我來(lái)告訴你們：為什么你們最近的生意一落千丈?-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶人氣排名,淘寶搜索權(quán)重,淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

淘寶升級(jí)排序機(jī)制，中小賣(mài)家生意一落千丈號(hào)稱(chēng)1.6億商品的淘寶，90%的寶貝無(wú)法被展示免費(fèi)開(kāi)店時(shí)代結(jié)束，皇冠以下賣(mài)家等死~~~~

最近很多淘寶賣(mài)家生意不好，想知道原因嗎？其根本原因有三

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淘寶普通搜索頁(yè)面寶貝排序規(guī)則變化；是淘寶為了其收費(fèi)性服務(wù)（主要是直通車(chē)）對(duì)類(lèi)目屬性等大范圍調(diào)整導(dǎo)致大多數(shù)非人氣寶貝和非人氣類(lèi)目被整體屏蔽；直通車(chē)競(jìng)價(jià)系統(tǒng)和淘寶類(lèi)目屬性篩選功能的紊亂和喪失，導(dǎo)致直通車(chē)效果極差，減少流量同時(shí)抬高點(diǎn)擊單價(jià)！

這些系統(tǒng)所謂的升級(jí)為什么會(huì)有這么大的影響，對(duì)買(mǎi)家對(duì)買(mǎi)家對(duì)淘寶分別有什么樣的影響，淘寶又為什么做這么大的動(dòng)作？最近中小賣(mài)家生意奇差無(wú)比的根本原因，以下從幾個(gè)方面具體分析自然豁然開(kāi)朗。

一、

淘寶類(lèi)目屬性前臺(tái)搜索和后臺(tái)發(fā)布頁(yè)面完全不一致，喪失了原來(lái)按照類(lèi)目屬性篩選功能，導(dǎo)致大多數(shù)賣(mài)家寶貝甚至整個(gè)小類(lèi)無(wú)法展示，買(mǎi)家找不到想要的寶貝，而默認(rèn)排序是人氣寶貝，連大類(lèi)都只是人氣大類(lèi)。

以我所在的立體繡大類(lèi)為例，通過(guò)首頁(yè)點(diǎn)擊工藝品/十字繡/立體繡這一大類(lèi)，進(jìn)去之后進(jìn)一步查找立體繡類(lèi)目，分成了“自配套件”和“品牌套件”兩大類(lèi)，而在寶貝發(fā)布的后臺(tái)，并無(wú)法將寶貝歸到“自配套件”和“品牌套件”兩大類(lèi)中的任何一類(lèi)！也就是說(shuō)在這一個(gè)第一大類(lèi)的環(huán)節(jié)淘寶就加入了一些不為人知的參數(shù)，將一些寶貝排除在外。怎么樣才能使我的寶貝屬于這兩個(gè)大類(lèi)中的某一類(lèi)？繼續(xù)點(diǎn)擊下面小類(lèi)當(dāng)然更無(wú)法找到自己的寶貝。

然而在下一級(jí)類(lèi)目又進(jìn)行了更為殘酷的篩選：以“自配套件”下16個(gè)小類(lèi)為例，淘寶僅僅列出了16個(gè)小類(lèi)——變成了品牌加材質(zhì)或者帶身元素的組合型分類(lèi)。如果按照品牌60個(gè)以上、帶身元素——18種、材質(zhì)10種以上等等組合，至少會(huì)有10800種組合，而現(xiàn)在淘寶只給出16種組合型類(lèi)目，其他不屬于這些的將10000多種類(lèi)目將全部被排除在外，并且不論是通過(guò)類(lèi)目搜索還是關(guān)鍵詞搜索，賣(mài)家寶貝都不會(huì)得到展現(xiàn)??！

