小白做淘寶需要什么條件?如何學(xué)?-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶,淘寶開店,淘寶電商運(yùn)營(yíng)干貨,淘寶干貨,淘寶營(yíng)銷引流。

本文內(nèi)容很長(zhǎng)，是不是干貨跟經(jīng)驗(yàn)掛鉤，越是有經(jīng)驗(yàn)的人越覺得是干貨，越是小白越覺得乏味，大家對(duì)號(hào)入座，免得浪費(fèi)時(shí)間。

不是我要貶低誰(shuí)，淘寶現(xiàn)狀是：大量的“外行運(yùn)營(yíng)”連哄帶騙的帶著大量更加外行的小白們突擊學(xué)習(xí)開店方法，號(hào)稱是低門檻入淘捷徑，「無(wú)需資金，無(wú)需貨源，藍(lán)海選款，月入過萬(wàn)」是標(biāo)配，之后一窩蜂沖進(jìn)淘寶，工作之外，增加一個(gè)副業(yè)收入，一個(gè)月賺個(gè)幾千塊錢，搞得好月入過萬(wàn)，再也沒有這么好的創(chuàng)業(yè)路徑了，想想都覺得美。

注意，這類朋友把個(gè)人勞動(dòng)跟淘寶賺錢掛鉤，以為是跟街邊發(fā)傳單一樣，只要付出勞動(dòng)，月賺幾千塊應(yīng)該不成問題，甚至覺得這是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹?/p>

這類朋友癡迷于運(yùn)營(yíng)技巧，堅(jiān)信有某種“運(yùn)營(yíng)黑科技”可以化腐朽為神奇，花幾千塊錢報(bào)個(gè)電商教學(xué)班兒，突擊學(xué)習(xí)一下淘寶運(yùn)營(yíng)的知識(shí)，然后低成本「1000塊保證金，而且可以通過保險(xiǎn)承擔(dān)，花個(gè)30元就行」開個(gè)淘寶店，依托某個(gè)尋找藍(lán)海產(chǎn)品的「萬(wàn)能選款公式」，找到一件代發(fā)的「藍(lán)海貨源」，接著一鍵傳淘寶，就坐等賺錢了。

只要學(xué)會(huì)了這個(gè)技巧便可以四兩撥千斤，甚至是扭轉(zhuǎn)乾坤，化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，無(wú)視淘寶的底層邏輯。

也許他除了會(huì)認(rèn)字兒啥也不懂，上班辛苦努力996都賺不到1w塊月薪，但是做淘寶卻很自信，即使一無(wú)所有「無(wú)經(jīng)驗(yàn)、無(wú)資金、不懂產(chǎn)品」進(jìn)場(chǎng)，也會(huì)有很高的期望，做著淘寶致富的美夢(mèng)，起步就是月入過萬(wàn)，有追求的還想年入百萬(wàn)......

很多人覺得這些人是少數(shù)派，其實(shí)不然，我自己掌握的數(shù)據(jù)看，90%的新手都是選擇這種入淘路徑，而且從火爆的電商培訓(xùn)市場(chǎng)也能看出端倪來(lái)。

現(xiàn)在各類知識(shí)社區(qū)電商相關(guān)的大部分內(nèi)容都在推一件代發(fā)，原因很簡(jiǎn)單：賣課。

只有大家認(rèn)為淘寶門檻很低，才有更多的新手加入電商學(xué)習(xí)的浪潮，他們的口袋才能充裕，因此他們極力鼓吹一件代發(fā)的好處，但是對(duì)于一件代發(fā)的問題卻鮮有提及，或者避重就輕，對(duì)小白的誤導(dǎo)性很強(qiáng)。

其中，搞電商培訓(xùn)割韭菜著名代表就是：煙臺(tái)海參哥。

這位哥們主要干兩件事：一個(gè)是炫富，一個(gè)是吹牛。

這位“培訓(xùn)教父”號(hào)稱一年賺幾千萬(wàn)，但他放著大錢不顧，無(wú)私的把開店賺錢的技術(shù)交給屌絲們，只需5000塊錢就可以獲得他的年入千萬(wàn)的開店方法，是不是很劃算？

沒有一篇文章是深入分析淘寶運(yùn)營(yíng)邏輯的，也沒有實(shí)操的細(xì)節(jié)，通篇尬吹（13家天貓店老板，一年賺幾千萬(wàn)），盡管內(nèi)行一看就懂，但是擋不住一大波韭菜前赴后繼，飛蛾撲火，把沒見過世面的屌絲的心理拿捏的死死的，堪稱韭菜收割機(jī)，一茬接一茬，生生不息，割完知乎就把內(nèi)容一刪，然后轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音，留下韭菜們?cè)匕l(fā)呆。

再次強(qiáng)調(diào)，我本人絕對(duì)不是否定電商培訓(xùn)本身，電商培訓(xùn)有他的價(jià)值，有一天我也會(huì)做這樣的內(nèi)容，我否定是目前世面上類似于“詐騙”的教學(xué)培訓(xùn)，連哄帶騙賣課的某些人。

市面上90%的電商教學(xué)培訓(xùn)都是沒有含金量的，大部分都是淘寶大學(xué)的垃圾內(nèi)容整理出來(lái)就開賣，或者避重就輕，完全只為了賣課，把淘寶運(yùn)營(yíng)的價(jià)值扭曲了，真正有價(jià)值的內(nèi)容，新手接觸不到，因?yàn)檫@些貨天天都在做夢(mèng)呢，根本沒有分辨好壞的能力。

