拼多多店鋪運(yùn)營(yíng)計(jì)劃方案是什么-拼多多問(wèn)答

為了可以更好的做好拼多多店鋪的運(yùn)營(yíng)工作，大家也可以提前去做好計(jì)劃方案，大家是否知道應(yīng)該怎么做呢?我馬上給各位分享

一、拼多多開(kāi)店之前，要有一個(gè)清晰的規(guī)劃

1.首先就是選款，拼多多內(nèi)流行一句話“產(chǎn)品為王”可以通過(guò)“商品管理-商品數(shù)據(jù)-商品熱搜詞”，查看系統(tǒng)推薦的熱銷(xiāo)款，或者是選擇一些競(jìng)爭(zhēng)比較小的類(lèi)目進(jìn)行選款

2.接下來(lái)就是商品標(biāo)題，搜索下拉框中的長(zhǎng)尾詞都是近期大量用戶經(jīng)常搜索的標(biāo)題，可以將其進(jìn)行拆分、組合，切記要選擇與商品相關(guān)性比較高的關(guān)鍵詞，才能為后期開(kāi)直通車(chē)做好鋪墊

4.最后就是寶貝的定價(jià)一定要仔細(xì)斟酌，不能盲目出價(jià)，一個(gè)合理的價(jià)格才能贏得更多的顧客要考慮利潤(rùn)空間和之后活動(dòng)的優(yōu)惠，也要考慮在市場(chǎng)上價(jià)格是否具有優(yōu)勢(shì)

二、店鋪前期工作做好，就可以開(kāi)始破零，累積基礎(chǔ)銷(xiāo)量

破零和做好基礎(chǔ)銷(xiāo)量主要有這四種方法：

1.發(fā)動(dòng)自己的親朋好友，搜索商品關(guān)鍵詞進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)，或者是分享商品鏈接并讓他們幫忙推廣

2.可以通過(guò)論壇、貼吧、知乎、小紅書(shū)、抖音等第三方平臺(tái)引流，上面都有非常巨大的流量

3.通過(guò)報(bào)名拼多多的新品活動(dòng)，針對(duì)新開(kāi)店的商家，所以沒(méi)有什么門(mén)檻要求

4.多多進(jìn)寶同樣也是不需要基礎(chǔ)銷(xiāo)量就可以使用的推廣工具

三、痛點(diǎn)分析，分析產(chǎn)品是否合格，有沒(méi)有什么缺點(diǎn)

①分析產(chǎn)品本身

②大量參考同行鏈接

③重點(diǎn)觀察同行評(píng)價(jià)頁(yè)差評(píng)，沒(méi)有人能在售前預(yù)料到所有的商品痛點(diǎn)，以買(mǎi)家體驗(yàn)為基準(zhǔn)，圍繞改善買(mǎi)家體驗(yàn)羅列商品痛點(diǎn)

小結(jié)

1)不管是痛點(diǎn)還是賣(mài)點(diǎn)，羅列出來(lái)后不要一股腦全都放到同一張輪播圖里面，一般一張輪播圖放1-2個(gè)賣(mài)點(diǎn)、痛點(diǎn)的解決方案即可，同一張輪播圖放太多的文案反而會(huì)適得其反，帶有重要賣(mài)點(diǎn)、痛點(diǎn)解決方案的輪播圖優(yōu)先放到前面

2)電商賣(mài)產(chǎn)品很大一部分是賣(mài)圖、賣(mài)服務(wù)，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)足夠吸引人，方方面面為顧客解決痛點(diǎn)，配上合理的價(jià)格，會(huì)極大刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)、復(fù)購(gòu)，何愁產(chǎn)品不暢銷(xiāo)呢?

四、有一定銷(xiāo)量后，我們要進(jìn)行測(cè)款

爆款是每個(gè)店鋪都要有的一種商品，因?yàn)樗軌驗(yàn)榈赇亷?lái)更多的流量和優(yōu)質(zhì)的買(mǎi)家我們要對(duì)店鋪的寶貝進(jìn)行測(cè)試，看看哪一款能夠更受到用戶的喜愛(ài)，是否有成為爆款的潛質(zhì)

