運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪肯定是要店鋪數(shù)據(jù)打交道的，因?yàn)榈赇仈?shù)據(jù)是淘寶賣家做出決策的依據(jù)。不懂分析店鋪的數(shù)據(jù)的賣家，肯定是做不好淘寶的，那淘寶數(shù)據(jù)分析怎么做?

從宏觀的角度談，首先是對(duì)所在產(chǎn)品市場(chǎng)整個(gè)大環(huán)境進(jìn)行分析，其次當(dāng)你已經(jīng)確定切入哪個(gè)市場(chǎng)，對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的對(duì)手進(jìn)行研究，研究他們的具體情況，然后找到應(yīng)對(duì)策略，最后一個(gè)數(shù)據(jù)分析是要實(shí)時(shí)研究自己的狀況，通過(guò)數(shù)據(jù)知道自己今天的調(diào)整有沒(méi)有效或者這次活動(dòng)效果如何等等。

接下來(lái)談針對(duì)不同方面數(shù)據(jù)分析的重點(diǎn)是什么。

一、對(duì)市場(chǎng)

a) 新的市場(chǎng)需求在哪里(增量市場(chǎng))。

比如說(shuō)你現(xiàn)在的店鋪已經(jīng)做的不錯(cuò)了，那為了明年或者后年的發(fā)展，有可能已經(jīng)著手要開(kāi)始推新的產(chǎn)品，這時(shí)就需要數(shù)據(jù)去分析判斷新的市場(chǎng)需求可能在哪里，對(duì)于后面的決策是非常重要的，如果這一步搞錯(cuò)了，后面所做的極有可能都會(huì)化為泡影。

b) 現(xiàn)有的市場(chǎng)需求變化(存量市場(chǎng))。

我們知道所有產(chǎn)品的銷售都是有一個(gè)生命周期的，剛開(kāi)始需求可能比較旺，接著比較平穩(wěn)，最后有可能逐漸萎縮，這是一個(gè)正?，F(xiàn)象。更多買家所選擇的產(chǎn)品會(huì)處于相對(duì)穩(wěn)定的階段，也即是一個(gè)存量市場(chǎng)。

這時(shí)你作為一個(gè)清醒的經(jīng)營(yíng)者，需要不斷地去思考你現(xiàn)在產(chǎn)品所在的市場(chǎng)需求是否處于一個(gè)正常的階段，還是處于一個(gè)不斷萎縮的階段。如果是處于一個(gè)萎縮階段，這個(gè)是你無(wú)法逆轉(zhuǎn)的，你要做的就是發(fā)現(xiàn)這種趨勢(shì)之后，要去布局新的產(chǎn)品。

二、對(duì)同行

a) 了解同行情況。

b) 針對(duì)同行變化做出針對(duì)性調(diào)整。

三、對(duì)自己

c) 知道自己店鋪的實(shí)時(shí)狀況。

d) 數(shù)據(jù)是店鋪問(wèn)題診斷的基礎(chǔ)。

什么工具分析好?

現(xiàn)在分析淘寶行業(yè)數(shù)據(jù)，最好用的工具，有且唯一的就是官方的工具“生意參謀”。官方擁有所有的數(shù)據(jù)源，還能有比這個(gè)更好用的嗎?

標(biāo)準(zhǔn)版功能夠用，專業(yè)版功能好用。資金允許的情況下，買專業(yè)版。如果有訂購(gòu)市場(chǎng)洞察的專業(yè)版或者豪華版，這里面還隱藏了一個(gè)極其實(shí)用的功能。我們可以借助這個(gè)工具，看到競(jìng)品日出多少單。只要能拿到這個(gè)數(shù)據(jù) ，對(duì)手的鏈接近乎處于“裸奔”的狀態(tài)。

當(dāng)我們店鋪出現(xiàn)問(wèn)題，比如流量下滑、轉(zhuǎn)化率下滑，這肯定是有原因的，絕大多數(shù)原因我們能夠通過(guò)邏輯分析去判斷出個(gè)大概，我們所有的分析和判斷都必須要通過(guò)數(shù)據(jù)去進(jìn)行一個(gè)驗(yàn)證和分析，如果不經(jīng)過(guò)這一步，你只是主觀上分析的話，很容易出錯(cuò)。

淘寶運(yùn)營(yíng)怎么看數(shù)據(jù)？要看哪些數(shù)據(jù)？

淘寶運(yùn)營(yíng)的工作是比較復(fù)雜的，需要監(jiān)控整個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)情況，并且能夠及時(shí)的做出調(diào)整，保證店鋪的穩(wěn)定發(fā)展。想要了解店鋪運(yùn)營(yíng)情況，最重要的就是學(xué)會(huì)看數(shù)據(jù)，這是每個(gè)淘寶運(yùn)營(yíng)都必須掌握的技能。那么淘寶運(yùn)營(yíng)怎么看數(shù)據(jù)？要看哪些數(shù)據(jù)？

淘寶運(yùn)營(yíng)必看點(diǎn)擊率

店鋪的點(diǎn)擊率是比較重要的。尤其是新品期的點(diǎn)擊率對(duì)于流量的提升比轉(zhuǎn)化率都要高。查看點(diǎn)擊率的方法比較簡(jiǎn)單，只需要打開(kāi)生意參謀-經(jīng)營(yíng)分析-商品效果，就可以看到點(diǎn)擊數(shù)據(jù)了。在查看點(diǎn)擊率的時(shí)候要特別注意：

1、點(diǎn)擊率不能低于3%，如果能夠保證10%以上的點(diǎn)擊率，你的手淘流量會(huì)很容易的爆發(fā)起來(lái)。

2、點(diǎn)擊率低于3%的話，一定要去分析原因，盡快解決。影響點(diǎn)擊率的主要因素有：主圖、價(jià)格、基礎(chǔ)銷量。

淘寶運(yùn)營(yíng)必看收藏率、加購(gòu)率

淘寶店鋪的收藏加購(gòu)比例，反映著店鋪的受歡迎情況，提升產(chǎn)品收藏加購(gòu)，對(duì)商品權(quán)重加成是比較大的。查看收藏率、加購(gòu)率的路徑是：生意參謀-經(jīng)營(yíng)分析-商品效果。在查看收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)的時(shí)候要特別注意：

1、如果你能夠保證10%以上的數(shù)據(jù)，你的手淘流量會(huì)很容易的爆發(fā)起來(lái)。當(dāng)然，你可以用一些非常規(guī)手段，這些你懂得。

2、影響收藏率、加購(gòu)率的主要因素有：詳情頁(yè)、活動(dòng)、客服技巧、評(píng)論、問(wèn)大家。

淘寶運(yùn)營(yíng)必看轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率是淘寶平臺(tái)比較看重的數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率越高，店鋪能夠獲得的流量扶持也就越多。而且隨著時(shí)間的推移，基礎(chǔ)銷量的積累及客戶評(píng)論的出現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率的權(quán)重越來(lái)越高。想要查看轉(zhuǎn)化率，可以打開(kāi)生意參謀-首頁(yè)-核心指標(biāo)，就可以看到轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)了。店鋪的轉(zhuǎn)化率最好能夠超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，保持在行業(yè)的平均水平之上，這樣才有效果。

以上就是關(guān)于淘寶運(yùn)營(yíng)怎么看數(shù)據(jù)的介紹，店鋪數(shù)據(jù)分析是必備的技能，如果是新開(kāi)的店鋪，數(shù)據(jù)量不夠的話，可以選擇7天或者半個(gè)月的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，這樣也是有參考意義的。

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