電商創(chuàng)業(yè)——1000萬元能做什么-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶創(chuàng)業(yè)交流,淘寶電商創(chuàng)業(yè),淘寶垂直行業(yè),淘寶自有品牌,淘寶營銷引流。

1000萬，說實話，99.99999%的創(chuàng)業(yè)人是沒有這個數(shù)來做啟動資金的，手握1000萬現(xiàn)金的，如果沒有豐富的商業(yè)經(jīng)驗，說難聽點，都不知道該怎么花；這里依然談的是賺錢的實在話題，SORRY,有拯救地球，維護世界和平，改變?nèi)祟惸撤N生活方式的偉人大志不在此討論了。1000萬做電商，必須做到的是賺錢并迅速做大做強；做不到這個，兩字，丟人。說句閑話，凡是掏自己錢做電商的，無一不注重什么時候開始賺錢，好聽叫產(chǎn)生正向的現(xiàn)金流，土點說就是什么時候止血；1000萬做電商大致有以下幾種模式：一、垂直行業(yè)自有品牌B2C嗯，1000萬非100萬，有足夠的底氣做自有品牌的。渠道構(gòu)成：B2C獨網(wǎng)+淘寶商城旗艦店+QQ商城旗艦店+實體批發(fā)檔口（鋪）運營思路：1、B2C獨網(wǎng)是重頭和主線，一切線下線下分銷都是圍繞著獨網(wǎng)，獨網(wǎng)至少具備“批發(fā)+網(wǎng)代+零售+團購”功能；2、淘寶商城旗艦店、QQ商城旗艦店是B2C獨網(wǎng)銷售的第一站，所有銷售導(dǎo)向都是指向B2C獨網(wǎng)，客戶積累沉淀最終完成在B2C獨網(wǎng)；3、在廣州、杭州、北京設(shè)立實體批發(fā)檔口（鋪）的意義在于既能直接對接中大型工廠又能直接賺錢更能低成本擴大品牌影響（發(fā)展品牌區(qū)域代理、加盟店）；4、利潤曲線大致是“前3個月有現(xiàn)金流盈虧持平鍛煉隊伍——4-9個月迅速擴大規(guī)模且略有盈利,9-12個月規(guī)模穩(wěn)固且盈利開始快速提升，1年-2年規(guī)模和利潤皆健康較快速度正向走”營銷推廣：1、基礎(chǔ)性的淘寶營銷推廣這里就不再羅嗦了，那些依然重要但已經(jīng)不是關(guān)鍵了。關(guān)鍵還是決策人的格局和魄力，體現(xiàn)在人力資源的舍得投入和體系循環(huán)的大膽架構(gòu)；持續(xù)做好這2項就是最好的推廣；2、營銷是正確規(guī)劃+精巧策劃+到位執(zhí)行，其中第一位的是人才，80后應(yīng)當(dāng)是你團隊的主力軍，吸引他們中間的精英無非達到“要么讓他們覺得做得開心且公司業(yè)務(wù)蒸蒸日上，要么就是給足他們錢，讓他們至少為了高薪而全力以赴”，有了精干團隊，營銷的策劃及執(zhí)行問題就不怎么存在了；3、所謂體系循環(huán)就是說如何讓你的營銷、渠道環(huán)環(huán)相扣順暢運轉(zhuǎn)起來，這個好比是打通任督二脈，打通了自然是絕頂高手，笑傲江湖。1000萬不能保守到一個時間內(nèi)只做一件事，必須多管齊下，淘寶/拍拍店鋪是時下最直接的網(wǎng)購人群來源，實體批發(fā)檔口（鋪）是聯(lián)通工廠的最佳管道，B2C獨網(wǎng)是樞紐中心；體系循環(huán)離不開IT系統(tǒng)的支持，不過切記別少花心思多花錢，反過來才是正道，你能用最少的IT投入達到所需即是賺到，過度依靠所謂IT專家就是對你的人民幣不負(fù)責(zé)；IT系統(tǒng)有時候像中國周易一樣，忽悠人的成分總是比靠譜的成分多得多；二、垂直行業(yè)B2C渠道平臺（自有品牌+代理品牌）渠道構(gòu)成：B2C獨網(wǎng)+淘寶商城旗艦店/專營店/專賣店（自有品牌+代理品牌）+QQ商城店+實體批發(fā)檔口/鋪（自有品牌）+團購/秒殺平臺運營思路：1、和第一種模式的區(qū)別在于立足做渠道平臺，既有自有品牌，也代理銷售其他行業(yè)品牌，實體批發(fā)檔口/鋪以銷售自有品牌為主；2、打造的是“國美”模式，以匯集行業(yè)優(yōu)秀品牌吸引、累積、鎖定大量客群，形成“流量—銷量—客戶數(shù)—流量—銷量”的良性循環(huán)；3、團購/秒殺平臺的意義在于跑量擴大影響，以爭取拿到更多行業(yè)知名品牌的代理授權(quán)和更有利的授權(quán)條件營銷推廣：1、自有品牌營銷與第一種模式大同小異；2、代理品牌依據(jù)合作深度開展?fàn)I銷推廣；基本原則就是集合品牌商的力量，匯集打造集中優(yōu)勢的渠道；至于平臺B2C就按下不表了，真的沒什么機會，有1000萬還想著湊熱鬧簡單做個團購平臺就沒什么勁了吧。