當(dāng)淘寶賣(mài)家將自己的店鋪?zhàn)龅狡脚_(tái)上的明星店鋪標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，已經(jīng)算是比較厲害了，但是到了這個(gè)位置之后，賣(mài)家思考的問(wèn)題是怎樣繼續(xù)發(fā)揚(yáng)廣大，讓更多的人關(guān)注和使用自己的品牌，賺取更多的錢(qián)呢。這就涉及到明星店鋪該如何推廣的問(wèn)題了，一起來(lái)研究下。

其實(shí)做到了淘寶明星店鋪的級(jí)別，就代表著大家的品牌已經(jīng)得到了不少用戶(hù)的認(rèn)可，同樣的在這個(gè)級(jí)別里面的店鋪也可以獲得更多的平臺(tái)支持。但是在這個(gè)級(jí)別的店鋪也有很多，所以達(dá)到此級(jí)別的賣(mài)家肯定不會(huì)故步不前的，還需要繼續(xù)深入的進(jìn)行店鋪推廣優(yōu)化，具體的推廣手段如下：

1、已經(jīng)使用的推廣渠道和方法是不能停的，比如淘寶直通車(chē)推廣和淘寶客推廣，需要不斷的進(jìn)行優(yōu)化，做更多的精準(zhǔn)投放，吸引既定的目標(biāo)消費(fèi)群。

2、到了這個(gè)級(jí)別之后，大家還需要對(duì)自己的店鋪進(jìn)行一個(gè)升級(jí)的整體規(guī)劃，畢竟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不同了，而且受眾群也需要擴(kuò)大，所以大家要從具體的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃和策略入手，進(jìn)行推廣渠道和推廣策略的調(diào)整。

3、多渠道進(jìn)行推廣營(yíng)銷(xiāo)，淘寶的自有推廣渠道，如淘寶直播、微淘、淘寶達(dá)人等等方式肯定是需要運(yùn)用上的，還必須進(jìn)行專(zhuān)人專(zhuān)項(xiàng)打理，或者是直接和一些有名氣的主播和達(dá)人合作進(jìn)行店鋪推廣。

4、站內(nèi)的流量運(yùn)用完之后，就要想著獲取一些站外的流量了，可以通過(guò)微博、微信公眾號(hào)、論壇，以及一些站外廣告等渠道來(lái)推廣自己的明星店鋪，培養(yǎng)受眾群。

5、這個(gè)時(shí)代更需要附庸風(fēng)雅做好感情牌，就是要求此類(lèi)店鋪?zhàn)鰞?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，用內(nèi)容來(lái)包裝品牌，并賦予品牌一定的內(nèi)涵，像茵曼及韓都衣舍都是這種方式來(lái)操作的。還可以做一些情感故事的小視頻進(jìn)行播放來(lái)吸引目標(biāo)群體，或者是結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)通過(guò)軟文營(yíng)銷(xiāo)的方式來(lái)傳播自己的店鋪，總之可通過(guò)這些手段來(lái)提高品牌的搜索傳播率。

6、在這些推廣手段的實(shí)施過(guò)程中，當(dāng)然少不了店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)的配合，不管是店鋪?zhàn)杂谢顒?dòng)促銷(xiāo)，還是參與平臺(tái)上的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，店鋪必須定期的進(jìn)行此類(lèi)活動(dòng)，讓自己的顧客不斷進(jìn)行復(fù)購(gòu)，來(lái)加深品牌效應(yīng)。

一個(gè)店鋪只靠推廣想變得更好更強(qiáng)大是不可能的，關(guān)鍵還在于大家的產(chǎn)品質(zhì)量，及產(chǎn)品的市場(chǎng)適用性，這個(gè)才是最強(qiáng)大的后盾力量。所以淘寶明星店鋪在進(jìn)行擴(kuò)大推廣和影響力的同時(shí)，還需要做好店鋪的服務(wù)工作，把控好店鋪的風(fēng)格和商品的質(zhì)量。

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明星們也開(kāi)淘寶店了、來(lái)看看他們都在賣(mài)什么？

小岳岳賣(mài)河南燴面其他明星在淘寶上還會(huì)賣(mài)這些東西

TechWeb查詢(xún)發(fā)現(xiàn)，截至發(fā)稿岳云鵬淘寶店中最熱銷(xiāo)產(chǎn)品“老湯燴面手工面條”，麻辣牛肉味的賣(mài)出9635件，滋提升牛肉味則賣(mài)出8955件。

從用戶(hù)評(píng)論來(lái)看，小岳岳真愛(ài)粉前來(lái)捧場(chǎng)的占了絕大多數(shù)。評(píng)論中不乏這樣的言論：“小岳岳的店，所以必須光顧”、“看到小岳岳微博發(fā)鏈接就來(lái)啦”、“小岳岳的店，必須支持”……

TechWeb統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，目前入駐淘寶星店的明星(其中還包括“奔跑吧兄弟”“時(shí)尚芭莎”等)店鋪共計(jì)339個(gè)。這些明星都在賣(mài)些什么東西呢?

