不夠深入?yún)s不能停止的思考-女裝電子商務(wù)觀察四:如何成為視覺系網(wǎng)拍達(dá)人-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶行業(yè)分析,淘寶電商行業(yè),淘寶營銷引流。

眾人平淡的時候，你靠視覺出位。眾人抓視覺的時候，你要做到極致。眾人都到極致了，你返璞歸真。

本文試圖以一直觀察的七格格為例，剖析一下淘寶的視覺傳達(dá)問題。對專業(yè)人士來說，可能不夠深刻，這些都是本人的以管窺豹。歡迎拍磚討論。

Everybodywannagoodversionperformance,right?buthow?

1.什么是網(wǎng)拍2.為什么要網(wǎng)拍3.一次網(wǎng)拍需要什么樣的陣容4.什么樣的網(wǎng)拍是成功的5.網(wǎng)拍過程中存在哪些技術(shù)性難點(diǎn)●WHAT'SITMAN，THEPAGEVERSIONSOULTIONS?THEUEDPROGRAM?最早的網(wǎng)拍起源有四，一是臺灣的綜合C2C網(wǎng)站，二是韓國的女裝獨(dú)立網(wǎng)站，三是日本的時尚雜志，四是歐美的街拍。網(wǎng)拍在中國：網(wǎng)拍最近兩年伴隨著淘寶的崛起才在中國成為商業(yè)攝影界的一個新課題。網(wǎng)拍和傳統(tǒng)攝影存在著很多理念性的不同，所以學(xué)傳統(tǒng)攝影的人未必能玩好網(wǎng)拍。如果請了一個傳統(tǒng)攝影師或工作室來幫助企業(yè)在網(wǎng)上展示商品，他們可能會犯一些問題，諸如出片量太少，鏡頭角度不符合網(wǎng)店人群審美，后期老土，缺乏想象力等等問題。那你就杯具了。見過很多傳統(tǒng)企業(yè)上淘寶，照片拍的其難看無比。就這樣掛了。當(dāng)然拍攝出好的照片只是第一步，還有更高一級的平面設(shè)計(jì)，及用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)，交互界面設(shè)計(jì)等等，這個以后再專文討論。WHYNEEDTOPROMOTETHEVERSIONAPPEARANCE?大家知道，淘寶上做銷售，特別是競爭激烈的現(xiàn)在。沒有一個好的展示方式，很難讓自己的產(chǎn)品在眾多同行中脫穎而出，讓人記憶深刻的。而通過模特的臉，通過獨(dú)特的展示手法，就可以達(dá)到這一點(diǎn)。所用到之處包括櫥窗，廣告圖入口，外站阿里媽媽，店鋪內(nèi)部。展示方法是否優(yōu)秀合理，同時事關(guān)流量多少和轉(zhuǎn)化率多少?？梢姸嗌俚闹匾?。點(diǎn)擊——流量，跳轉(zhuǎn)數(shù)購買——轉(zhuǎn)化率收藏——轉(zhuǎn)化率WHATSHOULDBEINPUT，ASAINVESTMENT，HOWMUCH？這個我曾經(jīng)在和賣家溝通的過程中和他們討論過，我認(rèn)為一次網(wǎng)拍動用的人力物力完全不下于一場攝影大片，單憑攝影師個人是無法單槍匹馬去完成一系列的事情的，這也是為什么需要尋找可靠工作室而不是個人攝影師的一個原因之一。在外拍過程中，需要協(xié)調(diào)雇主方代表，模特，攝影師，造型師，場監(jiān)道具，搭配師（很多時候與造型師同人），另外作為輔助可能需要派出司機(jī)及處理衣服的助理。在拍攝的前道和后道程序中，還需要動用模特獵頭，平面設(shè)計(jì)師，修片美工，服裝設(shè)計(jì)師等人的配合。當(dāng)然這些東西均是可以簡化的，甚至一個人都能把它完成掉的都有。但是對于大店來說，一次拍攝動用5-6人是正常的，合理的投入才會出現(xiàn)想要的效果。按照杭州的行情來看七格格木木家阿卡家這樣的攝影師（都認(rèn)識的）一天3000打底，具體看工作量商議。能造型出小怡家七格格造型效果的造型師，一天800-1000。模特這塊出入比較大，總的來說有一定名氣而確實(shí)不錯的，均值3000。一天的拍攝開銷在1500左右，包括采購配飾道具，場地費(fèi)用，飲食交通。全場下來，早上8點(diǎn)化好妝開工，到晚上6點(diǎn)。更換2-3個場景，差不多可以拍攝25-30套服裝搭配（一件衣服加一個下身搭配算一套），在質(zhì)量有保證并大家狀態(tài)正常的前提下。共耗資9000元出片30套。