有一種力量-叫堅(jiān)持！有一種堅(jiān)持-叫樂在其中！!-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題,淘寶營銷引流。

此文獻(xiàn)給為了網(wǎng)購事業(yè)和自己的理想，默默奉獻(xiàn)青春、揮灑汗水、忍受周圍人乃至親屬對(duì)自己帶有不解眼神和異樣評(píng)論，但每天仍堅(jiān)持工作13小時(shí)以上的網(wǎng)商朋友！或許，你不知道最終是否能夠成功，也不知道是否能夠?qū)崿F(xiàn)理想，但，品上品渴望與你們一起志同道合的去奮斗、去開拓！一起努力找尋勝利的曙光！在我們最迷茫、最無助、最困惑的時(shí)候，我們也絕不放棄，因?yàn)橛幸环N力量，叫做堅(jiān)持！

品上品團(tuán)隊(duì)，從成立時(shí)的三個(gè)人（都只是在淘寶上買過東西，沒有任何網(wǎng)店運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、沒有產(chǎn)品貨源的積累、沒有倉庫、不懂如何推廣營銷、零客戶資源……），用一年零一個(gè)月的時(shí)間，發(fā)展到現(xiàn)在的11個(gè)全職加5個(gè)兼職的團(tuán)隊(duì)，13個(gè)月在淘寶實(shí)現(xiàn)了150萬元銷售，6月份有兩天，倉庫當(dāng)日發(fā)貨數(shù)量超500個(gè)包裹。嗯，這里不是想炫耀品上品團(tuán)隊(duì)有多牛，其實(shí)，光我們認(rèn)識(shí)同樣條件的，比我們團(tuán)隊(duì)牛的就有不下十個(gè)，淘寶確實(shí)促成了一些人才去實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值與理想！所以，這篇帖子是希望能讓更多在困惑中的志同道合的網(wǎng)商去思考、去反思，看看自己的方法是否真的用對(duì)了？我們希望能給在迷茫中的網(wǎng)商以啟發(fā)，因?yàn)楫?dāng)我們一次又一次的陷入發(fā)展的誤區(qū)中掙扎時(shí)，我們知道迷茫困惑的感覺究竟令人有多苦悶！

不同的階段，我們對(duì)網(wǎng)店的運(yùn)營會(huì)有不同的認(rèn)識(shí)和體會(huì)（呵呵，這就像小學(xué)教育、中學(xué)教育以及大學(xué)教育之間，不同的階段，內(nèi)容會(huì)不相同，體會(huì)也會(huì)不一樣。你不能瞧不起小學(xué)中學(xué)的教育，因?yàn)闆]有這個(gè)階段的積累，就沒有更高階段的升華），我們過去對(duì)每天的成交金額和成交包裹數(shù)（客戶數(shù)）會(huì)特別興奮，但是，我們現(xiàn)在更關(guān)注的是利潤率（這是持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)），更關(guān)注的是，你發(fā)500個(gè)包裹，出錯(cuò)率是多少，你的平均訂單處理能力是多少？！（訂單處理能力和貨品采購，資金周轉(zhuǎn)、倉庫處理、訂單實(shí)質(zhì)響應(yīng)時(shí)間有關(guān)）。

在過去的這13個(gè)月時(shí)間，品上品取得這樣的發(fā)展速度，追本溯源，我們認(rèn)為是品上品全團(tuán)隊(duì)在一開始的階段，所堅(jiān)持的以推廣營銷為綱的生存理念?。ㄒ酝茝V營銷為綱的理念，品上品之前寫過一帖子，有5萬多網(wǎng)商瀏覽并有2千多網(wǎng)商回帖熱議，有興趣的朋友可以看看：http://bbs.taobao.com/catalog/thread/154503-1638766.htm）

這個(gè)過程，品上品團(tuán)隊(duì)，花在推廣營銷上的時(shí)間是花在其他時(shí)間上的幾倍，甚至更多（這也是為什么我們的寶貝能經(jīng)常在淘寶首頁、商城首頁、許多大幫派首頁出現(xiàn)；這也是為什么，我們?cè)趯?shí)踐摸索中，慢慢找到一天就能發(fā)出從開始的每天最多100-300個(gè)，到現(xiàn)在的每天最多300-500個(gè)包裹的方法。這也是為什么我們13個(gè)月的累積PV為170萬次）。我們時(shí)常思考，為什么有的網(wǎng)商團(tuán)隊(duì)，賣什么都能在很短的時(shí)間取得不俗的成績！我們分析，結(jié)合當(dāng)下的網(wǎng)上購物的競爭現(xiàn)狀（產(chǎn)品的同質(zhì)化），“怎么賣”在一些時(shí)候，比“賣什么”更重要！

