

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抖音現(xiàn)在是越來(lái)越火，據(jù)極光大數(shù)據(jù)顯示，每100臺(tái)活躍終端中，就有超過14臺(tái)安裝抖音；雖然每一條抖音只有15秒，但用戶每天在抖音上消耗的平均時(shí)長(zhǎng)達(dá)到20.27分鐘（重度用戶甚至經(jīng)常泡在抖音超過5個(gè)小時(shí)）。

對(duì)于掀起來(lái)的“抖音熱”，接下來(lái)分享7種玩法，帶有營(yíng)銷目的的抖音玩法。

玩法一：秀出產(chǎn)品，直接展示

如果你的產(chǎn)品本來(lái)就很好玩，自帶話題性，不要擔(dān)心，不要過多地增加多余元素，直接用抖音展示產(chǎn)品即可。

有熱度，直接突出產(chǎn)品就好，前提是用戶提前已經(jīng)了解過。

玩法二：策劃周邊，側(cè)面呈現(xiàn)

如果你家的產(chǎn)品和同行差不多，也不太好玩，該怎么辦？你可以嘗試從周邊產(chǎn)品上做文章。

“周邊產(chǎn)品”，原來(lái)指利用動(dòng)畫、漫畫、游戲等作品中的人物或動(dòng)物造型經(jīng)授權(quán)后制成的商品，現(xiàn)在更多指與產(chǎn)品同時(shí)交付的一切相關(guān)物件。

把產(chǎn)品用另一種形式展現(xiàn)出來(lái)，打造自身的IP形象，在用戶面前留下映象，看到相關(guān)產(chǎn)品就會(huì)想起關(guān)聯(lián)的品牌。

玩法三：挖掘用途，產(chǎn)品延伸

除了產(chǎn)品和周邊產(chǎn)品外，你也可以腦洞大開，看你家的產(chǎn)品有沒有更多跨界用途，讓人拍案叫絕。

不要局限于產(chǎn)品自身，要延伸產(chǎn)品特點(diǎn)，但是也要與產(chǎn)品貼邊，關(guān)聯(lián)性很重要。

玩法四：聚焦優(yōu)勢(shì)，夸張呈現(xiàn)

對(duì)于產(chǎn)品的某個(gè)或某幾個(gè)獨(dú)有的特征，可以嘗試用夸張的方式呈現(xiàn)，便于受眾記憶。

玩法五：借助場(chǎng)景，嘗試植入

為了讓用戶記住你家的產(chǎn)品，你也可以嘗試把產(chǎn)品植入到某個(gè)生活場(chǎng)景。

產(chǎn)品的使用性很重要，把產(chǎn)品與常見的某些場(chǎng)景鏈接，更加富有生活氣息，因?yàn)橛脩魰?huì)買對(duì)于自己用戶的東西，實(shí)用性很重要。

玩法六：呈現(xiàn)口碑，突出火爆

展現(xiàn)口碑，從側(cè)面呈現(xiàn)你家產(chǎn)品的火爆。

玩法七：曝光日常，傳播文化

除了產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平等以外，消費(fèi)者也會(huì)關(guān)注企業(yè)文化。

除了發(fā)一些產(chǎn)品介紹之外，也要發(fā)一些日常，拉近用戶與企業(yè)之間的關(guān)系。

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