再來(lái)說說，一件代發(fā)有沒有賺錢的？當(dāng)然有。

我自己認(rèn)識(shí)的就有，幾十個(gè)人開十幾個(gè)店，年入幾百萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)操盤，都是非常專業(yè)的路徑，這個(gè)模式本身沒問題，問題是什么人來(lái)操盤？

現(xiàn)實(shí)是玩兒這個(gè)的大部分都是小白，而且是培訓(xùn)師連哄帶騙搞定的「三無(wú)人員」，這樣的人玩兒一件代發(fā)相當(dāng)于光著腳跟專業(yè)運(yùn)動(dòng)員一起百米賽跑，死的很快。

很多人看到身邊朋友做淘寶賺錢了，有的甚至通過淘寶實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由了，就羨慕不已，然后不管自己什么情況，強(qiáng)行進(jìn)場(chǎng)，但是你知道他們?yōu)槭裁茨苜嶅X嗎？

從我2011年開店入淘開始算，到今年剛好整10年了，不緊不慢干了這么長(zhǎng)時(shí)間，去了幾個(gè)不同品類學(xué)習(xí)，參與運(yùn)營(yíng)了不同規(guī)模的店鋪，最大的店高峰期營(yíng)業(yè)額1.2億，到現(xiàn)在為止，一直覺得我的運(yùn)營(yíng)套路屬于是中規(guī)中矩，還有很多不足的地方，唯一有的聊的就是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)比較豐富，見多了經(jīng)驗(yàn)就廣了。

這些年考察了很多品類，很多城市和產(chǎn)業(yè)帶，也操盤了多個(gè)品類的多個(gè)店鋪，線上線下跟2000+個(gè)掌柜交流學(xué)習(xí)，對(duì)各類型掌柜的想法很了解，對(duì)于淘寶進(jìn)場(chǎng)的條件要求也很清楚，不同品類的操盤思路也很了解，所以我會(huì)跳出一般掌柜的眼界和不同品類的視角來(lái)思考問題。

有人說，入淘難不難分人，這是一句真理，擱哪個(gè)行業(yè)都對(duì)，也是一句廢話，對(duì)新手來(lái)說，不管做什么行業(yè)，都要考慮在自身?xiàng)l件下成功的概率有多大，而不是去賭博！

拿彩票來(lái)說，買彩票就是一種賭博，中獎(jiǎng)概率低，成本也很低，玩兒法也簡(jiǎn)單，但收獲又非常大，深受廣大彩民的喜愛，雖然多數(shù)人都是陪跑，但大家樂此不疲，畢竟萬(wàn)一走狗屎運(yùn)，那就賺大發(fā)了，但放在淘寶上，這套思維就不太合適了。

做淘寶跟賭博，兩者風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)、收益情況、操作難度都不一樣，淘寶的進(jìn)入門檻比買彩票這種高不少，操作復(fù)雜多了，收益也比買彩票低多了，總之淘寶是屬于中投入、中收益、中風(fēng)險(xiǎn)的中庸創(chuàng)業(yè)路徑，用賭博這套思維是玩兒不動(dòng)的。

但現(xiàn)實(shí)中帶著賭博心態(tài)入淘的人是一茬接著一茬，我掌握的數(shù)據(jù)看，90%以上的新手掌柜都在玩兒一件代發(fā)，賺到錢的不足1%，持續(xù)賺錢的一個(gè)沒有，毫不夸張。

說了這么多就是要告訴大家，入淘的路徑很關(guān)鍵，心態(tài)一定要擺正，放下心浮氣躁的心態(tài)，千萬(wàn)不能從一開始就搞錯(cuò)了大方向，那后面就會(huì)步步錯(cuò)，尤其是啥也不懂的小白更要謹(jǐn)慎，一件代發(fā)入淘路徑雖然是門檻很低的形式，但不是最佳路徑，一定要建立這個(gè)基本認(rèn)知，先了解淘寶的本質(zhì)，再看自己合不合適，這才是正確的心態(tài)。

如果上面這些你都看得不耐煩，請(qǐng)你直接滑走，這些東西都是淘寶認(rèn)知的基礎(chǔ)，思維認(rèn)知夠不著，后面再給你講的東西你都看不進(jìn)去，等于是白瞎。

你想啊，我正在告訴你淘寶的終極邏輯呢，你卻指望看到我跟你說選藍(lán)海產(chǎn)品的方法，七天爆搜索的方法、黑搜、黑車......我沒法告訴你，因?yàn)檫@些東西是不存在的，都是淘寶失敗者編出來(lái)的瞎話，黑搜、黑車的成功99%的是因?yàn)榭詈?，而不是他的技術(shù)牛逼，立帖為證，不服來(lái)辯。

如果有耐心看到這兒的，那就應(yīng)該清楚的知道淘寶的門檻不低，這個(gè)可以回答樓主提問中的「淘寶好做嗎？難不難？」。

我的回答是：對(duì)于沒準(zhǔn)備好的小白來(lái)說，很難，而現(xiàn)實(shí)是90%小白是沒準(zhǔn)備好的。

90%以上的新手玩不轉(zhuǎn)淘寶，要么心浮氣躁，渴望迅速成功，然后撈偏門去了，這不是少數(shù)派，基礎(chǔ)很廣泛；要么被某些虛假的內(nèi)容帶偏了，入淘就會(huì)進(jìn)入死胡同，不僅僅干不起來(lái)，還會(huì)受內(nèi)傷。

扭轉(zhuǎn)零本萬(wàn)利的思維，這是入淘第一步需要解決的，思想觀念一定要擺正，否則全盤皆輸，有了這個(gè)思想基礎(chǔ)，接下來(lái)你才能靜下心來(lái)理解入淘的門檻和需要學(xué)習(xí)的點(diǎn)。

