相信開淘寶網(wǎng)店的小伙伴都知道，開店第一重要的是選品能力，第二重要的則是運(yùn)營(yíng)能力。那么做淘寶運(yùn)營(yíng)，對(duì)淘寶詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)和優(yōu)化是一項(xiàng)必不可少的工作。這是由于寶貝詳情頁(yè)是消費(fèi)者對(duì)商品的第一印象，其質(zhì)量關(guān)系到寶貝的轉(zhuǎn)化情況。假如淘寶店鋪的轉(zhuǎn)化率過低，很有可能是詳情頁(yè)的問題。

一、淘寶店鋪詳情頁(yè)怎么優(yōu)化?

1、文字大小對(duì)比

在進(jìn)行詳情頁(yè)排版的時(shí)候，要注意文字的大小對(duì)比。標(biāo)題的正文的區(qū)分一定要清晰，對(duì)一些重點(diǎn)內(nèi)容需要用著重號(hào)標(biāo)出，能夠突出重點(diǎn)，有效地傳遞信息。一般來說，文字的大小對(duì)比有助于整個(gè)畫面的層次劃分，以利于訪客瀏覽和閱讀。

2、色彩搭配

色彩的搭配跟整個(gè)畫面呈現(xiàn)出來的視覺效果有著密切的關(guān)系。畫面是否和諧美觀，很大程度上取決于色彩的搭配。為了能夠讓整個(gè)畫面看上去更加舒服和協(xié)調(diào)，賣家在裝修時(shí)要注重頁(yè)面內(nèi)容之間的色彩選擇和搭配，提升用戶體驗(yàn)。

3、粗細(xì)對(duì)比

文字是否設(shè)置粗體效果，也是能夠在視覺上產(chǎn)生一定影響的，通過正常粗細(xì)的問題和粗體文字的對(duì)比，也能夠起到突出重點(diǎn)內(nèi)容的作用。使用粗體效果能夠把訪客的目光吸引到粗體文字上面，準(zhǔn)確地傳達(dá)出我們想要表明的信息。

4、字體選擇

在進(jìn)行文案輸入的時(shí)候，還要注意字體的選擇。一般來說，一個(gè)頁(yè)面的字體最多不超過三種。過多的字體變化會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生視覺疲勞，不容易傳遞信息。但是，針對(duì)不同的內(nèi)容，我們還是可以采用不同的內(nèi)容進(jìn)行區(qū)分的，同時(shí)也增加了頁(yè)面的層次感，讓它有一個(gè)呼吸的機(jī)會(huì)。

二、優(yōu)化要注意什么?

1、圖片清晰。在淘寶上購(gòu)物，因?yàn)闊o法看到實(shí)物，能看到的就是圖片，買家只能通過文字和圖片來了解這款商品，通過圖片來判斷這個(gè)商品是否符合自己的需求，如果圖片清晰，美觀，賣點(diǎn)突出，那么就會(huì)大大增加買家的購(gòu)物欲望的。

2、寶貝詳情頁(yè)風(fēng)格與主圖要一致。賣家在優(yōu)化淘寶詳情頁(yè)的過程中，一定要注意詳情頁(yè)與主圖風(fēng)格一致的問題，這里所說的風(fēng)格，不僅說色調(diào)一致，還有就是寶貝的顏色也要一致，如果顏色五顏六色的，那么就會(huì)影響買家的購(gòu)買欲望。

3、優(yōu)化淘寶詳情頁(yè)的過程中，幕思城電商建議大家一定要注意寶貝屬性這個(gè)問題，寶貝屬性一定要填全，而且屬性要精確表達(dá)你的寶貝。

4、大家在優(yōu)化淘寶詳情頁(yè)的過程中要注意突出寶貝的賣點(diǎn)，能夠打動(dòng)用戶進(jìn)入寶貝詳情頁(yè)。

商家在設(shè)計(jì)詳情頁(yè)排版的時(shí)候，要從寶貝自身出發(fā)，這也就要求商家必須對(duì)自己的商品擁有足夠的了解，也才能更好的推廣自己的商品。做詳情頁(yè)的時(shí)候，不要過于夸張，只要把產(chǎn)品本身的信息傳達(dá)出來就可以了，否則會(huì)導(dǎo)致圖片僅供參考的局面。

淘寶高轉(zhuǎn)化詳情頁(yè)怎么制作？用什么軟件做？

想要做起來流量，肯定是方方面面都要考慮到的。免費(fèi)搜索流量是我們一定不能錯(cuò)過的一個(gè)非常大的流量入口，而詳情頁(yè)的制作，是其中一部分，是商家需要格外注重的一部分，做好詳情頁(yè)能夠大大提高淘寶店鋪的轉(zhuǎn)化率。

