新手現(xiàn)身談淘寶——做好以下幾點(diǎn)-讓你的旺旺響不停。-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題,淘寶營銷引流。

本人注冊淘寶開店時(shí)間有點(diǎn)長，單真正的效應(yīng)來自最近兩個(gè)月，店鋪沖鉆成功也是這個(gè)周，啊哈說說我的經(jīng)驗(yàn)之談。

近來很多新手賣家在詢問時(shí)通常會(huì)問的一個(gè)問題，“我的網(wǎng)店怎么沒有人來？”大多文章對(duì)此的回答，都是說把店鋪?zhàn)龊每?，服?wù)態(tài)度要好，努力的發(fā)貼回帖，長時(shí)間的開店等等。然而，賣家常常忽略的是，對(duì)買家而言，并不可能一上來就直接搜索你的店鋪或你的寶貝，而只是搜索想買的東西，因此就算你店鋪再漂亮，一天24小時(shí)在線，發(fā)了無數(shù)的帖子，跟他又有什么關(guān)系呢？只有他從尋找搜索寶貝中發(fā)現(xiàn)了你的店鋪，而你的店鋪確實(shí)個(gè)性、時(shí)尚、服務(wù)態(tài)度好，東西又正好是他想要的，這樣才可能達(dá)成交易。大家可以做個(gè)實(shí)驗(yàn)，搜索一下自己賣的寶貝。結(jié)果通常是，不能找到自己的寶貝，但能搜索到其他很多賣家的同類寶貝。為什么呢？其實(shí)答案很簡單，買家搜索寶貝時(shí)會(huì)在搜索欄輸入寶貝的關(guān)鍵詞，每個(gè)人跟每個(gè)人輸入的關(guān)鍵詞都不一樣。為了能夠更好的讓買家搜索到你的寶貝，你的關(guān)鍵字必須在寶貝名稱中體現(xiàn)出來，或者在搜索引擎允許的范圍內(nèi)，所以寶貝名稱寫的越全越好。那樣不管買家從哪方面搜索寶貝，你的寶貝被買家搜索到的機(jī)率都很大。才會(huì)有生意可做哦！A、建立具有真正的、相關(guān)價(jià)值的寶貝關(guān)鍵詞。你設(shè)計(jì)的內(nèi)容是僅僅針對(duì)搜索還是僅僅針對(duì)你的訪客和顧客？答案是兩者都包含在內(nèi)。B、關(guān)鍵詞的位置尤為重要，其中的店鋪公告、促銷區(qū)等相關(guān)地方都可以插入。C、最重要的就是寶貝名稱本身。上架寶貝應(yīng)該如何命名，才能讓買家在搜索的時(shí)候更加容易找到你的商品？我認(rèn)為，可以參考淘寶商品分類里的熱門關(guān)鍵詞，放到你的商品名稱里面，也可以加入品牌名、功能描述等等內(nèi)容，同時(shí)，把自己當(dāng)成一個(gè)買家，假設(shè)自己要到淘寶買自己的寶貝，會(huì)搜索什么樣的寶貝名稱，再以此為命名原則，給自己的寶貝正確命名。總之，一個(gè)寶貝的名稱上面是可以做很多文章的，只有在這上面花的心思越多，才越能讓新手賣家的寶貝被搜索到的幾率越大，才會(huì)快速增加你的店鋪流量。有了流量，再對(duì)店鋪進(jìn)行有效經(jīng)營管理，才能把流量轉(zhuǎn)化為成交。