放棄了原來(lái)按照各個(gè)小類(lèi)目小屬性篩選的方式，放棄了原來(lái)的按照寶貝剩余時(shí)間排列（這是對(duì)所有賣(mài)家都公平的一種方式，參數(shù)也只有一個(gè)）！全部或者默認(rèn)采取默認(rèn)人氣排行，挑選出來(lái)的甚至是這些人氣組合型大類(lèi)，這其中可能是為了推廣淘寶自身的收費(fèi)性服務(wù)尤其是淘寶直通車(chē)，表面上看是直通車(chē)的效果，實(shí)際上在普通搜索頁(yè)面也給了這些寶貝更多的優(yōu)先展示機(jī)會(huì)。熱銷(xiāo)的更加熱銷(xiāo)，不熱銷(xiāo)的甚至沒(méi)有展示機(jī)會(huì)。或許通過(guò)這種方法篩選掉了很多寶貝，商城的、大賣(mài)家的寶貝展現(xiàn)的機(jī)會(huì)多了，淘寶也為他的消費(fèi)者做好了很好的售后工作可以說(shuō)是買(mǎi)一送一的服務(wù)吧——站在淘寶經(jīng)營(yíng)決策者的角度去看，本人略微佩服一下！

二、

類(lèi)目屬性篩選方式的調(diào)整，促使直通車(chē)競(jìng)價(jià)自動(dòng)到整個(gè)大類(lèi)下出價(jià)最高的寶貝依次排列，大幅度的提高了競(jìng)價(jià)價(jià)格，賣(mài)家承受點(diǎn)擊價(jià)格大幅度提升的同時(shí)流量卻減少了很多！同時(shí)這造成了買(mǎi)家買(mǎi)到的都是超額利潤(rùn)的花巨額推廣費(fèi)用的暴利商品！

為了表明以上結(jié)論，首先大家要明白直通車(chē)排名和收費(fèi)規(guī)則。直通車(chē)排名分為競(jìng)價(jià)詞和類(lèi)目競(jìng)價(jià)，并結(jié)合類(lèi)目篩選，也就是說(shuō)，不論輸入關(guān)鍵詞與否，只要使用了類(lèi)目或者屬性的篩選，都會(huì)只顯示這個(gè)類(lèi)目并且符合這個(gè)屬性的競(jìng)價(jià)寶貝才可以?xún)?yōu)先展示在直通車(chē)廣告位，待滿(mǎn)足條件的寶貝展示完以后，其他類(lèi)目屬性的寶貝才能夠展現(xiàn)。

最后我們來(lái)分析一下，喪失類(lèi)目篩選作用，如何讓競(jìng)價(jià)點(diǎn)擊價(jià)格提高，同時(shí)還減少了流量。

1，減少流量，因?yàn)檎麄€(gè)大類(lèi)下出價(jià)最高的總是排在直通車(chē)展示位前面，本來(lái)在小類(lèi)目小屬性下的具有競(jìng)爭(zhēng)力的寶貝無(wú)法得到展現(xiàn)直通車(chē)流量自然就很少。直通車(chē)小二只會(huì)建議你提高出價(jià)！

2，減少流量的同時(shí)，卻大大幅度的提高了點(diǎn)擊價(jià)格！舉例：比如我的一款“泡泡立體繡”競(jìng)價(jià)價(jià)格是2.1元，同屬于“立體繡”的下一位賣(mài)家的競(jìng)價(jià)寶貝只有0.1元，那實(shí)際上的點(diǎn)擊費(fèi)率是0.11元；但是現(xiàn)在中間有其他寶貝也展示了，假如現(xiàn)在緊挨著下面的一款其他類(lèi)目的寶貝是2元競(jìng)價(jià)，那我的實(shí)際點(diǎn)擊價(jià)格是2.01元，0.11和2.01之間的差距是多么的巨大啊，流量減少了，費(fèi)用加大了，這也揭示了直通車(chē)性?xún)r(jià)比越來(lái)越差的最根本原因！

關(guān)于這一點(diǎn)，當(dāng)淘寶直通車(chē)無(wú)法解釋的時(shí)候，就發(fā)布了系統(tǒng)故障的緊急通知---，絕不談責(zé)任和賠償----

