在淘寶平臺(tái)，點(diǎn)擊率是反映一款寶貝受歡迎的程度。一般來講，寶貝的點(diǎn)擊率越高，寶貝就越受買家歡迎。直通車點(diǎn)擊率的高低是影響質(zhì)量得分相當(dāng)重要的因素，而質(zhì)量得分是控制直通車推廣成本的唯一要素。因此我們可以知道點(diǎn)擊率在這之中充當(dāng)著關(guān)鍵因素。

一、影響直通車點(diǎn)擊率的因素有哪些?

具體影響因素主要包括：

直通車創(chuàng)意主圖、創(chuàng)意標(biāo)題、產(chǎn)品推廣排名位置、關(guān)鍵詞優(yōu)化、寶貝價(jià)格、寶貝銷量、促銷信息以及產(chǎn)品款式(是否應(yīng)季，新款)等等。

這些可以說是直接影響到直通車點(diǎn)擊率的幾大重要因素，賣家想要提升點(diǎn)擊率，就要對(duì)這些因素進(jìn)行逐一排查與改善。

二、怎樣優(yōu)化?

1. 直通車創(chuàng)意主圖標(biāo)題

創(chuàng)意主圖一定要做到主題清晰、背景簡潔、文案精華，關(guān)鍵是不要出現(xiàn)牛皮癬，圖片的整體情況極大程度上影響了點(diǎn)擊率的好壞。

創(chuàng)意主圖三要素：產(chǎn)品圖清晰突出，類目相關(guān)。產(chǎn)品賣點(diǎn)促銷信息。

創(chuàng)意標(biāo)題：

推廣標(biāo)題最多限制20個(gè)漢字，要盡可能的在這20個(gè)漢字中把產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞、促銷元素、情感表達(dá)出來最大程度的獲取點(diǎn)擊。

兩個(gè)相同的推廣圖，如果標(biāo)題不同，最終的點(diǎn)擊效果也是完全不相同的，所以想要提高點(diǎn)擊率，除了推廣圖，還有推廣標(biāo)題這塊一定也要做好。

2. 寶貝推廣排名

產(chǎn)品展示位置也就是咱們說的車位，更多的是去卡排名，如果有實(shí)力的賣家可以去競爭前面的黃金位置，但是如果是中小賣家，不建議去拼搶最前面位置，否則即使點(diǎn)擊率上來，轉(zhuǎn)化控制不住，也會(huì)讓你吃不消的?？梢赃x擇第二頁的黃金位置，PC端19-22、移動(dòng)端4-6等位置，也是不錯(cuò)的。

3.關(guān)鍵詞優(yōu)化

養(yǎng)詞一周后，根據(jù)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)和點(diǎn)擊率來調(diào)整排名，有展現(xiàn)點(diǎn)擊的詞可以提高出價(jià)，相反可以調(diào)低出價(jià)放置或者直接刪除，再去添加一些新的詞。

4.寶貝價(jià)格

在淘寶上同款的寶貝很多，不同的價(jià)格，點(diǎn)擊率肯定是不一樣的，買家更看中的是性價(jià)比，但是不是價(jià)格越低就越能吸引人的，太低的寶貝價(jià)格有可能會(huì)讓買家覺得寶貝會(huì)不會(huì)有質(zhì)量問題?其實(shí)，最佳的寶貝定價(jià)，不僅要考慮到產(chǎn)品的綜合成本，也要基于市場，要考察同行其他賣家同樣寶貝的熱賣的價(jià)格，以此為根據(jù)。

5.寶貝銷量

銷量這個(gè)很好理解，就是從眾心理，舉例說明：完全一樣的兩件寶貝，價(jià)格相差無幾，其中一個(gè)的銷量是30000多，另一個(gè)的銷量是300多，如果你是買家，你會(huì)選擇哪一件?我肯定會(huì)選銷量多的那個(gè)，銷量多，說明選擇這個(gè)寶貝的買家更多，也從側(cè)面說明了這個(gè)寶貝性價(jià)比更高，評(píng)價(jià)更好，質(zhì)量更好，更值得相信!所以，當(dāng)然是銷量越多越容易吸引買家點(diǎn)擊了。

6.促銷信息

促銷信息能很大程度吸引買家點(diǎn)擊，是提高寶貝點(diǎn)擊率的一種重要手段。一般促銷信息，如第二件半價(jià)、買一送一、虧本甩賣，再不搶就沒有了等這些促銷信息會(huì)讓買家有一種緊促感，來刺激買家的點(diǎn)擊欲望與購買欲望，有了這種欲望買家才會(huì)點(diǎn)擊你的寶貝。

最后就是產(chǎn)品款式也就是咱們選款，肯定是應(yīng)季產(chǎn)品，不然方向不對(duì)努力就白費(fèi)了，推廣就是浪費(fèi)錢了，要綜合考慮產(chǎn)品因素，做好寶貝基礎(chǔ)在測(cè)款開始推廣。

綜上所述，淘寶商家想要提高直通車的點(diǎn)擊率，來控制推廣成本，那么就需要對(duì)以上幾點(diǎn)進(jìn)行逐一排查與改善。當(dāng)然了在排查過程中，還是需要商家根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況去優(yōu)化。

直通車推廣怎么做？如何進(jìn)行推廣？

淘寶的直通車是很好的推廣方式，但是我們不是花錢開通就好了，還需要做一些事情的，下面就來詳細(xì)介紹下直通車推廣的技巧，有需要的朋友可以看看來學(xué)習(xí)，這樣就能把事情做好了!