即能得到30-60個產(chǎn)品（甚至連鞋與包都賣的話可以得到更多）所需的圖。差不多200左右一個單品的花費(fèi)。THERESULT？BAD,NOTBAD,ORPERFECT?1.從顧客角度來講，顧客反應(yīng)好的，接受度高，對人氣和收藏轉(zhuǎn)化率銷售轉(zhuǎn)化率有所提升。這個比較仰賴在拍攝前事前對顧客做的溝通程度。2.對攝影角度來講，做到模特表現(xiàn)好，造型師妝面好，搭配師搭配和諧，攝影師抓拍好，全場時間控制好，后期風(fēng)格處理好。可以看出，在這個過程中，單純的攝影技術(shù)僅僅占了拍攝成功與否的一小部分。所以專業(yè)的網(wǎng)拍工作室一般不鼓吹自己的技術(shù)有多么強(qiáng)大，設(shè)備有多少先進(jìn)。而是會去團(tuán)隊(duì)的全面性以及網(wǎng)拍專業(yè)性。KEYPIONTfor6網(wǎng)拍過程中存在哪些技術(shù)性難點(diǎn)及解決方案如下1、前期策劃：拿出過往數(shù)據(jù)，把競爭對手的頁面拉出來，再把客戶需求分析一遍，買上一堆1626、青年視覺，叫上對這方面比較懂的朋友。開會頭腦風(fēng)暴之！2、模特選擇：關(guān)于這塊，包括賣家，攝影工作室都在頭痛。很多賣家依賴于攝影工作室提供，其實(shí)攝影工作室就算有好的模特，也是用爛了的臉，包括攝影師都拍到視覺疲勞的臉；要達(dá)到最好的效果肯定得親自找模特。還好淘寶等第三方開始致力籌措模特資源。一般有實(shí)力點(diǎn)的店或獨(dú)網(wǎng)至少確立2個主打模特，以應(yīng)對不同風(fēng)格及檔期的問題。另外在預(yù)熱一個備用模特。絕對會火的模特要不惜代價簽下了并重金打造。因?yàn)槊琅m多，但臉部要上鏡又有特點(diǎn)還要符合你方的特質(zhì)，顧客反應(yīng)良好的模特是可遇不可求的。http://www.babecn.com/http://www.hers.com.cnhttp://madou.taobao.comhttp://www.moko.cc圈內(nèi)模特經(jīng)紀(jì)人，攝影工作室提供。杭州較為知名的網(wǎng)拍模特：DUODUO（七格格）5000一天，Linlin（很多家）3500-4000一天，盧潔云（e-lady)2000-3000一天，竹依依（杭派品牌）XXX一天。3、場景選擇：俗稱踩點(diǎn)。本人可以公布一些公共拍攝場景地。自建影棚：七格格，小蟲米子...杭州天都城：七格格，木木家杭州樂園：小怡家，木木家，N多小店杭州武林路女裝街：N多杭派服裝南山路XX咖啡館：木木家，超級計(jì)劃女裝店。純白空間的咖啡館，仿佛在韓國。在花園1917邊上，忘了具體名字，請補(bǔ)充。南山路國際青年青年旅社：木木家，有個希臘風(fēng)格的花臺。還能邀到老外當(dāng)臨時模特。和睦路2號元谷創(chuàng)意園：木木家，MIMIUS杭州植物園及植物園溫室：N多淘寶店，某雜志杭州A8創(chuàng)意園：O2雜志社里很有感覺，衣服網(wǎng)的影棚有純白空間。MIMIUS。杭州LOFT49：在一個中學(xué)內(nèi)，能拍到復(fù)古的學(xué)校食堂的感覺。杭州鳳凰創(chuàng)意園：轉(zhuǎn)塘美院邊上，很大很空曠，小景不多。杭州美院轉(zhuǎn)塘校區(qū)：小怡家。杭州翡翠谷：沒有經(jīng)驗(yàn)杭州萬象城：NONE杭州蜜桃咖啡，絲聯(lián)LOFT：透明空間，純白色的門，比較有感覺。杭州開元路上一禮品店：MIMIUS貌似去拍過。杭州開元路上咖啡工房：很溫暖，需要較亮照明以出效果。MIMIUS杭州XXXX：新開發(fā)，堆積的原木及廢棄的倉庫，車輛。適合歐美頹廢風(fēng)。杭州XXXXX：剛開發(fā)，適合阿卡家風(fēng)格或百武西風(fēng)格。杭州XXXXXXXX：新開發(fā)，那邊很有韓國小街道的感覺，自備韓語指路牌等更佳杭州XXXXXX：剛開發(fā)，有個不錯的樓頂透明暖房。杭州XXX：新開發(fā)，門口很洋氣，疑似在韓國街邊杭州XXX：新開發(fā)，明星來杭都會去的小型創(chuàng)意餐館。杭州XXXX：新開發(fā)，墻上有鉛筆手繪的漫畫，可以拍出很韓國的感覺。杭州XXXX：新開發(fā)，需要好的光線，經(jīng)典的文藝餐館。杭州XXXXX：新開發(fā)，擁有地中海式回廊的餐廳。杭州XXXX：新開發(fā)。