護(hù)膚品

淘寶星店的熱門(mén)中，除了“小岳岳”之外，另兩個(gè)星店分別來(lái)自喬任梁和鄭凱。進(jìn)入喬任梁的星店發(fā)現(xiàn)，店鋪出售的商品大部分都為護(hù)膚品，且星店大部分商品均顯示下架。

服裝箱包

除了護(hù)膚品外，服飾箱包的星店有124個(gè)，占到了絕大多數(shù)。其實(shí)這也不奇怪，明星日常生活中，接觸最多的就是各種服飾和箱包。

淘寶中最容易成為“爆款”的就是“明星同款”，星店當(dāng)然不會(huì)放過(guò)這樣的機(jī)會(huì)。林志穎曾帶著兒子Kimi參加過(guò)一檔親子節(jié)目，他的星店中就推出了自己與兒子參加節(jié)目時(shí)所穿的衣服和背包的同款。

奧運(yùn)會(huì)冠軍劉璇則在自己的星店中推出了自創(chuàng)運(yùn)動(dòng)品牌“平衡派”，售出的都是女式運(yùn)動(dòng)服飾。

珠寶配飾

著名節(jié)目主持人楊瀾在自己的星店里賣(mài)的是珠寶首飾“Lan珠寶”，號(hào)稱(chēng)是來(lái)自中國(guó)的高級(jí)定制珠寶品牌。借助于楊瀾的明星力量，Lan珠寶佩戴的人中不乏大牌明星，劉嘉玲、范冰冰、高圓圓、章子怡等人。

粉絲經(jīng)濟(jì)最直接的變現(xiàn)途徑

明星開(kāi)星店其實(shí)是最簡(jiǎn)單直接的變現(xiàn)模式，運(yùn)用明星自身的影響力，吸引粉絲前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，這與成名后的網(wǎng)紅通過(guò)開(kāi)淘寶店進(jìn)行變現(xiàn)其實(shí)是一個(gè)邏輯。但通觀(guān)絕大多數(shù)的明星店鋪，所售商品的價(jià)格普遍比同類(lèi)型產(chǎn)品高。一件普通的T恤，因?yàn)槭敲餍峭瞥龅淖灾髌放疲隳苜u(mài)到三百到四百元一件。

粉絲向來(lái)是不吝于給自己喜愛(ài)的明星掏錢(qián)的，但從這些店鋪的銷(xiāo)售數(shù)量來(lái)看，賣(mài)出的數(shù)量并不多。最重要的原因應(yīng)該是明星自身并不重視，沒(méi)有進(jìn)行有效的宣傳。

此次小岳岳開(kāi)的星店，從其淘寶店鋪的評(píng)價(jià)來(lái)看，絕大多數(shù)人都是通過(guò)小岳岳的微博鏈接導(dǎo)流進(jìn)入淘寶店鋪進(jìn)行消費(fèi)的。

從這個(gè)案例可以看出，明星作為價(jià)值最大的IP，在宣傳方面具有著極強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，購(gòu)買(mǎi)率極高。當(dāng)然也能看到，微博對(duì)淘寶的導(dǎo)流效果應(yīng)該常不錯(cuò)的。

利用自身的強(qiáng)大影響力與積聚的粉絲開(kāi)淘寶店，進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。在這條道上，淘寶上的300余家星店做得并不夠好。真正將這條道發(fā)揚(yáng)光大，做成一條標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)鏈，依靠它年入千萬(wàn)發(fā)家致富的其實(shí)是“網(wǎng)紅店鋪”。

網(wǎng)紅開(kāi)設(shè)淘寶店將人氣變現(xiàn)，從廣告模特張大奕到電子競(jìng)技明星小蒼，他們都開(kāi)設(shè)了淘寶店鋪，且銷(xiāo)量處在行業(yè)前列。無(wú)論是紅人網(wǎng)店還是明星淘寶店，其實(shí)做的都是自家粉絲的生意。更多精彩內(nèi)容請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們幕思城電商。

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