一、淘寶高轉(zhuǎn)化詳情頁(yè)怎么制作？

第一、做好詳情頁(yè)我們需要知道的數(shù)據(jù)

1. 跳失率：這個(gè)指標(biāo)是指統(tǒng)計(jì)日期內(nèi)，商品詳情頁(yè)跳出訪客數(shù)/商品訪客數(shù)，即沒有發(fā)生點(diǎn)擊行為(沒有收藏，加購(gòu)，購(gòu)買，超鏈等)的訪客數(shù)/商品訪客數(shù)。咱們的產(chǎn)品是否受到消費(fèi)者歡迎，就要看先這個(gè)指標(biāo)，如果消費(fèi)者對(duì)你不感興趣，就算進(jìn)入到詳情也會(huì)很快出來，跳失率過高對(duì)咱們的轉(zhuǎn)化影響會(huì)很大，因此我們要控制跳失率盡量低一些。

需要注意的是，如果從A寶貝跳到B寶貝，在B寶貝也沒有產(chǎn)生任何舉動(dòng)它不屬于跳失率。

2.停留時(shí)長(zhǎng)：這個(gè)指標(biāo)是指統(tǒng)計(jì)日期內(nèi)，來訪您店鋪商品的所有訪客總的停留時(shí)長(zhǎng)/商品訪客數(shù)，單位為秒，多天的平均停留時(shí)長(zhǎng)為各天平均停留時(shí)長(zhǎng)的日均值。

這里我們需要知道的是，單品詳情頁(yè)的平均停留時(shí)間不能低于店鋪整體平均停留時(shí)間，影響平均停留時(shí)間的因素，一是詳情頁(yè)內(nèi)容太少，制作不用心，顧客沒心思繼續(xù)往下看;

二是詳情頁(yè)內(nèi)容太差，無法吸引顧客眼光。平均停留時(shí)間會(huì)影響到跳失率。要注意的是，如果直接將電腦端的詳情放在手機(jī)端上，也會(huì)影響瀏覽效果，從而導(dǎo)致停留時(shí)間短和跳出率增加哦。

3.收藏和加購(gòu)數(shù)：通過在詳情頁(yè)中添加收藏和加購(gòu)引導(dǎo)入口，快速提升店鋪關(guān)注和寶貝收藏?cái)?shù)，這會(huì)直接影響到我們的產(chǎn)品排名。收藏加購(gòu)的寶貝在后期會(huì)形成轉(zhuǎn)化，它是一個(gè)間接轉(zhuǎn)化的過程。

第二、從消費(fèi)者心理出發(fā)展示賣點(diǎn)

1.買家為什么要看寶貝詳情頁(yè)?

A. 產(chǎn)品是否符合買家原始的需求

買家通過點(diǎn)擊主圖進(jìn)入到咱們的產(chǎn)品詳情中，這就說明咱們的產(chǎn)品是符合買家的某種需求，那么我們?cè)谠O(shè)計(jì)詳情頁(yè)時(shí)就要抓住買家的這個(gè)需求點(diǎn)，才能吸引他們繼續(xù)往下看。這里就涉及到咱們的詳情頁(yè)主圖。

這個(gè)和產(chǎn)品主圖的原理一樣，首先就是要展示產(chǎn)品的整體性，保持產(chǎn)品原貌的真實(shí)感，可以從多角度進(jìn)行展示。 并且詳情頁(yè)主圖不僅僅只是展示賣點(diǎn)，還要突出賣點(diǎn)，做到主次分明，最好能在第一時(shí)間抓住客戶的心，引導(dǎo)他們往下瀏覽，減少跳失率。

詳情頁(yè)主圖最重要的一點(diǎn)就是要突出產(chǎn)品的內(nèi)容，讓買家一看到就知道你是在賣什么東西，當(dāng)他們了解之后，引導(dǎo)他們繼續(xù)往下瀏覽。同時(shí)咱們也要注意產(chǎn)品展示的視覺效果，因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物不比實(shí)體店可以真實(shí)感受，買家對(duì)于商品的所有了解都只能通過圖文或者視頻展示來做知道，因此我們要讓買家在詳情頁(yè)主圖這一部分感受到視覺上的滿足。

不同類目所要展示的重點(diǎn)也不同，如服裝類目要突出的是產(chǎn)品整體風(fēng)格，色彩搭配和風(fēng)格格調(diào)要相一致，不要太多文案。