先：推廣寶貝數(shù)量的控制及技巧

剛接觸直通車時(shí)，大部分人要么不舍得花錢，一次推廣一兩個(gè)寶貝，要么就是不太懂花錢，認(rèn)為數(shù)量多就流量多，于是拼命的推廣寶貝。

其實(shí)這些都很正常，個(gè)人認(rèn)為大約是2-3個(gè)就夠了，為什么這么說呢?每次推2--3個(gè)產(chǎn)品，把幾個(gè)商品推出去后，淘寶搜索 時(shí)基本上是按流量和信用人氣來排名的，這幾個(gè)商品通過直通車推出流量和人氣后，我們就可以放棄這幾個(gè)商品了，不再用直通車推，因?yàn)樗阉鲿r(shí)這幾個(gè)商品已經(jīng)排在前面了，已經(jīng)有了一個(gè)很好的廣告位置了，沒必要再去花錢。所以，在推廣數(shù)量上，要針對(duì)性的推廣2--3個(gè)，然后推廣到一定人氣后，馬上換商品在推廣，這樣省錢又有效果!

其二：寶貝推薦要有針對(duì)性

上面提了，用直通車推廣不需要太大量，我們選優(yōu)針對(duì)性的產(chǎn)品推就行了，不需要整店的寶貝都推，那太浪費(fèi)錢了，自己店鋪里的寶貝哪些是比較好賣的，哪些寶貝的庫存量多的，哪些是最容易讓客人看一眼就要淘的，這個(gè)店家得做到心中有數(shù)，然后就選哪幾款：精而不多，針對(duì)性的做幾個(gè)推廣，總比盲目的推要好。

其三：寶貝關(guān)鍵詞的設(shè)置

買家在買東西的時(shí)候，進(jìn)行搜索都是有針對(duì)性的去搜索，一般搜索的詞語都是與自己非常想購買的東西相關(guān)/相近，買家總不可能無聊到隨便搜兩下看廣告?賣衣服的就把自家什么衣服寫清楚，寫的牛頭不對(duì)馬嘴 話，哪怕給你安排到第一頁，也沒啥大作用，到頭來，除了消耗錢之外，就剩下些不起作用的流量。所以，關(guān)鍵詞要寫清楚，盡量貼近自家寶貝的實(shí)質(zhì)，這樣基本上有心的買家一點(diǎn)進(jìn)去，購買的幾率也大上許多。

其四：要學(xué)會(huì)利用廣告效應(yīng)

選好了推廣的寶貝，也寫好了關(guān)鍵詞，也選擇了有針對(duì)性的寶貝，那我們是不是馬上就可以推廣呢?我們還要做一步，那就是廣告了。

比如推廣A寶貝，我們除了放A寶貝的所有資料，我們?cè)诜乓恍┢渌男麄鲝V告，在詳情頁面上還有其他的特價(jià)或者熱銷寶貝的廣告鏈接/圖片鏈接(這就是關(guān)聯(lián)營銷啦)，我們也可以照搬過來用，而且我們還花了錢做直通車，更得理直氣壯的這么做了。所以，合理利用空間和金錢，在直通車所推廣的那幾個(gè)寶貝下面，可以適當(dāng)放些店里其他特價(jià)/熱銷商品/店鋪的優(yōu)惠信息/搭配套餐等等

其五：合理選擇直通車關(guān)鍵字

在我們慎重的選擇了主推寶貝，也做好了所推廣寶貝的廣告之后，在面對(duì)直通車關(guān)鍵詞時(shí)，我們可能隨眾選擇淘寶系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞，這些都是對(duì)的，但是，這些錢都是很耗錢的，所以，我們?cè)谶x擇直通車關(guān)鍵詞時(shí)，也要有針對(duì)性的去選，還有就是長尾關(guān)鍵詞，相對(duì)熱詞來說，長尾關(guān)鍵詞帶來的流量是更精準(zhǔn)，更高效。然后大量的選擇其他的關(guān)鍵詞，當(dāng)然，那些其他的關(guān)鍵詞是給來碰運(yùn)氣的。

其六：別和自己競爭

大部分賣家為了更好的銷售和更專業(yè)化，店里的東西大部分都是主賣一種形式的寶貝，所以遇見這種情況我們就應(yīng)該避免自己與自己競爭。比如說賣的A寶貝選擇的關(guān)鍵詞是雪紡連衣裙，那么B寶貝就不要是雪紡連衣裙了，我們給B寶貝設(shè)置雪紡裙子?；蛘甙凑詹煌膶傩曰蛘唢L(fēng)格去設(shè)置。這樣就不會(huì)碰火車了，又可以推廣寶貝。

其七：直通車排名

說到排名，可是省錢的關(guān)鍵，很多人認(rèn)為，排到第一頁呢，那效果是最好的。其實(shí)未必，我們以平時(shí)自己買東西的經(jīng)驗(yàn)看，一般來說前三頁是必須看的，除非第一頁有自己非常喜歡的寶貝，當(dāng)然，廣告位置也有好與不好之分。

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