適合潮人店拍攝。-----上海新天地：N多淘寶店，太商業(yè)化了，適合杭派之類的。上海紅場：沒有什么特色，有幾個咖啡館。上海泰晤士小鎮(zhèn)：LUNA，木木家及N多小店，屬于用爛之地。不過還是不錯。上海桃江路，衡山路，西藏路一帶街區(qū)：媛家美衣，毛毛的小鋪。最推崇老麥咖啡那圈。上海黃浦老船長青年旅社、外灘：木木家。適合海軍風(fēng)服裝。上海田子坊街區(qū)：木木家及很多上海本土淘寶店。上海M50：型人社。里面有個全原木內(nèi)飾的書店，很多畫廊和出版工作室。上海大寧綠地：很多種花，適合唯美風(fēng)格。上海XXXX：新開發(fā)，上海1943的感覺，適合男裝。上海XXXX：新開發(fā)，很適合黑色幽默類的有思維深度的服裝，如涂鴉T。上海XXXX：新開發(fā)，室內(nèi)玻璃溫室內(nèi)有花園的咖啡館，植物茂盛。上海XXXX：新開發(fā)，樓梯非常地中海。不用去希臘拍外景了。上海XXXX：新開發(fā)，有花園，有露臺，有純白框的玻璃窗。上海XXXX：新開發(fā)，摻著彩色的水泥城市建筑，適合歐美。上海XXXXXXX：新開發(fā)，城市邊緣的花海，歐美式鄉(xiāng)村風(fēng)景上海XXXX：新開發(fā)，綠色與純白的烘焙小屋。屏蔽掉一部分，屬于自己剛開發(fā)還沒有用過的。外景地資源屬于消耗性產(chǎn)品，用過就沒有用了。需要留給客戶用先。不過如果有朋友有其他資源交換的，另議。北京沒有實(shí)地去拍過，不做評論了。經(jīng)典的有雕刻時光咖啡館七米陽光咖啡館南鑼鼓巷798藍(lán)色港灣豬豬的店等全在那邊拍的宋莊廣州廣州芳村酒吧街，創(chuàng)意園區(qū)：歐莎廈門花與愛麗絲茶語時光TeatimeBarstore32HOW21HOWTELthankyou娜雅。。。。太多了4、道具選擇：淘寶上看著買吧，場景OK的話道具就不怎么需要，場景蒼白就用道具補(bǔ)；有些大型的還得借，比如車子，家具等。5、后期風(fēng)格：修片可以交給攝影工作室，但是要的效果一定要由自己這邊負(fù)責(zé)UED或者網(wǎng)站整體效果的人協(xié)同下面的美工商議好后與攝影工作室溝通，達(dá)成一致后再開始修。另外后期加字，加水印，排版之類的最好還是由自己方來做。七格格和NALASHOP都有一個核心人員專門負(fù)責(zé)視覺方案。專業(yè)非專業(yè)出身不要緊，第一要有學(xué)習(xí)專研能力，對用戶體驗(yàn)要敏感，對審美要敏感。6、現(xiàn)場協(xié)調(diào)想當(dāng)年老子又當(dāng)現(xiàn)場搬用工，又負(fù)責(zé)指揮模特?cái)[POSE，又是買水買盒飯。反正場務(wù)必不可少。否則進(jìn)度會慢很多，時間一拖，大家勁頭過去了，下午三點(diǎn)半以后的片子，個人感覺一般都不能用的多。綜上：如果你有一定的實(shí)力或者野心，選擇一個專業(yè)從事電子商務(wù)產(chǎn)品拍攝的工作室來幫你實(shí)現(xiàn)視覺，或者4A廣告公司看來是有必要的。相信很多朋友在這個環(huán)節(jié)上已經(jīng)數(shù)度糾結(jié)，幾經(jīng)坎坷。沒有公開的可查詢資料庫，只能靠朋友推薦。靠譜不靠譜要試過才知道。無端浪費(fèi)很多時間。本人覺得，或許讓外包攝影工作室參與KPI和作為合作伙伴，以半現(xiàn)金結(jié)算半利潤分享的方式，會對雙方都有好處。同時以招標(biāo)的形式展開工作，可以避免一個一個試驗(yàn)造成的時間浪費(fèi)。將幾家的作品并行放置頁面上后，通過后臺也能以數(shù)據(jù)方式一定程度評估優(yōu)劣。妖精的口袋曾經(jīng)做過這樣的嘗試，可惜的是第一經(jīng)手人不是老板本人，第二沒有堅(jiān)持下去。這個事情必須放在一定高度，由老板或者二把手掛帥，成立專門的PM小組來攻堅(jiān)的。--------------------------------------------------------------------------------------------------半夜3點(diǎn)半起床開始寫的算為幕思城貢獻(xiàn)血貨了。申請加精。加精以后解禁一些拍攝場地，哈哈

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