接下來(lái)我再跟大家說說什么樣的人能開好淘寶，這也可以從側(cè)面說明入淘的要求。

我的經(jīng)驗(yàn)看（可能不夠全面，僅僅是我的經(jīng)驗(yàn)），能賺錢的淘寶掌柜主要是三種：

1、進(jìn)場(chǎng)時(shí)機(jī)很好，吃到了淘寶早期的紅利。

比如我2011年開店那會(huì)兒，啥也不懂，玩兒的就是一件代發(fā)，稀里糊涂就賺到了錢，我身邊很多人都賺到了錢，也都不懂運(yùn)營(yíng)。

總之，抓住了那個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)場(chǎng)，一件代發(fā)賺錢的概率還是很大的，這就是所謂的紅利，準(zhǔn)備充分的人可以一邊賺錢，一邊成長(zhǎng)，逐步沉淀，建立某種壁壘（完成了供應(yīng)鏈構(gòu)建；建立了品牌......），提高了后來(lái)者門檻，也加固了自己的護(hù)城河。

但紅利期是稍縱即逝的，也許是短短幾年，甚至幾個(gè)月，對(duì)于個(gè)體而言甚至是一個(gè)月......我就是屬于錯(cuò)失紅利的人，畢業(yè)跑到了其他行業(yè)去了......雖然開淘寶賺到了錢，但是沒有賺到大錢，再回來(lái)的時(shí)候已經(jīng)換了時(shí)代。

而現(xiàn)在是2022年，離我開店的年代過去了整10年了，淘寶早已成熟了，時(shí)機(jī)已經(jīng)錯(cuò)過了。

2、有某種獨(dú)特的資源，這種資源不是靠技巧和“學(xué)習(xí)能力”能夠獲取的。

資源具備獨(dú)特性，隱蔽性，稀缺性，往往可以做的好。

比如17年做的一個(gè)家具店，產(chǎn)品是早期出口東南亞市場(chǎng)的外貿(mào)貨，后面外貿(mào)市場(chǎng)萎縮后，就想走內(nèi)銷，布局淘寶電商市場(chǎng)，廠家是自家親戚，只給這家店獨(dú)家供貨，而且有外觀專利，具備一定的壁壘。

基于這個(gè)稀缺性特征，2年內(nèi)都沒出現(xiàn)同款產(chǎn)品，最后這個(gè)單品迅速占領(lǐng)了細(xì)分市場(chǎng)，直通車季度平均投產(chǎn)在35以上，1塊錢投入帶來(lái)12塊錢的收入，就是這么豪橫。

店鋪是個(gè)C店，雖然是小眾類目，但光這一個(gè)寶貝每個(gè)月帶來(lái)80w+的營(yíng)業(yè)額，直通車一天花不到1000塊，還是能賺錢的，一年下來(lái)不少賺錢，這就是資源強(qiáng)大帶來(lái)的。

3、進(jìn)場(chǎng)時(shí)機(jī)雖不是很好，也沒有特殊渠道，但是認(rèn)認(rèn)真真充分準(zhǔn)備，全面穩(wěn)定、沒什么短板。

這種是典型的團(tuán)隊(duì)操盤者，理性專業(yè)，全面發(fā)展，補(bǔ)齊短板，不異想天開，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，例子很多，主要概括就是：扎實(shí)做產(chǎn)品，扎實(shí)做運(yùn)營(yíng)，扎實(shí)做投入，扎實(shí)做管理，扎實(shí)做成本控制、扎實(shí)提升供應(yīng)鏈資源......穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)。

這類店鋪的參考就是各類大型電商團(tuán)隊(duì)，可能沒有突出的優(yōu)勢(shì)，但也沒有明顯的短板，實(shí)際上這類型的店鋪確定性很高，推廣板塊都是可以詳細(xì)規(guī)劃，按圖索驥，流程化操作，成功率較高。

這三類還是有一些共同特征的，總結(jié)下就是：

進(jìn)場(chǎng)時(shí)機(jī)：說的就是風(fēng)口，野蠻生長(zhǎng)的年代，往往屬于重大利好期，進(jìn)場(chǎng)門檻低，收益高，普通人只要抓住時(shí)機(jī)就能飛起來(lái)。

資源（產(chǎn)品）優(yōu)秀：這是一條真理，不管是十年前還是現(xiàn)在，優(yōu)秀的產(chǎn)品或者某種獨(dú)家資源入淘都是核心競(jìng)爭(zhēng)力，越往后這種價(jià)值越明顯。

專業(yè)班子：扎實(shí)的產(chǎn)品、扎實(shí)的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)、扎實(shí)的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)、扎實(shí)的去做，雖然沒有特別突出的地方，顯得平庸，但好在全面發(fā)展。

這三樣中，時(shí)機(jī)肯定不具備，不管是新手還是老手都一樣，還指望通過渾水摸魚，低成本高收益的可以一邊涼快去了，不具備普遍意義，還把“一件代發(fā)”當(dāng)風(fēng)口的人屬于罔顧事實(shí)。

剩下的東西，只能說要有好的產(chǎn)品和充足的準(zhǔn)備才能做好，那么玩兒一件代發(fā)的朋友，真的做好準(zhǔn)備了？甚至說真的做了準(zhǔn)備嗎？

答案是：完全沒有。

接下來(lái)我們更深入談?wù)勅胩砸邆涫裁礂l件？需要學(xué)什么？怎么學(xué)？

上面所有的文字都在跟大家講一個(gè)事實(shí)，那就是淘寶作為一個(gè)傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，不僅花錢，而且運(yùn)營(yíng)難度要比大多數(shù)人熟知的「便利店、奶茶店等等傳統(tǒng)零售店鋪」要大一些，成本也高，一定要沉下心來(lái)好好研究，如果沒有一些零售業(yè)和電商的素養(yǎng)，基本只能是抓瞎。