B.產(chǎn)品能否給買家?guī)砀嗟臐M足感

我們購(gòu)買產(chǎn)品是出于自身某種需求，但是如果這件產(chǎn)品能夠滿足你這種需求的同時(shí)還能順便給你帶來其他方面的便利，那么你是不是會(huì)毫不猶豫下單購(gòu)買呢?這時(shí)我們可以給消費(fèi)者一個(gè)必須需要這個(gè)產(chǎn)品的動(dòng)力。比如女生冬天會(huì)經(jīng)常使用的暖手寶，在緊急時(shí)候還可以變成充電寶，我看了都心動(dòng)，都想買回家。

2、買家為什么要買你的產(chǎn)品?

淘寶市場(chǎng)那么大，同款自然也不在少數(shù)，在排除銷量和價(jià)格因素后，咱們的產(chǎn)品跟其他家的對(duì)比有什么優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者為何要在咱們這邊購(gòu)買，這就考驗(yàn)咱們對(duì)賣點(diǎn)的展示。

A.解構(gòu)自己的產(chǎn)品

我們需要做的就是要把產(chǎn)品賣點(diǎn)一一羅列出來，比如咱們是賣水果麥片的，想要表現(xiàn)咱們營(yíng)養(yǎng)多樣性，最好的方法就是將產(chǎn)品的成分一一列出來，買家能清楚直觀看到咱們包含哪些食材，打消他們的顧慮。

B. 細(xì)節(jié)展示

正如我們前面所說的，買家在網(wǎng)上購(gòu)物對(duì)寶貝的第一印象就來源于圖文介紹，細(xì)節(jié)圖能近距離展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)兩點(diǎn)，比如服裝類目寶貝的布料、袖口、衣領(lǐng)、紐扣等細(xì)節(jié);除了圖片展示之外，還要適當(dāng)增加文案描述輔助說明，讓買家更好的了解這件寶貝。

C. 優(yōu)惠展示

想要讓買家能夠盡快下單，優(yōu)惠促銷是一個(gè)推動(dòng)因素，我們可以從這幾點(diǎn)做起。

①關(guān)聯(lián)推薦：詳情頁(yè)除了介紹單個(gè)商品外，我們還可以設(shè)置“關(guān)聯(lián)銷售”，在買家瀏覽商品介紹時(shí)，通過推薦更多商品的方式，可以降低頁(yè)面的跳失率。

關(guān)于關(guān)聯(lián)銷售中商品的設(shè)置一定要與顧客在瀏覽中的這款商品有一定的關(guān)聯(lián)性或互補(bǔ)性，如服裝的套餐搭配、寵物用品的套餐搭配等，需要注意的是，切勿將不同類目或不同風(fēng)格的寶貝進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售，如一件日韓淑女風(fēng)的上衣，你關(guān)聯(lián)一堆歐美運(yùn)動(dòng)服的褲子，這樣就不行了。

在關(guān)聯(lián)銷售的商品設(shè)置中，要選擇店鋪熱銷的或者物美價(jià)廉的商品，可以借此提高客單價(jià)，增加銷售額;一般放置2-6個(gè)商品，不宜過多。

②收藏加購(gòu)引導(dǎo)：可以在主圖，詳情頁(yè)，SKU等等區(qū)域做收藏加購(gòu)的引導(dǎo)。比如：收藏加購(gòu)后可享有優(yōu)惠和優(yōu)先發(fā)貨權(quán)益。再比如：在SKU這加入文案內(nèi)容，收藏加購(gòu)送精美小禮物。你要是覺得這個(gè)文案過于普通，還可以選擇去放大利益點(diǎn)，增加更多的附加價(jià)值?？梢灾苯邮褂霉ぞ咴O(shè)置收藏加購(gòu)專屬優(yōu)惠活動(dòng)。

二、用什么軟件做？

要向大家推薦的是稿定設(shè)計(jì)，網(wǎng)頁(yè)版操作不用下載軟件，簡(jiǎn)化繁復(fù)的過程，簡(jiǎn)單幾步就可以完成操作，更有豐富的模板。

我們都知道流量是買家通過關(guān)鍵詞搜索和主圖點(diǎn)擊后，進(jìn)入到我們店鋪中形成流量，但是僅僅只有流量是不夠的的，只有將流量轉(zhuǎn)化成訂單才能達(dá)到賺錢的目的，所以詳情頁(yè)的制作優(yōu)化是十分重要的。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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