1000萬做電商，該有戰(zhàn)略了，而且得先行，戰(zhàn)略這東西說復(fù)雜很復(fù)雜，說簡單也很簡單，有點玄，如果你不熟悉電商，千萬別貿(mào)然用1000萬啟動，自己用10萬熟悉下先，或者找到靠譜懂行的人來操盤，千萬別因為純粹信任而已就讓也不怎么懂的老部下領(lǐng)軍，基本上錢多做不成的都是犯了這個錯，還有那些缺少實戰(zhàn)經(jīng)驗的海歸、經(jīng)理人、專家顧問統(tǒng)統(tǒng)要慎重，誰能告訴你怎么賺到錢才是靠譜的。1000萬不是小打小鬧了，沒經(jīng)驗不可怕，大膽思考小心做事，該有的制度一開始就應(yīng)該有，時刻教導(dǎo)你的團隊，優(yōu)秀是一種習(xí)慣…優(yōu)秀的制度可以有效幫助他們養(yǎng)成優(yōu)秀的習(xí)慣；公司不算小了，正視你不可能無微不至的現(xiàn)實，懂得授權(quán)，懂得信任，不忘平衡，責(zé)任明確，獎罰分明，培養(yǎng)骨干是正道，你可以不做具體操作，但得掌握如何管理，學(xué)會如何教會菜鳥幫你賺錢的方法和經(jīng)驗，這些東西都是不會跳槽的；做淘寶/拍拍好比做線下商場，做B2C獨網(wǎng)好比自己開直銷店，如果你是做品牌的，這些都是在賣貨，無所謂的；如果你是做渠道的，那還是應(yīng)當(dāng)重心放在B2C獨網(wǎng)上；1000萬做電商還必須嚴(yán)正對待“成本控制”，畢竟口袋也鼓鼓的了，一不小心養(yǎng)成大手大腳花錢的壞習(xí)慣，那就容易造成入不敷出的杯具了；客服比較多了，電腦要配不少，數(shù)量在50臺以上，建議用無盤，便于管理；少于50臺，就先訂下預(yù)算，讓行政找?guī)准襾碚袠?biāo)，價低者得；關(guān)鍵崗位或者主管經(jīng)理工資不得給低，給低動力低普遍真理，但工資構(gòu)成可以有彈性，直接和銷售掛鉤，公司賺錢了多分一些是合理的；IT系統(tǒng)嘛，一開始不著急上但要開始找，這個好比逛街，著急買通常是要買貴而且容易買錯，一般日均1000單以下是不需要多復(fù)雜的IT系統(tǒng)，阿里軟件的那些就足夠了；付費推廣嘛，這個錢一定要花勤花但別一次花太多，推廣人員的工資和推廣預(yù)算成反比，和淘寶/拍拍之類的合作一定要親自出馬，高調(diào)亮相，簽個KA什么的，不就是30萬定金嘛，小意思，借此和相關(guān)的小二建立聯(lián)系，勤來往，很多運營資源是可以用交情換來的。和百度之類的合作，一定要多找代理，不一定要找本地的，哪里價低找哪里唄。CPS網(wǎng)站聯(lián)盟是做B2C獨網(wǎng)的重中之重，一定要重視和鋪開，越多優(yōu)秀聯(lián)盟合作你就越省廣告費；別指望純粹網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)，要一個個攻關(guān)，網(wǎng)上找不到，就電話；電話不行，就人過去；對方嫌更換麻煩，你提供勞力；當(dāng)然關(guān)鍵是傭金一定要比別家高。世界上沒有什么絕對的事情，別光聽人家說CPS網(wǎng)站聯(lián)盟這塊已經(jīng)沒機會了，沒想法沒行動才會沒機會，一切皆有可能；門戶網(wǎng)站的合作不妨從新聞稿開始，每個月花點錢給自己，給員工報道報道，保持個熱度，有個大動作投些硬廣，和門戶的對口人多交往，好處很多。團購平臺當(dāng)做你的促銷秀場，每一次團購都要搞得熱鬧，讓人難忘，做團購價格是可以要跳樓價的，價格確定的前提下，每一次都能鍛煉下你的成本縮減功不是一件好事嗎？1000萬該有個老到的財務(wù)總監(jiān)了，企業(yè)理財相當(dāng)重要，關(guān)乎生死，別再單純靠老婆或者親戚管財務(wù)了，除非你對自己的公司非常自信，以后不需要考慮上市融資；1000萬啟動，一年應(yīng)該賺到多少才算達標(biāo)呢，以電商行業(yè)論，1000萬第一年不能翻個番那真的是要好好檢討下自己，一定是哪塊短板在作祟，如果你的格局和魄力出的問題，那恭喜你了，別說1000萬了，2000萬也白搭，沒戲，成不了啥氣候；

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