接下來(lái)我從幾個(gè)案例入手，給大家分析分析。

一共三個(gè)案例，都是我親自操盤的，有成功的，有失敗的，代表性很強(qiáng)，對(duì)新老掌柜都有很強(qiáng)的借鑒意義，通過案例的展開，把入淘需要掌握的核心要素拆開給大家看，然后各自根據(jù)自身情況對(duì)號(hào)入座，這些案例基本可以回答：

自己適不適合立刻入淘？有捷徑嗎？

不適合應(yīng)該學(xué)什么？應(yīng)該怎么學(xué)？

學(xué)習(xí)的方向是什么？平均的資金門檻是多少？

如果條件具備，入淘大概需要投入的是哪些板塊？

......

案例一：基礎(chǔ)建材品類貓店

2022年初，我操盤的基礎(chǔ)建材天貓店，從零起步開始，半年左右擠進(jìn)細(xì)分市場(chǎng)前十，高峰期月銷售額80w+，低谷在50-60w，毛利50%，凈利比得上我們手里gmv3000w+的零食店了。

小眾類目，行業(yè)頭部幾家店全都是一件代發(fā)的（并沒有人專門在一個(gè)小類目投入基礎(chǔ)設(shè)施，除非正好是工廠），甲方是工廠，我們的毛利潤(rùn)50%+，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差不多35%，我們有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

這個(gè)店成長(zhǎng)還是比較迅速的，究其原因，2022年底的時(shí)候，我們做了一個(gè)總結(jié)，主要是四個(gè)方面：

1、發(fā)貨時(shí)間短：我們7-10天，競(jìng)品15天以上，因?yàn)槲覀兪枪S店，其他家全都是建材城代發(fā)；

2、利潤(rùn)高：我們毛利50%+，頭部競(jìng)品一般在35%，還是因?yàn)楣S的緣故；

3、品控售后好：自家工廠生產(chǎn)，追求品質(zhì)，競(jìng)品都是玻璃城代發(fā)，品控售后不可控；

4、客服專業(yè)：客服是長(zhǎng)期行業(yè)摸爬的人，對(duì)買家需求熟悉，詢單轉(zhuǎn)化率很高，而且這個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)化特別依賴客服，為此客服也納入合伙人行列，深度綁定，整體高于競(jìng)品10%，競(jìng)品則差。

這四個(gè)原因總結(jié)起來(lái)6個(gè)字概括：產(chǎn)品好，供應(yīng)鏈好。

也就是因?yàn)檫@四個(gè)原因，店鋪發(fā)展迅猛，這個(gè)過程中，運(yùn)營(yíng)是第二位的原因，不是核心因素，假如這個(gè)產(chǎn)品不行，以現(xiàn)在這個(gè)情況入淘，可能這是一個(gè)持久戰(zhàn)，畢竟是標(biāo)品，錢肯定花的很多。

那么這個(gè)品類什么樣的人能夠做好呢？

首先你得有足夠的資金，最起碼能夠買個(gè)天貓店（或者自己有商標(biāo)申請(qǐng)），總之這一板塊10w+是必須要的，C店玩兒不動(dòng)，因?yàn)檎乒癖旧硎荂店做了2年了，日均4000銷售額，打不平成本。

其次是推廣成本，我們起步階段日均直通車投放在500+，逐步增加，店鋪沖刺階段達(dá)到最高，店鋪穩(wěn)定后逐步降低到1000左右，這個(gè)投入在標(biāo)品里面可以說是非常低了。

PS：我們有個(gè)食品店，一年直通車投放成本150w左右，而且這個(gè)推廣不賺錢，還有些品類直通車推廣300w+，這還是規(guī)模不大的店，某些過億規(guī)模的店推廣預(yù)算比這高得多。

這是一個(gè)典型的標(biāo)品類目的代表。

產(chǎn)品特殊，類目不是很大，再加上投放渠道也單一，只做了直通車這一個(gè)付費(fèi)板塊，盡管比較低的推廣投放，一年下來(lái)也要40w+，這一塊讓很多新手掌柜望而卻步。

這個(gè)品類是標(biāo)品代表之一，玩兒法重點(diǎn)就是拉爆款，而且是極致爆款，目標(biāo)是沖擊行業(yè)頭部，尤其是在一個(gè)市場(chǎng)容量比較小的品類更是如此，這樣的品類往往只有頭部前10才能有收入，而只有頭部前3才能活得很好。

因此，我們的核心目標(biāo)必然是要沖擊頭部的，如果沖著這個(gè)目標(biāo)前去，投入成本不會(huì)太低。

強(qiáng)調(diào)下，這個(gè)店成功的核心是什么？

產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)次之，資金次之，管理次之。

案例二：潮牌女裝C店

2022年我操盤的潮牌女裝店，產(chǎn)品端交給掌柜，我負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，初期從零起步，僅僅安排上架了10個(gè)款，同時(shí)做了基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)提升和內(nèi)容板塊優(yōu)化，沒做任何形式推廣，就開始穩(wěn)定出單。

4鉆的C店起步（老店新開），沒有任何流量，也沒有基礎(chǔ)，之前是做其他類目的，但也是發(fā)展非常迅速，2022年做了700w，2022年做了1300w，最近的數(shù)據(jù)，過去12個(gè)月做了將近3000w了。