這也就是品上品團(tuán)隊(duì)為什么堅(jiān)持在前面6個(gè)月的時(shí)間，不會(huì)建立自己的倉庫，堅(jiān)持走代發(fā)貨模式，自己不花費(fèi)一分鐘在產(chǎn)品打包上！不花一分鐘在倉庫進(jìn)出管理上！甚至連我們上傳產(chǎn)品數(shù)據(jù)包都是供應(yīng)商提供的（我們只按我們實(shí)踐的情況去升級(jí)、完善描述，畢竟從0到1，從無到有是最花時(shí)間的），甚至連產(chǎn)品的圖片都是供應(yīng)商在我們的指引下去不斷完善?。ㄅ臄z產(chǎn)品，很多供應(yīng)商都是在我們的鼓動(dòng)下去請(qǐng)的專業(yè)攝影來拍攝，呵呵，這節(jié)省了我們很多時(shí)間很多錢，又能有很好的效果！一定要善于借助外界的力量，別什么都親力親為?。?/b>

因?yàn)?，我們的時(shí)間太寶貴了（這一年多，我們最強(qiáng)烈的體會(huì)就是我們最貴的成本是時(shí)間成本。如果我找你借10000元，你可能會(huì)特別認(rèn)真的評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)、找擔(dān)保人確定還款時(shí)間以降低風(fēng)險(xiǎn)，但是，時(shí)間，我們有時(shí)候白白浪費(fèi)了很多很多的時(shí)間，我們卻沒有警覺！真的很可惜！我們需要把時(shí)間投入到最有價(jià)值的事情上！），我們沒有渠道，我們也知道那些發(fā)現(xiàn)一些大品牌、高質(zhì)量產(chǎn)品的半價(jià)尾單的事情是可遇不可求的，所以，我們的時(shí)間都是花在更務(wù)實(shí)的事情上，比如：如何能更好的方便消費(fèi)者找到我們的寶貝？如何能給消費(fèi)者在購物的過程中最大的信心？如何更合理的去設(shè)置搭配促銷？如何去辨別哪些推廣營銷效果會(huì)很好的活動(dòng)？如何能更容易的去參加一些有人氣量的好活動(dòng)？如何去把我們已成交的客戶引導(dǎo)變成我們的老客戶？如何去總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并更新升級(jí)我們?cè)谕茝V營銷上的方法？如何更好的進(jìn)行售前與售后的客戶體驗(yàn)？……嗯，我們不僅是在銷售，更需要營銷！

上面是關(guān)于我們品上品從零開始發(fā)展到現(xiàn)在的，最核心的破冰思維都在里面了，希望能給花了時(shí)間看我們帖子的網(wǎng)商帶來一些啟發(fā)和借鑒，不然你又浪費(fèi)了你最寶貝的時(shí)間成本而無任何價(jià)值！

隨著品上品團(tuán)隊(duì)的不斷成長，我們的認(rèn)知和感受也在變化！舉一個(gè)很實(shí)際的例子，在今年3月的時(shí)候，我們的PV在沒有參加活動(dòng)的時(shí)候，大約在2500個(gè)上下浮動(dòng)，但是，6月份，我們即便沒有參加任何活動(dòng)之時(shí)，PV都能在4500左右浮動(dòng)，每天的最低成交額也比當(dāng)時(shí)高了很多。我們團(tuán)隊(duì)靜下來分析原因，發(fā)現(xiàn)量子恒道中，我們的客戶回頭率比起之前有了很多的提高，而且店鋪停留時(shí)間一個(gè)寶貝平均大約也有160秒左右；同時(shí)，從成交的訂單情況來看，確實(shí)二次購買甚至老客戶購買的比例大大的提高，從直通車的跳失率來看，也比之前低了很多。

這就是我接下來特別想說的，我們做網(wǎng)店，其實(shí)就是一種滾雪球式的積累過程，我們是經(jīng)常能看到一個(gè)又一個(gè)的網(wǎng)店說自己一天能出幾千甚至幾萬個(gè)包裹，其實(shí)，這沒有什么好羨慕和類比的，因?yàn)殡A段確實(shí)不同。爺爺都是從孫子走過來的，影帝也都是從龍?zhí)着艹鰜淼模阋龅?，是真切確定好自己的階段，算清楚目前已經(jīng)有的客戶數(shù)，然后，靜下心來，立足現(xiàn)狀找方法，看看如何能快速增加這個(gè)數(shù)量，同時(shí)，思考如何能把這些客戶，變成你的忠實(shí)老客戶？隨著雪球的不斷滾動(dòng)，這，就會(huì)是你最大的財(cái)富。

但是，目前當(dāng)下的社會(huì)，人很容易非常浮躁，而且有種越來越容易浮躁的趨勢。我們很多時(shí)候，都渴望自己是那個(gè)創(chuàng)造一步登天神話的神人，渴望恨不得今天一起床就能“超御泥坊趕麥包包”，但是，我們忽略了做為一個(gè)網(wǎng)店最重要的—“積累！”

反思一下自己的每一天，有多少這樣類似的積累：

●分析每天新增加了多少客戶？是什么原因促使了新客戶的增加？每天新增加了多少老客戶？新增加了多少對(duì)你有抱怨的客戶？如何化解那些抱怨？分析新客戶是如何變成老客戶的，再分析新客戶又是為什么沒有變成老客戶的？分析你的增長點(diǎn)在哪里，是應(yīng)季產(chǎn)品，還是推廣營銷？