三、

淘寶類(lèi)目屬性調(diào)整和已經(jīng)直通車(chē)系統(tǒng)的紊亂，給廣大買(mǎi)家和賣(mài)家，尤其是賣(mài)家造成了巨大的直接和間接損失；給買(mǎi)家造成了隱形損失；從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看淘寶也會(huì)造成其無(wú)法彌補(bǔ)的損失——值得深思。

淘寶類(lèi)目屬性、寶貝排列的規(guī)則、直通車(chē)和其他收費(fèi)性服務(wù)大范圍調(diào)整會(huì)產(chǎn)生什么樣的影響呢，這要從對(duì)買(mǎi)家、賣(mài)家、淘寶等三方面說(shuō)起。

（一）我想對(duì)其他賣(mài)家們說(shuō)的：

1，這次大調(diào)整是全網(wǎng)全類(lèi)目的調(diào)整，不屬于這些人氣熱賣(mài)的寶貝類(lèi)目，就會(huì)被屏蔽！寶貝被屏蔽的環(huán)節(jié)會(huì)因?yàn)楹Y選殘酷程度會(huì)有所不同，可以測(cè)試出來(lái)！越是在大類(lèi)下被屏蔽，影響就越大！普通展示區(qū)域被屏蔽，無(wú)異于被封殺，沒(méi)有流量、沒(méi)有成交是必然的！甚至連不熱賣(mài)的寶貝類(lèi)目都沒(méi)有了，汗，至少也列出個(gè)“其他”吧！

2、寶貝默認(rèn)排序規(guī)則的變化對(duì)中小賣(mài)家的致命打擊！原來(lái)按照寶貝剩余時(shí)間由少到多排列，現(xiàn)在取而代之的是全面的人氣排行，不熱賣(mài)的更加不熱賣(mài)，即使中小賣(mài)家寶貝不被屏蔽，普通展示區(qū)排名也十分靠后！

3、因?yàn)閱适Я祟?lèi)目篩選功能，直通車(chē)區(qū)域展示整個(gè)大類(lèi)的競(jìng)價(jià)排名序列，排名是不是下降了很多！同時(shí)點(diǎn)擊單價(jià)上升了很多，直通車(chē)性?xún)r(jià)比突然間差了很多！直通車(chē)系統(tǒng)紊亂給我們?cè)斐芍苯雍烷g接損失！

（二）我想對(duì)淘寶說(shuō)的是——淘寶官方最好請(qǐng)管理層和技術(shù)專(zhuān)家研究一下對(duì)自身的利弊：

1，在普通搜索頁(yè)面非人氣寶貝非人氣類(lèi)目被屏蔽，號(hào)稱(chēng)1.6億商品的淘寶，90%的寶貝無(wú)法被展示，是目光短淺唯利是圖，還是高瞻遠(yuǎn)矚，抑或是系統(tǒng)故障？

2，圖片類(lèi)目導(dǎo)航（其實(shí)就是熱賣(mài)分類(lèi)導(dǎo)航）取代了原來(lái)的類(lèi)目屬性分級(jí)查找，新賣(mài)家不論在店鋪排名還是在寶貝排名上，都會(huì)很靠后，甚至沒(méi)有展示機(jī)會(huì)，淘寶是不是想拒絕接受新的賣(mài)家，不斷的形成當(dāng)前大成本推廣賣(mài)家的壟斷？

3，在直通車(chē)廣告位排名更靠后，但是點(diǎn)擊單價(jià)提升，本身違反直通車(chē)排名規(guī)則，對(duì)直通車(chē)系統(tǒng)紊亂給我們?cè)斐傻膿p失到底該怎么辦，請(qǐng)?zhí)詫毠俜阶龀鲆粋€(gè)實(shí)實(shí)在在的說(shuō)法！怎么處理這次故障討要說(shuō)法！