利潤(rùn)率有所下滑，但是總體利潤(rùn)還是非常可觀，因?yàn)橥茝V板塊，尤其是站內(nèi)推廣基本上沒怎么花錢，一個(gè)月一萬(wàn)塊都不到，小紅書、抖音內(nèi)容投放以及其他渠道推廣，成本都非常低。

這個(gè)案例是典型的非標(biāo)品的代表。

這個(gè)品類的玩法重在差異化，而不是堆數(shù)據(jù)，因此產(chǎn)品是重中之重，運(yùn)營(yíng)是第二位的幫手，而且運(yùn)營(yíng)的權(quán)重比在標(biāo)品類目要低不少，產(chǎn)品是核心要素。

這個(gè)店鋪能迅速起來(lái)，得益于產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，主要是2個(gè)方面：

1、掌柜對(duì)目標(biāo)受眾十分了解，掌柜是小紅書、Instagram、facebook重度用戶，對(duì)潮牌市場(chǎng)頗有些研究，因此選款有自己獨(dú)到見解。

2、之前的工作有3年時(shí)間是跟時(shí)尚相關(guān)聯(lián)的，深度參與了很多產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工作，雖然不是設(shè)計(jì)師，但是也參與其中，有一定的基礎(chǔ)。

2個(gè)原因總結(jié)起來(lái)，就是：對(duì)受眾了解，對(duì)產(chǎn)品有見解，有選款能力。

在這個(gè)過程中，運(yùn)營(yíng)是次要原因，而資金實(shí)際上花的也不多，我們?cè)缙谟写罅康目疃际亲哳A(yù)售模式，減少了資金壓力和相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，推廣板塊花費(fèi)也比較少，C店開店成本也非常低。

主要是生產(chǎn)和壓貨成本，這一塊也是柔性供應(yīng)鏈邏輯，盡量壓縮成本，一個(gè)寶貝一次走30個(gè)，等到數(shù)據(jù)跑起來(lái)了，再迅速補(bǔ)貨，非標(biāo)品成本控制并不是很麻煩，所以花錢也比較少。

強(qiáng)調(diào)下，核心是什么？產(chǎn)品。

案例三：食品類目貓店

2018中做的一個(gè)店，小零食的品類，是杭州的公司，說是工廠店，當(dāng)時(shí)我們聊了下覺得有戲，就接了這個(gè)案子，產(chǎn)品早期是廠家提供，我們也通過數(shù)據(jù)選一些款，然后廠家自己試生產(chǎn)，或者找其他廠家合作，一共十幾個(gè)品，掌柜預(yù)算是100w，店鋪是貓店，已經(jīng)現(xiàn)成的。

看起來(lái)一切都很會(huì)很順利，實(shí)際情況是對(duì)這個(gè)產(chǎn)品還是認(rèn)識(shí)不夠充分，也有點(diǎn)兒輕信了廠家的說法，我們做的一個(gè)品定價(jià)19.8，實(shí)際售價(jià)9.9，渠道價(jià)7.8，快遞成本較低，1.5上下。

沖款快速就起來(lái)了，銷量第二個(gè)月拉到了5.5w+，搜索流量和推薦流量都是快速增長(zhǎng)，雖然整體沒怎么賺錢，但是數(shù)據(jù)起來(lái)了，真實(shí)轉(zhuǎn)化的比例不斷攀升，從8%一路提升到50%以上，盈虧平衡。

就在我們以為形勢(shì)一片大好的時(shí)候，情況突然發(fā)生了變化?。?！

第一名和第三名開始打價(jià)格戰(zhàn)了，不知道是他們杠上了，還是他們聯(lián)合起來(lái)絞殺后來(lái)者，我的猜測(cè)是后者，畢竟在標(biāo)品里面經(jīng)常有這樣的情況，比如前幾名很可能背后是一個(gè)老板操盤。

他們把售價(jià)從行業(yè)同步的9.9拉到了6.8，這個(gè)價(jià)不僅低于我們淘客渠道價(jià)，而且貼近成本價(jià)，只要投放就會(huì)虧損，而他們兩家都算是巨頭了，他們不指著這個(gè)寶貝生活，目標(biāo)就是通過打價(jià)格戰(zhàn)，把后進(jìn)店鋪搞死，這就把我們逼迫到了死胡同了。

扛了一個(gè)月，甲方從盈虧平衡轉(zhuǎn)到虧損，而且那兩家店沒有要停的意思，沒辦法，掌柜覺得沒法弄，就轉(zhuǎn)了產(chǎn)品。

但是轉(zhuǎn)的產(chǎn)品并不是自家工廠生產(chǎn)的，而且市場(chǎng)空間太小了，加上生產(chǎn)工藝原因，成本下不去，嘗試做了一個(gè)半月，效果不濟(jì)，最后掌柜覺得太花錢就停止了項(xiàng)目，前后搞了半年時(shí)間，大家都沒賺到錢。

這是個(gè)失敗的案例，失敗的原因有以下：

1、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不夠：標(biāo)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力除了品牌，基本上就是價(jià)格了，工藝是差不多的，品牌建設(shè)非一朝一夕，而且成本也是大玩家才能玩兒，或者能夠拿出創(chuàng)新的產(chǎn)品也可以，但是不具備這個(gè)實(shí)力，同時(shí)不具備拓品的能力，沒有替代產(chǎn)品跟進(jìn)，產(chǎn)品失敗是原因之一。

2、資金實(shí)力不夠：只要是想到了標(biāo)品，那就是一個(gè)門檻較高的板塊，我們要做好了深入的準(zhǔn)備，那就必須要有較強(qiáng)供應(yīng)鏈支撐和足夠資金來(lái)?yè)危瑳_到頭部且能維持足夠高的利潤(rùn)率才能成功。

