亞馬遜權(quán)重的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是什么-跨境電商問答

在亞馬遜平臺(tái)，每個(gè)店鋪和產(chǎn)品，都是有權(quán)重的，這是衡量這個(gè)店鋪?zhàn)龅煤貌缓玫臉?biāo)準(zhǔn)之一亞馬遜的權(quán)重是很重要的，權(quán)重高的店鋪，排名才會(huì)靠前為了獲得更好的排名，賣家要注意店鋪權(quán)重的提升

一、亞馬遜權(quán)重的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

1、訂單缺陷率(ODR)：

ODR由多種指標(biāo)構(gòu)成，包括負(fù)面反饋、A-to-Z索賠、客服回復(fù)時(shí)間、退貨、賣家取消訂單以及客戶有沒有因?yàn)槿魏螁栴}聯(lián)系過你這些都被稱之為“缺陷訂單”，可以通過下載過去90天的缺陷訂單報(bào)告來查看，分析哪種產(chǎn)品會(huì)帶來最多的缺陷訂單，是什么原因造成的，降低缺陷訂單的第一步是什么，然后采取相應(yīng)的措施

2、取消率(CR)：

配送前取消率的計(jì)算是在一定時(shí)間段內(nèi)賣家在確認(rèn)訂單前取消的訂單數(shù)量除以訂單數(shù)配送前取消率=(已取消訂單)/(訂單總數(shù))計(jì)算該指標(biāo)時(shí)，亞馬遜統(tǒng)計(jì)所有由賣家取消的訂單，買家使用其亞馬遜賬戶中的訂單取消選項(xiàng)請(qǐng)求的訂單取消除外由買家直接在Amazon.com上取消的未決訂單也不包括在內(nèi)指標(biāo)要求：目標(biāo)

3、遲發(fā)率(LSR)(僅支持自配送訂單)：

延遲發(fā)貨率是在統(tǒng)計(jì)時(shí)間段內(nèi)在預(yù)計(jì)配送日期之后確認(rèn)的訂單數(shù)量除以訂單數(shù)指標(biāo)要求：目標(biāo)

4、有效追蹤率(VTR)(僅支持自配送訂單)：擁有有效跟蹤號(hào)的自配送發(fā)貨訂單占所有自配送發(fā)貨訂單的比例有效跟蹤需要有有效跟蹤號(hào)亞馬遜僅目前支持以下物流商的追蹤信息：UPS、UPSMI、USPS、DHL、DHLGlobalMail、FedEx、FedExSmartpost、OnTrac、Newgistics、CanadaPost、Lasership、EMS、EUB指標(biāo)要求：目標(biāo)>95%

亞馬遜規(guī)定，賣家需要在2個(gè)工作日之內(nèi)給買家發(fā)貨，最晚不超過3個(gè)工作日，超時(shí)未發(fā)貨，就被計(jì)入延遲發(fā)貨訂單亞馬遜指標(biāo)遲發(fā)率

針對(duì)賣家自配送，亞馬遜要求有效追蹤率達(dá)95%以上這項(xiàng)指標(biāo)反映了賣家的配送服務(wù)中的缺陷，或者沒有能力處理一天之中的訂單量，這種情況下，可以做出短期的調(diào)整，修改不能按時(shí)送達(dá)的產(chǎn)品的運(yùn)輸時(shí)間，這樣會(huì)有一定的幫助，然而對(duì)于大多數(shù)客戶來說，他們購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候并不會(huì)看產(chǎn)品送達(dá)時(shí)間，如果修改后的時(shí)間仍然在客戶的預(yù)期之外，他們?nèi)匀粫?huì)不滿意

二、亞馬遜權(quán)重計(jì)算公式

關(guān)鍵詞權(quán)重=平臺(tái)收益最大化

作為平臺(tái)，最優(yōu)先考慮的是讓平臺(tái)自己的收益最高，如果你的產(chǎn)品在某個(gè)關(guān)鍵詞下面轉(zhuǎn)化率特別好(無論是自然單還是廣告單)，那么平臺(tái)也就能拿到更多的錢，那么這個(gè)詞的自然權(quán)重也就高，平臺(tái)也就愿意給你更多的流量，形成一個(gè)正向循環(huán)的過程

了解了關(guān)鍵詞權(quán)重，也就有利于我們?cè)谕斗艔V告的時(shí)候更加能夠把控關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)和預(yù)算

舉個(gè)例子：你的產(chǎn)品售價(jià)為25美金，轉(zhuǎn)化率為10%，CPC為1美金，類目的銷售傭金為15%，廣告預(yù)算是50美金，那么這個(gè)關(guān)鍵詞權(quán)重得分是多少呢?

關(guān)鍵詞權(quán)重為：25+50*10%*25*1*15%=43.75

上述四個(gè)指標(biāo)對(duì)于店鋪來說，是非常重要的，因?yàn)樗鼈儗?duì)店鋪權(quán)重有極大的影響，商家要注意控制好這四個(gè)指標(biāo)，做好優(yōu)化這里還給大家介紹了速賣通權(quán)重的計(jì)算方法，快來看看吧

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