說到淘寶直通車推廣方式，相信各位淘寶商家們都不陌生，這是最為常見的一種推廣方式，很多的淘寶商家們都會(huì)去開直通車，既然開車了就需要了解一下數(shù)據(jù)，淘寶直通車投入產(chǎn)出比多少正常?

淘寶直通車投入產(chǎn)出比多少正常?

由于行業(yè)不同、產(chǎn)品利潤(rùn)不同、計(jì)算的周期不同等等因素，簡(jiǎn)單用同一個(gè)投產(chǎn)比數(shù)值來衡量各個(gè)行業(yè)直通車的盈虧是不科學(xué)的。有的賣家將投產(chǎn)比做到1以上就已經(jīng)處于盈利狀態(tài)了，而有的賣家需要將投產(chǎn)比做到幾十以上才能保證盈利。

淘寶直通車投產(chǎn)比怎么算?

1、直通車后臺(tái)的投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)

在直通車后臺(tái)，我們可以通過直通車報(bào)表查看到投產(chǎn)比數(shù)據(jù)。但是需要注意的是，這里顯示的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)其實(shí)并不是很科學(xué)。

投入產(chǎn)出比=總成交金額/總花費(fèi)，總成交金額=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊量。

2、真實(shí)的投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)

如果我們想要了解真實(shí)的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)，就需要按照以下公式來計(jì)算真實(shí)的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)。

真實(shí)投產(chǎn)比=(總成交金額+自然流量轉(zhuǎn)化金額)/總花費(fèi)。

這里的自然流量轉(zhuǎn)化金額是指通過開直通車，以付費(fèi)流量帶動(dòng)了多余的自然流量曝光，從而產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化金額。但是有的直通車賬戶是看不到這個(gè)數(shù)據(jù)的，一般來說直通車開得比較久、每個(gè)月的花費(fèi)也比較平穩(wěn)、經(jīng)常使用直通車并且比較活躍的賬戶才可以看到這個(gè)數(shù)據(jù)。

各位淘寶商家們，如果開通了淘寶直通車推廣方式，那么對(duì)于直通車的一些數(shù)據(jù)必須要有足夠的了解才行，像淘寶直通車投入產(chǎn)出比等數(shù)據(jù)就十分的重要哦。各位商家們要注意。

直通車點(diǎn)擊率低怎么辦？排名上去了為什么點(diǎn)擊不行

淘寶賣家常用的推廣方式有直通車和淘寶客，在不同場(chǎng)景下不同推廣方式的側(cè)重點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)也不一樣，但是最近有些商家發(fā)現(xiàn)自己花了錢用了直通車但點(diǎn)擊率還是低或者排名上去了點(diǎn)擊率還是不行，那么遇到這種情況應(yīng)該怎么辦呢，那接下來一起往下看。

一、直通車點(diǎn)擊率低怎么辦?

我們?cè)谧鲋蓖ㄜ嚇?biāo)準(zhǔn)計(jì)劃的時(shí)候，只投關(guān)鍵詞只要是買家搜索到這個(gè)關(guān)鍵詞或者關(guān)鍵詞搜索相關(guān)的人群都能匹配到。但是每個(gè)產(chǎn)品也都會(huì)有屬于它自己的群體，假設(shè)你做的產(chǎn)品是女士毛衣，如果再去細(xì)分的話，肯定又會(huì)分年輕人群的還是中老年群體的，如果全部針對(duì)年輕女性的，那么細(xì)分下來會(huì)更加精準(zhǔn)。

所以我們?nèi)绻麑?duì)淘寶關(guān)鍵詞整體進(jìn)行降低出價(jià)，再通過產(chǎn)品去圈定人群，對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行高溢價(jià)這樣一來，精準(zhǔn)人群的展現(xiàn)就會(huì)更大，但是由于關(guān)鍵詞低出價(jià)了這塊就會(huì)減弱，所以產(chǎn)品會(huì)展現(xiàn)到精準(zhǔn)客戶群體面前，點(diǎn)擊率就會(huì)高。這也是為什么要重視人群的作用。

二、排名上去了為什么點(diǎn)擊不行

我們都知道流量=展現(xiàn)*點(diǎn)擊率 我們最終的目的就是要讓產(chǎn)品有展現(xiàn)，讓客戶點(diǎn)不點(diǎn)你的產(chǎn)品，那就看你的圖是否夠優(yōu)秀，當(dāng)然其他比如價(jià)格等也會(huì)有些影響因素，最重要的就是你的圖是否優(yōu)秀。

所以有一部分商家花了大把時(shí)間精力放在了排名展現(xiàn)上，而因?yàn)橐粡埖忘c(diǎn)擊主圖達(dá)不到想要的效果，流量也就是讓客戶看到你的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化才是對(duì)產(chǎn)品更深度的喜歡和信任。所以創(chuàng)意圖還是很關(guān)鍵。

暫先不具體說圖怎么做，從操作這塊來說，前期的測(cè)圖測(cè)款到上車養(yǎng)權(quán)重看核心點(diǎn)擊率，這些都是需要我們?nèi)?yōu)化關(guān)注的地方。

有很多人上車后發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率很低，然后一直換圖換圖換圖!結(jié)果錢燒出去不少，但是數(shù)據(jù)差的很，更別說權(quán)重了。到底是不是圖的問題呢?也不一定，也許你圖沒問題但是你操作有問題。

影響點(diǎn)擊率的因素有很多，創(chuàng)意圖，流量精準(zhǔn)度，價(jià)格，卡位等。

流量精準(zhǔn)度也算是影響點(diǎn)擊率的一個(gè)重要因素了，如果流量精準(zhǔn)度差點(diǎn)擊率肯定不會(huì)太高。尤其是廣泛匹配大詞進(jìn)店關(guān)鍵詞都是和產(chǎn)品不匹配人群。再有就是如果你的詞相關(guān)度也較高，但是點(diǎn)擊率也很差，那說明你的計(jì)劃?rùn)?quán)重低，或者是關(guān)鍵詞出價(jià)也低，進(jìn)入的都是垃圾流量，所以點(diǎn)擊率低有時(shí)候也未必是圖的問題?，F(xiàn)在普遍還是廣泛匹配用的多，因?yàn)楸旧砭珳?zhǔn)匹配的話搜索流量不大，那就拿不到多少流量了。

總的來說，影響點(diǎn)擊率的核心就是圖片，所以只有圖測(cè)好了，才能提高點(diǎn)擊率。測(cè)圖的時(shí)候也需要關(guān)注每個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，美工配合好將賣點(diǎn)再提煉，之后再加上營銷文案再去嘗試。

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