標(biāo)品的運(yùn)營(yíng)思路相對(duì)要簡(jiǎn)單些，各個(gè)單元的確定性都比較高，運(yùn)營(yíng)思路和落地方法確定性很高，如果產(chǎn)品給力，資金充足，是玩兒的起來(lái)的。

以上三個(gè)案例都是我親自操盤的案子，參與度很高，這幾個(gè)案子基本上囊括了不同品類的情況，不同資源下導(dǎo)致的不同的結(jié)果，很有借鑒意義。

聰明的人，可以把這三個(gè)案例的分析進(jìn)行總結(jié)，這其中蘊(yùn)含著淘寶開網(wǎng)店的秘訣，或者說必要條件，我們要做好淘寶需要做好很多板塊的工作，包括但不僅限于：

產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)：要么行業(yè)深耕，要么熟悉某一人群，要么掌握某項(xiàng)資源；

供應(yīng)鏈資源：如自己是廠家，有貨源價(jià)格優(yōu)勢(shì)，有某種獨(dú)家資源，比較稀缺；

運(yùn)營(yíng)統(tǒng)籌經(jīng)驗(yàn)：如有過大店管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉運(yùn)營(yíng)的工作流程，有店鋪統(tǒng)籌運(yùn)營(yíng)能力；

資金實(shí)力：自身資金足夠，或者有融資渠道，總之能滿足淘寶開店需要的資金；

團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)：團(tuán)隊(duì)管理這種經(jīng)驗(yàn)也是有必備價(jià)值；

設(shè)計(jì)板塊：產(chǎn)品拍攝、詳情頁(yè)設(shè)計(jì)，店鋪裝修；

售前售后：客服管理，倉(cāng)庫(kù)管理，售后管理；

成本控制：提高售前售后的效率，提升動(dòng)銷，柔性供應(yīng)鏈；

......

看似要素很多，正本清源，把核心抽離出來(lái)，就三項(xiàng)：產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、資金。

開淘寶，就是“人—貨—場(chǎng)”的邏輯，人對(duì)應(yīng)的是流量，貨當(dāng)然是產(chǎn)品了，場(chǎng)是交易場(chǎng)所，又叫交易場(chǎng)景，這一條路徑就是通過運(yùn)營(yíng)適應(yīng)淘系的交易場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)流量曝光和產(chǎn)品成交。

上面的案例中，成功的2個(gè)核心原因是產(chǎn)品非常優(yōu)秀，而失敗的1個(gè)案例原因是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足，所以左右我們開店成功率最大的因素是產(chǎn)品。

而運(yùn)營(yíng)在整個(gè)開店過程中也起了重要作用，但總體上處于二線位置，整個(gè)權(quán)重是低于產(chǎn)品的，資金是第三位的，在標(biāo)品中占比較高，在非標(biāo)品中資金作用會(huì)稍低，但總之資金也是不可或缺的。

這三點(diǎn)是影響全局的關(guān)鍵要素，其他的是這個(gè)要素的衍生，如果這三個(gè)要素不具備，其他東西再好也沒用，所以啊，我們首先要搞定核心要素，我理解的三者權(quán)重分別是：

產(chǎn)品（合格產(chǎn)品，品牌、稀缺、價(jià)格、供應(yīng)鏈），權(quán)重：40%-45%

運(yùn)營(yíng)（統(tǒng)籌經(jīng)驗(yàn)，如從零起步把店鋪?zhàn)龅?層級(jí)），權(quán)重：35%-40%

資金（夠得著項(xiàng)目所必須要的最低資金門檻），權(quán)重：10%-15%

這三要素才是做好淘寶的不二法門，其他平臺(tái)也差不多，無(wú)非就是權(quán)重比會(huì)有所變化，如果你問我開店需要具備什么條件，這三條就是重點(diǎn)，至于學(xué)習(xí)也是要從這三要素入手加力才行。

回歸頭來(lái)再看，如果你覺得突擊學(xué)習(xí)下運(yùn)營(yíng)，再搞個(gè)一件代發(fā)的產(chǎn)品上架，就能做好淘寶，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

一方面光是學(xué)會(huì)了運(yùn)營(yíng)，開淘寶店的成功率最多不超過40%，這個(gè)成功率是不高的，否則會(huì)運(yùn)營(yíng)的人都開店賺大錢了，現(xiàn)實(shí)情況可不是這樣子。

另一方面，突擊學(xué)習(xí)只能了解運(yùn)營(yíng)的皮毛，而學(xué)不到精髓，更達(dá)不到我上面說的“從零起步做到第七層級(jí)”的經(jīng)驗(yàn)要求，運(yùn)營(yíng)是一種技術(shù)含量并不高而高度依賴實(shí)踐的工種，突擊是沒用的。

運(yùn)營(yíng)之外就是產(chǎn)品和資金了。

一件代發(fā)這種模式，注定了大部分掌柜蜻蜓點(diǎn)水一般入淘，跟產(chǎn)品都沒有基本的接觸，而選款公式在代發(fā)平臺(tái)是大概率找不到好產(chǎn)品的，甚至大部分人連自己賣的產(chǎn)品受眾情況、品控，設(shè)計(jì)、工藝......都不清楚，談何做好產(chǎn)品？光這一項(xiàng)就注定失敗了。

如果想做標(biāo)品類目，產(chǎn)品上必須要有較為強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)鏈，一方面解決大批量發(fā)貨（比如：日發(fā)10單和日發(fā)10000w單不是一個(gè)量級(jí)），一方面解決低成本拿貨，這兩樣代發(fā)平臺(tái)都給不了你。