●每天是不是都能堅(jiān)持半個(gè)小時(shí)去看一些你認(rèn)為做的很好的同行，分析他們的網(wǎng)店運(yùn)營進(jìn)步和優(yōu)勢？同時(shí)，也可以去看看那些你過去認(rèn)為很好，現(xiàn)在卻感覺很一般的店鋪，分析他們是如何衰敗的？說不定，哪天的你也會(huì)走同樣的老路？給自己一個(gè)不衰敗的理由！

●每天嘗試去找一個(gè)在淘寶首頁或是淘寶幫派或是淘江湖中，當(dāng)天推廣營銷力度最大的產(chǎn)品和網(wǎng)店，然后去分析它，用心的去推敲它，包括他的產(chǎn)品描述中的細(xì)節(jié)，做好記錄。這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)淘寶小二在選擇產(chǎn)品時(shí)候的喜好甚至是篩選的規(guī)律，同時(shí)，你也會(huì)明白自己的產(chǎn)品該如何去參加活動(dòng)，該如何裝扮？大道至簡，很多道理都是相同的。

●每天必去“量子恒道”，然后去分析你的PV、UV、回頭率、人均停留時(shí)間、人均訪問頁面等數(shù)據(jù)，請(qǐng)注意，一定要做好記錄，然后去對(duì)比分析有活動(dòng)時(shí)候的情況，以及任何異常時(shí)候的情況。同時(shí)，結(jié)合這些數(shù)據(jù)，對(duì)比自己的店內(nèi)促銷情況，進(jìn)行分析。一定要結(jié)合實(shí)際的數(shù)據(jù)來分析自己，在數(shù)據(jù)的輔助下來觀察分析自己，專業(yè)性很重要！

●每天都要去一些比較好的社區(qū)看看（比如說幕思城網(wǎng)，比如說艾瑞網(wǎng)，呵呵，在比如說品上品的博客，哈哈，打個(gè)小廣告），對(duì)于一些比較有價(jià)值的文章，我們盡可能的嘗試與作者聯(lián)系一下，看看能不能有直接對(duì)話的機(jī)會(huì)？小數(shù)怕常計(jì)，你每天都堅(jiān)持積累一些，日積之功，必有所成！

其實(shí)，我們不妨想想，很多時(shí)候，人之所以痛苦，是因?yàn)闆]有找到事情的意義之所在！凡事，只要找到其中的意義了，就會(huì)很充實(shí)很快樂，堅(jiān)持下去，人生也就有意義了！寫到這里，我想起我大學(xué)時(shí)候，班上有個(gè)同學(xué)，癡迷于網(wǎng)絡(luò)游戲，每天都不去上課，什么都不做，從早上六點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開始（我們學(xué)校宿舍早上六點(diǎn)才來電），到晚上12點(diǎn)（呵呵，熄燈了），中間連吃飯都是在打網(wǎng)絡(luò)游戲，呵呵，連中途上廁所都是跑著去跑著回的！我時(shí)常在想，我們做什么事，要是都能有這樣的精神去做，呵呵，想不成功都難。呵呵，說的有些遠(yuǎn)了，這里就是想告訴大家，我們做淘寶做網(wǎng)商，每天都很辛苦，真的很不容易，所以，堅(jiān)持是一種力量，有多少網(wǎng)商都在默默的堅(jiān)持著，但你一定要找到其中的意義，因?yàn)檫@樣你才會(huì)快樂，這樣才能持久！

走過這一年，發(fā)現(xiàn)真的很辛苦，但是，在體味艱辛的過程，我們也在不斷的成長，呵呵，有時(shí)候想想，我們來到這個(gè)世界不是我們說了算的，當(dāng)我們要離開的時(shí)候也說了不算，我們能說得算的就是夾在這兩個(gè)說了不算的中間：把自己現(xiàn)在的每天天都活的精彩一些，快樂一些，有意義一些！。未來永遠(yuǎn)不是你現(xiàn)在可以完全把握的，我們覺得人就應(yīng)該---活在當(dāng)下！我們每個(gè)網(wǎng)商都要在堅(jiān)持的過程中，活在當(dāng)下！

無論現(xiàn)在的你，網(wǎng)店運(yùn)營的是否順心，或是有這樣那樣的問題和瓶頸，但，請(qǐng)不要放棄，靜下心來面對(duì)，慢慢的積累！“我要一步一步往上爬……小小的殼，有大大的夢想，總有一天，我有屬于我的天！”有一種力量，叫堅(jiān)持！在堅(jiān)持的過程，我們要讓自己活的更精彩，更快樂，更有意義,特別是當(dāng)你看到很多人在半途放棄的時(shí)候，你更要告訴自己：有一種力量，叫堅(jiān)持，有一種堅(jiān)持，叫樂在其中！?。?/b>

樂在其中，久必成功。

人可以不成功，但不能不成長！品上品與大家共勉之！

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