4，或許是淘寶經(jīng)營(yíng)思想的大方向大定位的變更，希望得到相關(guān)核心思想部門(mén)和技術(shù)部門(mén)的重視，同時(shí)希望你們盡快做出改善，這樣的一意孤行，只留大賣(mài)家放棄小賣(mài)家大淘寶只能成為小淘寶，多少人辭職了專(zhuān)職淘寶，還沒(méi)有起步就遭遇滑鐵盧，當(dāng)年創(chuàng)造50萬(wàn)就業(yè)機(jī)會(huì)的豪言，現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)了，但是實(shí)現(xiàn)后的一個(gè)舉措就是再讓45萬(wàn)人失業(yè)，請(qǐng)馬云先生考慮一下企業(yè)的社會(huì)責(zé)任吧，哭求，為廣大中小賣(mài)家哭求！

（三）最后我要添上對(duì)買(mǎi)家想說(shuō)的話(huà)：

1，你們?cè)谄胀ㄕ故緟^(qū)買(mǎi)到的寶貝是按照人氣排名，是價(jià)格低性?xún)r(jià)比高？不是，至少不完全是，因?yàn)榉侨藲鈱氊惿踔链箢?lèi)被屏蔽了！另外，人氣寶貝是如何練就的，如果人氣是靠銀子打造的，最后的買(mǎi)單還是買(mǎi)家；

2，在直通車(chē)展示區(qū)針對(duì)性不強(qiáng)，本來(lái)這里每點(diǎn)擊一次賣(mài)家就需要支付廣告費(fèi)，現(xiàn)在點(diǎn)擊費(fèi)率大幅度的提高了，每個(gè)寶貝都承載了大幅度的廣告費(fèi)，這最后的買(mǎi)單當(dāng)然還是買(mǎi)家；

最后，我加上自己的立場(chǎng)，請(qǐng)大家請(qǐng)?zhí)詫毑灰馕业牧?chǎng)：

1，本人并不反對(duì)直通車(chē)等淘寶收費(fèi)性差別化服務(wù)，而且是舉雙手雙腳贊成，畢竟淘寶需要生存發(fā)展---，向收費(fèi)性?xún)A斜的同時(shí)應(yīng)該有一個(gè)平衡，至少不應(yīng)該抹殺了一些寶貝的展示機(jī)會(huì)；除了非熱賣(mài)分類(lèi)無(wú)法展示之外，為什么屬于熱賣(mài)分類(lèi)的寶貝也無(wú)法被搜索到？這點(diǎn)向淘寶要說(shuō)法，你們篩選的條件或者參數(shù)是什么。

2，淘寶寶貝展示規(guī)則的變化，是否應(yīng)該公開(kāi)發(fā)表通告，直通車(chē)排名規(guī)則如果牽扯技術(shù)秘密的可以不公布，可是基本排名規(guī)則應(yīng)該公布并接受大家監(jiān)督，一旦出現(xiàn)問(wèn)題在沒(méi)有調(diào)整完善的情況下應(yīng)停止運(yùn)營(yíng)加以修復(fù)，避免誤導(dǎo)和誤扣費(fèi)。

3、如果淘寶本身系統(tǒng)發(fā)生重大變化最好做個(gè)調(diào)查，或者是及時(shí)通知大家，大家不想被一些事情蒙在鼓里。如果淘寶還在堅(jiān)持“淘寶是大家的淘寶”這一理念的話(huà)，當(dāng)然，如果轉(zhuǎn)向“淘寶是少數(shù)大賣(mài)家的淘寶”那另當(dāng)別論了，完全不必在乎我們的聲音。

4，感受，不想多說(shuō)，舉個(gè)例子，原來(lái)看到淘寶的LOGO等，感到佩服自豪，現(xiàn)在是憂(yōu)慮，為大多數(shù)中小賣(mài)家憂(yōu)慮，為自己未來(lái)的生活憂(yōu)慮——3月份辭掉穩(wěn)定的工作投身淘寶，為大淘寶憂(yōu)慮——帶著一點(diǎn)失望，或許更多人和我一樣！

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