郭易恒：淘寶皇冠賣家如何突破瓶頸-淘寶營銷引流淘寶干貨

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近日，越來越多的皇冠賣家，因?yàn)椋詫毸阉髋琶乱?guī)的出臺，為自己店鋪摸名的訪問量降低而苦惱不堪，面臨發(fā)展瓶頸。過去，淘寶競爭不是特別激烈，很多賣家抓住時(shí)機(jī)取得的早期成功。但是隨著淘寶賣家越來越多，競爭越來越厲害。時(shí)至今日，即2010年07月22日，淘寶已有264萬多家商家。平均每日新增3萬多家商家，而這些商家又有大部分都是在經(jīng)營著同樣雷同的商品。目前，淘寶上商家之間的競爭已接近于白熱化了。而淘寶網(wǎng)本身，還要照顧一些新進(jìn)來的商家，還要給新進(jìn)來的商家提供相應(yīng)的機(jī)會，所以，原來的商家，每日都在增加竟?fàn)帉κ?。這個(gè)數(shù)字的增加數(shù)量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了，很多商家的想像范圍。

不過，作為已經(jīng)成為淘寶皇冠店主，不能被動的個(gè)等待，應(yīng)該主動出擊，來突破目前的發(fā)展瓶頸。如何突擊呢？可以從以下幾方面入手：

策略之一、淘寶直通車廣告優(yōu)化我看過很多每月廣告投入超過10萬元的皇冠店，他們的廣告質(zhì)量得分僅有2分左右，非常的差，而這些店主很多都不知道直通車還有一個(gè)廣告質(zhì)量得分。

要優(yōu)化廣告廣告直通車，就需要在以下幾方面來下功夫：1、關(guān)鍵詞選擇技巧提升淘寶最新推出的數(shù)據(jù)魔方，正確使用可以幫助我們很好的了解淘寶各方面數(shù)據(jù)，選擇出最好的廣告關(guān)鍵詞。2、廣告語言和圖片設(shè)計(jì)很多廣告顯示的很多，點(diǎn)擊的很少，關(guān)鍵就是廣告語和廣告圖片設(shè)計(jì)的不夠誘人，要設(shè)計(jì)出吸引買家的廣告語和圖片，就需要進(jìn)入買家的大腦，了解透買家的心理。

策略之二、淘寶搜索排名優(yōu)化

淘寶站內(nèi)搜索左側(cè)也是自然排名，如何如何在自然排名中獲得較好的排名呢？那就需要學(xué)習(xí)一下《淘寶排名規(guī)則》，了解透這些規(guī)則，合理的把自己的店鋪或者寶貝的排名提到前面，自然可以獲得源源不斷地流量。

要做好淘寶排名，你需要優(yōu)化很多內(nèi)容，例如：下架時(shí)間、櫥窗推薦、人氣寶貝、促銷設(shè)置、搜索選項(xiàng)、關(guān)鍵詞匹配、店鋪信譽(yù)等等。

策略之三：店鋪寶貝文案的優(yōu)化

買家到了你的網(wǎng)站，如何能夠讓買家立刻喜歡上你的寶貝，并且快速的下單購買呢？這時(shí)候你的信用和文案就特別重要的。

撰寫寶貝文案，千萬不要總是站在專業(yè)的角度去寫，也不要抄襲別人的樣子，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候你只能抄一個(gè)形，得不到其神，依然無法打動客戶。

關(guān)于撰寫寶貝文案，我總結(jié)了一套非常符合營銷心理學(xué)的文案構(gòu)架，將在我的博客中關(guān)注，請每天留意。

策略之四、客服咨詢水平的提高

有的客服，客戶來10個(gè)，不一定成交一個(gè)，而有的厲害的客戶，有10個(gè)咨詢的，最少成交2個(gè)，客服技巧非常非常的重要。做客服，核心要記住，你賣的不是產(chǎn)品，你賣的是給客戶的好處和感覺。

同時(shí)，強(qiáng)烈建議你設(shè)計(jì)一套標(biāo)準(zhǔn)化的客服話術(shù)，然后不斷完善，不僅僅可以提升轉(zhuǎn)化率，還可以提升客服的工作效率。

策略之五：提升回頭客策略開到皇冠店，都已經(jīng)積累了大量的客戶，但是很多皇冠店沒有很好的針對老客戶進(jìn)行促銷，讓這些老客戶都流失了。如果定期推出促銷活動，做好數(shù)據(jù)庫營銷，銷售也可以有一個(gè)非常大的提升。

策略之六：淘寶站外推廣策略

生意要好，不要局限到淘寶之內(nèi)，你可以通過谷歌百度或者其他網(wǎng)站廣告、帖子等方式給你的淘寶店倒入流量來提升銷售。

以上六種提升策略，你使用了幾種？那幾種還沒有使用？遇到的問題是什么？歡迎大家與我交流。

淘寶到目前為止，已經(jīng)有2.1億注冊用戶，好為了拓展線下空間，在線下也推出了淘一站，同時(shí)與芒果衛(wèi)視，央視都展開了合作，會促使更多的人到淘寶網(wǎng)上開店，面臨如此巨大的競爭和越來越大的市場，淘寶店主必須修煉自己的內(nèi)功。以上策略，如果你能夠把以上六大策略都做好，銷售額就會有一個(gè)瘋狂的提升。

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