流量如何才能成功轉(zhuǎn)化為成交量？

有家網(wǎng)上商店自認(rèn)為SEO做得很好，要排名有排名要流量有流量，可是每天就是沒有幾單成交。他們開始找原因，也許是排名還不夠好？再去多買點(diǎn)廣告？全錯(cuò)了，我認(rèn)為這個(gè)時(shí)候應(yīng)該想想為什么在有流量的情況下沒有成交，也就是說問題在于“如何提高網(wǎng)上商店的訪問/銷售轉(zhuǎn)化率”。一家專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)對(duì)網(wǎng)上購買行為的調(diào)查報(bào)告中稱：“79%的消費(fèi)者不會(huì)在網(wǎng)上商店購買一個(gè)沒有詳細(xì)描述文字、圖片的商品。”這說起來很簡單，卻很少得到重視。你所提供的信息的詳盡程度和質(zhì)量直接影響你的盈利。下面共享一些數(shù)據(jù)以證明這點(diǎn)：一個(gè)買家在瀏覽網(wǎng)上商店時(shí)希望看到的信息：1.商品的詳細(xì)用途和功能67%（標(biāo)準(zhǔn)是比你的競爭對(duì)手更詳細(xì)）2.工作環(huán)境信息61%（如果你不寫清楚，讓一個(gè)WinXp用戶買了一套蘋果電腦才能使用的軟件…）3.產(chǎn)品附件清單61%（比如手機(jī)，帶幾塊電池？有幾張MINISD？都要寫清楚。）4.不同的規(guī)格、型號(hào)的信息58%（比如同一款筆記本的不同顏色）5.商品的質(zhì)量認(rèn)證文件、標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證51%（讓買家買得放心）6.商品的制造商信息48%（對(duì)你的商品更加可信）7.商品的特點(diǎn)、特性、不同于其它商品的地方45%（讓買家對(duì)你的商品產(chǎn)生差異化的興趣）8.清晰的、各個(gè)角度的大號(hào)圖片31%（刺激買家的購買欲望）9.使用流程說明27%（你太貼心了）如果你不向買家提供這些信息，他們就很可能關(guān)掉你的網(wǎng)站跑到你的競爭對(duì)手那里去，或是直接到商品的生產(chǎn)廠家的網(wǎng)站去尋找信息——和你永遠(yuǎn)說拜拜了。另一個(gè)報(bào)告中稱：1.77%的買家會(huì)被商品信息描述、圖片質(zhì)量所完全影響。2.買家在購買該商品前會(huì)花8分鐘仔細(xì)閱讀商品信息和瀏覽圖片。（如果你的商品描述只需要20秒就能讀完，那真的太糟糕了）買家在網(wǎng)上購物，沒法看到、摸到商品，你所能做的就是用文字、圖片、音頻、視頻等手段促成他們的購買。事情就是如此簡單，為商品提供買家需要的詳盡信息，才是網(wǎng)店經(jīng)營第一步。

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怎樣提升店鋪的人氣呢

1、顧客要提升服店鋪的人氣，首先要清楚自己的目標(biāo)市場是什么，目標(biāo)顧客又是誰，都有哪些人來店里購物，這就涉及到商店的定位問題。倘若連哪些人會(huì)光顧服裝店都不清楚，提升人氣簡直是無稽之談。產(chǎn)品有產(chǎn)品的定位。店鋪只有明確了定位之后，才能更加懂得消費(fèi)者的需求，更好的滿足目標(biāo)客戶，從而贏得他們的青睞。否則，眉毛胡子一把抓，到最后只能是"竹籃打水一場空"。2、便利便利原則在營銷4C理論中占據(jù)一席之地，所謂便利原則通俗地講就是一切為了方便顧客購物，提升服裝店人氣，這一點(diǎn)就不能不考慮。1）、優(yōu)化店內(nèi)環(huán)境，方便顧客購物有關(guān)理論研究表明，顧客70%以上的購買行為都是在逛店臨時(shí)決定的。優(yōu)化購物環(huán)境店鋪的裝修和設(shè)計(jì)不僅可以吸引更多的顧客，還可以刺激顧客購買，是提升人氣的有效途徑，整理好各位的店鋪的分類，也是提供好便利的首要條件喲。2）、做廣告發(fā)帖回帖在社區(qū)里常常的逛逛，看看別人的帖子，用心的回回，在身邊發(fā)生些什么有趣的事情，或是自己遇到的困難和建議，都可以寫寫，如果帖子加精了，更會(huì)和增加店里的流量，流量起來了就不怕沒有生意啦，可能很多人以為逛社區(qū)的一般都是賣家，但我覺得賣家很是很好的潛力顧客喲，所以大家一定要把握好任何的潛力顧客。

3、不要吝嗇您的直通車和淘寶客有許多賣家講，做直通車和淘寶客是燒錢，實(shí)際上我不是這么認(rèn)為的，在一開始的時(shí)候我們都是一天200的花，會(huì)遭到許多惡意賣家的點(diǎn)擊，一度我也有過終止直通車的想法，但是不可置疑，我們的直通車確實(shí)帶來了很多的流量，雖然成交量沒有明顯的提高，但是也從一方面提高了人氣（一定會(huì)有賣家懷疑我是淘寶的托吧，我不是喲~）大家可以想想，在淘寶業(yè)這么發(fā)達(dá)的今天，廣大買家在購買的時(shí)候，怎么會(huì)一間一間的店鋪看呢，大多都是通過關(guān)鍵字搜索，所以運(yùn)用很好的關(guān)鍵字就會(huì)大大的提高店鋪的流量啦，在這里還要提醒廣大的賣家，千萬不要一味的聽淘寶小二的主意呢，在關(guān)鍵字這塊，還是要廣大的賣家自己探索研究，才是王道嘿嘿。

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