商品賣(mài)點(diǎn)怎么敘述？怎么描述商品賣(mài)點(diǎn)？

商品賣(mài)點(diǎn)對(duì)于淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)應(yīng)該不算陌生了，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)說(shuō)的簡(jiǎn)單點(diǎn)就是能吸引買(mǎi)家的特點(diǎn)或優(yōu)點(diǎn)，我們知道每個(gè)產(chǎn)品都有不同的賣(mài)點(diǎn)，找出的賣(mài)點(diǎn)客戶(hù)不一定會(huì)買(mǎi)單，說(shuō)明我們還沒(méi)有找到更深的客戶(hù)痛點(diǎn)、需要挖掘客戶(hù)更深層次需求，觸摸到客戶(hù)的G點(diǎn)才能打動(dòng)客戶(hù)。所以，高品質(zhì)的文案一定有個(gè)牛逼的洞察。那么商品賣(mài)點(diǎn)怎么敘述?怎么描述商品賣(mài)點(diǎn)?

賣(mài)點(diǎn)如何提煉?

1、必須熟悉自己的產(chǎn)品與公司，產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)的根本，如果連自已賣(mài)的產(chǎn)品都不熟悉，是提煉不了產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、寫(xiě)不出好文案的。最好就是能找出差異化，找出對(duì)手沒(méi)有的或者更好的，最好有數(shù)字說(shuō)明，最好有權(quán)威報(bào)告等等。

2、做好前期的市場(chǎng)調(diào)研，包括對(duì)手的情況，如即將是什么季節(jié)什么節(jié)日什么產(chǎn)品會(huì)熱銷(xiāo)，現(xiàn)在市場(chǎng)熱銷(xiāo)的是什么，有什么賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合自己的產(chǎn)品進(jìn)行差異化提煉。

3、描寫(xiě)客戶(hù)畫(huà)像，要明確客戶(hù)的定位、年齡段、性別、區(qū)域、偏好、星座等等屬性，看到這些字眼是不是很熟悉，是的，在淘寶直通車(chē)后臺(tái)、生意參謀都可以看到目標(biāo)客戶(hù)的這些屬性。

4、挖掘客戶(hù)深層次需求，結(jié)合客戶(hù)屬性，找出客戶(hù)痛點(diǎn)(癢點(diǎn))，并根據(jù)市場(chǎng)與對(duì)手的情況，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)給顧客提供差異化解決方案!

總而言之，寫(xiě)之前要先明確這個(gè)文案的目的是什么，slogan(廣告語(yǔ))、寫(xiě)出文案大綱，根據(jù)客戶(hù)屬性、找出客戶(hù)痛點(diǎn)、挖掘客戶(hù)需求、根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、根據(jù)對(duì)手情況提煉出差異化賣(mài)點(diǎn)，多方面去論述你的賣(mài)點(diǎn)，選擇你的理由是什么，讓客戶(hù)信服你，最后是投放渠道與預(yù)算、分工與責(zé)任劃分，表述清楚這幾點(diǎn)就大概可以了，不應(yīng)太拘泥于形式。

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