即使解決了上面的問題，標(biāo)品的資金投入門檻也很高，這不是非標(biāo)品那種囤貨的成本，而是囤貨之外的開店成本，推廣成本，對(duì)小賣家而言往往是天文數(shù)字，新手掌柜不可能拿的下來(lái)的。

比如下圖，半年預(yù)算70w，投產(chǎn)也就是2.95，我們這家店是低客單價(jià)標(biāo)品，我們目標(biāo)是沖銷量，直通車的狀況是將將保本，很多新手掌柜肯定是夠不著的。

運(yùn)營(yíng)在這個(gè)品類的重要性也不低，這個(gè)品類運(yùn)營(yíng)節(jié)奏需要把握好，需要有實(shí)打?qū)嵉慕?jīng)驗(yàn)去安排工作節(jié)奏，而且工作量很大，所以標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)品是三分天下合適，但是光運(yùn)營(yíng)也不行，如果產(chǎn)品和資金條件不具備，運(yùn)營(yíng)再厲害也沒轍。

但是一旦產(chǎn)品不錯(cuò)，資金充足，這個(gè)品類玩兒起來(lái)就很快了。

比如你剛好有相關(guān)方面的資源，那完全可以進(jìn)場(chǎng)，比如我們之前操盤的：蜜薯、螺獅粉、蘋果（水果）、3c......只要產(chǎn)品真的足夠好，脫穎而出是很快的，而且成本相對(duì)競(jìng)品會(huì)更低。

之前有個(gè)山東的掌柜是做蜜薯的店，每年就開幾個(gè)月，別人的產(chǎn)品是什么競(jìng)爭(zhēng)力呢？?jī)r(jià)格。

價(jià)格很低，成本價(jià)比全網(wǎng)蜜薯的淘客渠道最低價(jià)還要低，也就是淘客岔著賣不虧錢，還能微盈利，然后產(chǎn)品品質(zhì)也非常好，就是無(wú)解嘛，上產(chǎn)品、做活動(dòng)、走渠道，然后就爆了，簡(jiǎn)單得很。

分析完了，你就明白了，一件代發(fā)那種套路，玩兒標(biāo)品就是癡人說夢(mèng)。

標(biāo)品玩不動(dòng)，很多人都想著做做非標(biāo)品。

非標(biāo)品里面被大家盯得最多的就是服飾品類，這個(gè)品類比較大，賺錢的非品牌小店比較多，很多掌柜接觸的也是這個(gè)品類賺錢的案子，我們也是在這個(gè)品類發(fā)力最多，所以談這個(gè)品類代表性很高。

這品類不需要花什么錢，而且運(yùn)營(yíng)的要求看起來(lái)比標(biāo)品要簡(jiǎn)單點(diǎn)兒（確實(shí)如此），但依舊是需要實(shí)打?qū)嵉慕?jīng)驗(yàn)，視頻教學(xué)依舊不夠，還需要?dú)v練歷練，總之不會(huì)像標(biāo)品要求那么高了。

有了教學(xué)的水平，能爭(zhēng)取去一家正經(jīng)電商團(tuán)隊(duì)好好學(xué)習(xí)一年，應(yīng)該就具備初級(jí)運(yùn)營(yíng)的水平了，雖然不能獨(dú)自承擔(dān)一家店鋪的運(yùn)營(yíng)工作，但是如果是自己開店摸索，完全夠用。

運(yùn)營(yíng)和資金搞得定，是不是很開心？

不好意思，非標(biāo)品里面產(chǎn)品的權(quán)重最少可以占到50%，也就是說，即使你是專業(yè)運(yùn)營(yíng)，也有一點(diǎn)兒資金（資金要求較低，主要是供應(yīng)鏈板塊要求），做非標(biāo)品成功率最高不超過50%，其中能夠成功的鑰匙是在“產(chǎn)品”手中的。

非標(biāo)品的產(chǎn)品不需要你有多么強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈，不需要多么低的成本，但是對(duì)人的要求更高。

玩法核心就是差異化，產(chǎn)品的差異化就需要熟悉人群受眾，需要提供更多差異化的產(chǎn)品，那就需要選款能力，這個(gè)能力絕不是什么選款公式可以搞定的，這就是忽悠。

知乎有一大波人熱衷于通過「搜索人氣/在線商品數(shù)」這個(gè)公式選款，且聲稱是選「藍(lán)海產(chǎn)品」，簡(jiǎn)直把很多人的智商按在地上摩擦，而且有一大波簇?fù)頌槠鋮群?，一般人還不能得罪。

淘寶產(chǎn)品極大豐富，想要找藍(lán)海產(chǎn)品是難上加難，做創(chuàng)新門檻又極高，不是一件代發(fā)水平的掌柜能具備的，而且沒用品牌加持創(chuàng)新很容易被人抄襲，生命周期大大縮減，這個(gè)虧我是吃過的。

如果你要做大還需有鋪貨能力，比如很多店單品達(dá)到500-10000，但是這個(gè)不像標(biāo)品那么不近人情，鋪貨能力可以逐步建立，一開始沒有并不致命。

我們有些店就是通過小紅書投放，淘寶店預(yù)售的形式，慢慢鋪開了再批量生產(chǎn)的。

真正靠譜的選款是要對(duì)目標(biāo)人群足夠了解，上面的案例二說的很清楚，如果不懂的可以返回去再看看就明白了，而這個(gè)門檻也是不低的，不是一個(gè)小白隨便看了兩篇文章就搞定的了的。

