淘寶網(wǎng)店重要的幾個(gè)指標(biāo)-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶網(wǎng)店,淘寶PV,淘寶轉(zhuǎn)換率,淘寶考核指標(biāo),淘寶營銷引流。

網(wǎng)店脈動(dòng)

UV

UV=f(老客戶再回來瀏覽，廣告投放數(shù)量，媒體渠道選擇正確，廣告內(nèi)容是否引起興趣)

PV

PV=f（UV，投放訴求與網(wǎng)站內(nèi)容是否一致，促銷或商品陳列內(nèi)容吸引人）

PV/UV

PV/UV=f（頁面質(zhì)量，訪客質(zhì)量，投放訴求是否與內(nèi)容相符）

訂單產(chǎn)生效率

UV轉(zhuǎn)換率

UV轉(zhuǎn)換率=f（訪客質(zhì)量，造訪的頁面、促銷訴求被接受，產(chǎn)品價(jià)格）

總訂單數(shù)

總訂單數(shù)=f（UV，UV轉(zhuǎn)換率）

總體銷售業(yè)績

銷售金額

銷售金額=f（總訂單數(shù)，平均訂單價(jià)格）

平均訂單價(jià)格

平均訂單價(jià)格=f（每個(gè)訂單平均商品數(shù)，推薦太多低價(jià)產(chǎn)品，促銷折扣太大）

最終整體指標(biāo)

銷售毛利

銷售毛利=f（銷售金額，銷售產(chǎn)品的平均組合毛利率）

銷售組合毛利率

銷售組合毛利率=f（個(gè)別產(chǎn)品定價(jià)毛利率，挑選的產(chǎn)品組合）

個(gè)別產(chǎn)品定價(jià)毛利率=f（產(chǎn)品稀有性，進(jìn)貨成本）

市場活動(dòng)有效性指標(biāo)

廣告投放的有效性

廣告產(chǎn)生的UV總數(shù)

UVfromiM=(fromsearch,fromportal,fromaffiliate,fromalliance)

廣告產(chǎn)生的訂單總數(shù)

訂單數(shù)fromiM=(fromsearch,fromportal,fromaffiliate,fromalliance)

UV訂單轉(zhuǎn)換率（UV總數(shù)/訂單總數(shù)）

UV轉(zhuǎn)換率=f（訪客質(zhì)量，造訪的頁面，促銷訴求被接受，產(chǎn)品價(jià)格）

廣告投資報(bào)酬率（iM投入成本/訂單總數(shù)）

iM投入成本/訂單總數(shù)=f(UV質(zhì)量，UV成本價(jià)格，推廣活動(dòng)質(zhì)量，產(chǎn)品陳列質(zhì)量)

推廣活動(dòng)的有效性

每周推廣活動(dòng)銷售量（促銷活動(dòng)銷售總量/周）

每周推廣活動(dòng)銷售金額（促銷活動(dòng)銷售金額/周）

PS：請(qǐng)問一下各位派友是怎樣統(tǒng)計(jì)“客單價(jià)”的？因?yàn)楸救税l(fā)現(xiàn)用簡易統(tǒng)計(jì)里面的當(dāng)天銷售額/訂單數(shù)的話，會(huì)漏掉昨天處在“待付款狀態(tài)”而今天付款的客戶。比如今天是8月21日，如果簡單地用簡易統(tǒng)計(jì)中的“銷售額”除于當(dāng)天的訂單數(shù)好像不行，因?yàn)槁┑袅?月20日處于“待付款”狀態(tài)，而在8月21日付款的客戶。是嗎？

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