1.測(cè)款和測(cè)圖測(cè)款主要是看看自己的商品是否適合消費(fèi)人群，大家喜不喜歡測(cè)圖就要看看能否吸引買(mǎi)家，激起他們的購(gòu)買(mǎi)欲首先主要通過(guò)新品活動(dòng)進(jìn)行，接著就開(kāi)直通車(chē)和場(chǎng)景測(cè)試

2.測(cè)價(jià)這里主要看看商品的定價(jià)是否合理，買(mǎi)家能否接受，只有做到物超所值才能有更多轉(zhuǎn)化

3.分析數(shù)據(jù)通過(guò)測(cè)試，我們得到一定的數(shù)據(jù)反饋，就要看看是否有問(wèn)題了，出現(xiàn)問(wèn)題就要及時(shí)調(diào)整，沒(méi)有問(wèn)題就繼續(xù)

五、優(yōu)化標(biāo)題，參加活動(dòng)和開(kāi)啟直通車(chē)推

在測(cè)款測(cè)圖的同時(shí)累積一定的基礎(chǔ)銷(xiāo)量，就可以開(kāi)通直通車(chē)推廣，同時(shí)優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵詞了

1.前期選擇關(guān)鍵詞時(shí)不一定要選熱度高、競(jìng)爭(zhēng)大的詞，但一定要選相關(guān)性高的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

2.直通車(chē)出價(jià)方面，因?yàn)闄?quán)重和基礎(chǔ)銷(xiāo)量都比較低，所以要參考直通車(chē)的均價(jià)，在均價(jià)的基礎(chǔ)上適當(dāng)加價(jià)建議每3天做一次小優(yōu)化，每次優(yōu)化不能增減太多詞，否則會(huì)影響排名和權(quán)重的

3.拼多多的各種活動(dòng)都是能夠提升銷(xiāo)量的，這樣就為后期爭(zhēng)取更大的流量和曝光打好基礎(chǔ)

六、做好服務(wù)板塊

當(dāng)我們有了一定的銷(xiāo)量后，一定要維護(hù)好店鋪的數(shù)據(jù)，售后的數(shù)據(jù)同樣非常的重要，但會(huì)被很多的商家所忽略

1.多跟進(jìn)合作快遞的物流服務(wù)

2.客服回復(fù)率和回復(fù)速度，服務(wù)態(tài)度等

3.商品的質(zhì)量和售后問(wèn)題，可以每天抽出一點(diǎn)時(shí)間來(lái)電話回訪客戶，既可以關(guān)心用戶，也能了解產(chǎn)品使用效果，提高寶貝評(píng)價(jià)如果是回購(gòu)率較大的類(lèi)目還可以添加用戶的微信，組建粉絲群等，儲(chǔ)蓄自己的流量池

七、付費(fèi)推廣

搜索打標(biāo)定人群，場(chǎng)景擴(kuò)大流量，建議先開(kāi)搜索定人群，一段時(shí)間后再開(kāi)場(chǎng)景

很經(jīng)典的一句話：“不要你覺(jué)得不要我覺(jué)得，要數(shù)據(jù)‘覺(jué)得’”

不要有主觀意識(shí)“我這個(gè)品就該開(kāi)什么什么”，都打開(kāi)一段時(shí)間，看具體的數(shù)據(jù)反饋，數(shù)據(jù)反饋好就繼續(xù)開(kāi)，數(shù)據(jù)反饋不好就分析：是市場(chǎng)整體不符合這個(gè)推廣方式?還是我們自己的原因開(kāi)得不好?

市場(chǎng)不好是什么原因?我們能不能突破這些原因，做這個(gè)推廣方式的頭部商家?市場(chǎng)開(kāi)得好自己本身原因開(kāi)得不好，就多去觀摩學(xué)習(xí)、實(shí)操，功夫不負(fù)有心人，別人能做到的我們自己同樣也可以做得到

八、流量、GMV超越

①如果預(yù)算充足的話，前期做好所有的基礎(chǔ)內(nèi)功(基礎(chǔ)評(píng)價(jià)、推廣圖、推廣關(guān)鍵詞、計(jì)劃基礎(chǔ)權(quán)重)，然后一鼓作氣沖到預(yù)期名次，中間切忌斷續(xù)，注意基礎(chǔ)內(nèi)功一定優(yōu)化好，不然沖起來(lái)會(huì)特別費(fèi)力

②如果預(yù)算有限，分階段定好競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，需要做的是：超越，穩(wěn)定，超越，穩(wěn)定-如此循環(huán)

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