況且一件代發(fā)的路數(shù)，很多人連產(chǎn)品的面都沒見過，何談了解人群呢？

這個(gè)根本點(diǎn)搞不住了，你做非標(biāo)品也是做不起來(lái)的，這里我要再次說明的也是一個(gè)事：

一件代發(fā)的模式在非標(biāo)品里面，成功率也是不高的了，很無(wú)奈。

為何我會(huì)說“如果你的產(chǎn)品足夠優(yōu)秀，不需要怎么運(yùn)營(yíng)就可以脫穎而出”？

因?yàn)檫@是我多年實(shí)踐總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，踩過很多坑，做過很多彎路，才積累下來(lái)的東西，我說話是很負(fù)責(zé)任的，不是胡侃的。

為什么我不說「黑搜」「黑車」等等黑科技玩法？

因?yàn)槲乙矊?shí)操過，實(shí)際上是沒什么用的，既不能解決長(zhǎng)期問題，連短期問題都解決不了的。

有些人嚷嚷著這個(gè)玩意兒有效，情況大概率是這樣，他在網(wǎng)上學(xué)了一下刷單的思路，然后找了一個(gè)品刷了單店鋪起來(lái)了，他總結(jié)是「黑搜」有效，然后把自己當(dāng)成是「布道者」到處傳道授業(yè)解惑，儼然一副教主形象示人，最后往往是臉被打的啪啪響。

因?yàn)樗慕?jīng)驗(yàn)太少了，知其然不知其所以然，就這么個(gè)破思路，換一個(gè)產(chǎn)品不行的店鋪玩兒黑搜、黑車很可能就不靈了，這個(gè)時(shí)候他會(huì)說你的刷號(hào)不行，沒有貨比三家、人群標(biāo)簽......

如果他再多操盤幾個(gè)像樣的店鋪，尤其是規(guī)模較大的店鋪，經(jīng)驗(yàn)再豐富點(diǎn)兒就懂了，實(shí)際上這店鋪能起來(lái)，不是方法、技術(shù)的緣故，而是產(chǎn)品優(yōu)秀，這樣的店不玩兒這些狗屁花樣，正常運(yùn)營(yíng)一樣飛得起來(lái)，這話我鐵定負(fù)責(zé)任。

回答到這里，「淘寶心態(tài)調(diào)整問題」「入淘的要素問題」「如何學(xué)習(xí)問題」已經(jīng)解答得清楚明白了，如果你要進(jìn)淘寶，上面就是全部?jī)?nèi)容，以這個(gè)框架為基準(zhǔn)，再展開其他細(xì)節(jié)板塊的深入學(xué)習(xí)，就是個(gè)人選擇問題了。

至于不同人面對(duì)淘寶該做出何種選擇，我以我了解的幾種情況跟大家聊聊。

情況一：了解淘寶、學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)，不急于開店掙外快。

如果你想學(xué)習(xí)一下運(yùn)營(yíng)知識(shí)，想了解淘寶是什么回事兒，并不是為了開店，那可以學(xué)習(xí)電商運(yùn)營(yíng)相關(guān)的知識(shí)，我的推薦思路是：「免費(fèi)的公開課」+「看書」相結(jié)合模式來(lái)學(xué)習(xí)沉淀。

公開課首推「淘寶大學(xué)」，相關(guān)的還有騰訊課堂、喜馬拉雅、蜻蜓FM......這些內(nèi)容一般含金量都不高，但是建立基礎(chǔ)印象是沒問題，要反復(fù)看，建立一個(gè)模糊的淘寶世界觀。

然后就是看電商或者說運(yùn)營(yíng)相關(guān)的書籍，提升自己的認(rèn)知能力，我的推薦是：《電商軍規(guī)81講》、《一個(gè)人的電商》、《一個(gè)電商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的自白》、《品類13律》、《電商產(chǎn)品經(jīng)理》、《定位》、《增長(zhǎng)黑客》......

情況二：想入行電商，學(xué)運(yùn)營(yíng)，以后開店賺錢。

如果時(shí)間充足，比如是個(gè)畢業(yè)生，想在電商行業(yè)發(fā)展，那么最佳路徑是去一家正規(guī)的電商團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，不管是從客服開始還是從運(yùn)營(yíng)助理開始，都是不錯(cuò)的選擇。

踏踏實(shí)實(shí)沉淀1-2年就可以具備基本的運(yùn)營(yíng)素養(yǎng)，等你足夠了解淘寶了，在這個(gè)基礎(chǔ)上，你就會(huì)根據(jù)自身實(shí)際情況做出選擇，到底是繼續(xù)蟄伏、學(xué)習(xí)，還是說條件具備了，可以開店。

選擇權(quán)都在自己手里，怎么樣都是不錯(cuò)的發(fā)展路徑。

情況三：三無(wú)人士，有本職工作，想開淘寶兼職。

如果你有本職工作，現(xiàn)在打算兼職淘寶賺錢，不懂產(chǎn)品、沒有資金、不懂運(yùn)營(yíng)，那么我不建議你玩兒「報(bào)班突擊學(xué)運(yùn)營(yíng)，再搞一件代發(fā)開店的野路子」，因?yàn)榇蟾怕蕰?huì)是一地雞毛。

我的建議是這樣的朋友可以放棄入淘，好好在本職工作上發(fā)力，投入產(chǎn)出比一定比「花錢報(bào)培訓(xùn)班學(xué)運(yùn)營(yíng)」+「一件代發(fā)開淘寶」這種野路子高得多。

野路子玩兒法，投機(jī)取巧，只能充足了賣課老師的口袋，你啥也沒有，很殘酷，但是很實(shí)際。

由此，這個(gè)問題的核心板塊已經(jīng)全部解答完畢，喜歡的朋友點(diǎn)贊收藏，畢竟得罪了很多同行，搞不好這個(gè)文章就石沉大?？床坏搅?。

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