[原創(chuàng)]電商創(chuàng)業(yè)—100萬元能做什么-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶電商,淘寶電商創(chuàng)業(yè),淘寶規(guī)劃,淘寶營銷引流。

手握100萬，就不用考慮能不能做的問題了，只剩下怎么做好的問題了。100萬做電商，當(dāng)然就不是簡單的1萬元*100，或者10萬元*10了；做之前必須好好盤整好自己的資源，特別是行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)，選你最熟悉最容易做起來的行業(yè)入手是比較明智的做法；如果你哪個(gè)行業(yè)都不算熟悉，那推薦考慮飾品/女裝/男裝/雜物/內(nèi)衣/食品/化妝品/箱包/母嬰；100萬做電商，做之前得好好規(guī)劃盤算先，別腦袋一熱就先干起來了，那是1萬元、10萬元本錢不夠沒辦法的事；100萬做電商大致有以下幾種模式:一、多渠道復(fù)合式垂直行業(yè)B2C渠道構(gòu)成：淘寶商城旗艦店/專營店/專賣店（自有品牌+代理品牌）+QQ商城店+B2C獨(dú)網(wǎng)；運(yùn)營思路：1、取得行業(yè)知名品牌的代理授權(quán)，同時(shí)創(chuàng)立自有品牌；2、開設(shè)淘寶商城旗艦店（自有品牌）/專營店（自有品牌+代理品牌）/專賣店（自有品牌/代理品牌），在拍拍設(shè)立QQ商城店，以店群形式增加流量基礎(chǔ)來源；3、代理品牌以低價(jià)跑量庫存為主，自有品牌價(jià)格略高于代理品牌庫存但明顯低于代理品牌新品，自有品牌款式少而精，重點(diǎn)打造高性價(jià)比的明星單品；4、銷售和利潤主要源自淘寶/拍拍平臺(tái)，戰(zhàn)略布局B2C獨(dú)網(wǎng)，初期主要以讓利銷售方式吸引淘寶/拍拍平臺(tái)用戶的重復(fù)購買，以SEO+代理分銷為主要推廣方式，在低費(fèi)用的前提下，保持B2C獨(dú)網(wǎng)的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率、重復(fù)購買率、活躍用戶數(shù)等基礎(chǔ)指標(biāo)的穩(wěn)步提升，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的鍛煉和磨合、網(wǎng)站購物細(xì)節(jié)的不斷優(yōu)化到位；營銷推廣：1、名牌-流量效應(yīng)，一定要拿到行業(yè)知名品牌的代理授權(quán)（越大牌越好，數(shù)量越多越好），如果你拿不到知名品牌授權(quán)的行業(yè)一定不是你首選的行業(yè)，這個(gè)非常重要；2、淘寶店群策略，多參加商城各種免費(fèi)活動(dòng)，在換季或者特殊事件時(shí)期適當(dāng)投入硬廣，（最好同時(shí)輔以淘寶活動(dòng)穿插前后，店鋪活動(dòng)貫穿全程，獨(dú)網(wǎng)二次優(yōu)惠延續(xù)熱度）；3、明星單品的打造（自有品牌為宜），堅(jiān)持開車布展（直通車+鉆石展位，成本一般控制在1元/UV以內(nèi)，日均投入看你的商品及銷售計(jì)劃）4、淘寶客、分銷、全網(wǎng)CPS網(wǎng)站聯(lián)盟的鋪開布局；二、平臺(tái)+垂直行業(yè)B2C渠道構(gòu)成：團(tuán)購/秒殺平臺(tái)+淘寶商城旗艦店/專營店/專賣店（自有品牌+代理品牌）+QQ商城店+B2C獨(dú)網(wǎng)；其實(shí)，就是比第一種模式多了個(gè)團(tuán)購/秒殺平臺(tái)，此平臺(tái)的意義在于跑量擴(kuò)大影響，以爭取拿到更多行業(yè)知名品牌的代理授權(quán)和更有利的授權(quán)條件，其他操盤手法大同小異；三、自有品牌B2C渠道構(gòu)成：淘寶商城旗艦店+QQ商城旗艦店+B2C獨(dú)網(wǎng)；此模式的可行性不高，除非你擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，否則無法低成本快速樹立自有品牌的SP，沒有SP其實(shí)自有品牌B2C的道理非常艱難，100萬可能連個(gè)泡都沒冒就差不多彈盡糧絕了。四、平臺(tái)B2C老實(shí)說，現(xiàn)在平臺(tái)沒有什么機(jī)會(huì)了，不管你做什么平臺(tái)，除非你創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)極其豐富老練，不然100萬注定都是要打水漂的，這里說的是做大做強(qiáng)的可能性微乎其微，不過你如果只是很簡單想賺些錢就滿足，那做做時(shí)下最熱的團(tuán)購平臺(tái)，控制下收支，賺些快錢的機(jī)會(huì)還是有的；嗯，簡單說了下幾種模式，其實(shí)最重要的還是如何賺到錢，一定要快速盈利，因?yàn)?00萬是不耐虧的，一小心個(gè)把月就沒了，越快產(chǎn)生正向的現(xiàn)金流，你就越有希望做起來；有100萬還停留在跑市場(chǎng)拿貨做C店那就是格局不夠了，當(dāng)然是可以賺錢，只是那個(gè)錢賺得真辛苦還不怎么有未來，不信邪你就沖進(jìn)去吧；100萬是肯定可以做自創(chuàng)品牌，但最好還是要同時(shí)代理行業(yè)知名品牌，好處太多了，“傍大款”絕對(duì)少奮斗好多年；如何拿到行業(yè)知名品牌的授權(quán)呢？最好你是熟悉這個(gè)行業(yè)，如果都不熟悉，建議挑個(gè)你最感興趣的去啃吧，有些難，不過創(chuàng)業(yè)嘛就是沒有條件創(chuàng)造條件也要做；怎么拿到授權(quán)關(guān)鍵還是你得事先了解清楚知名品牌的心思，如果是那些已經(jīng)開展B2C的，那拿授權(quán)還是比較簡單的，就盡量使出渾身解數(shù)拿到更好的條件吧；如果是那些打算開展B2C的，恭喜你了，這個(gè)絕對(duì)是肥肉，一定要爭取最高級(jí)別的合作，這里簡單就支個(gè)招，如果對(duì)方不太信任你這新人，那你就買他一批庫存，然后用C店賣給他看下嘛（無非就是參加下聚劃算+直通車+鉆石展位之類的就可以速度賣完）；如果是那些對(duì)B2C不了解甚至一定敵視的，也別輕易退卻，只要他在線下?lián)碛芯薮蟮挠绊?，那你就要想辦法啃啃看，不啃怎么知道不行呢，至于招數(shù)這個(gè)就見仁見智，不多說了。運(yùn)營和推廣，其實(shí)還是一句話“做好自己就是最好的推廣”，這個(gè)時(shí)候細(xì)節(jié)管理變得很重要了，如果讓你的品牌，你的店，甚至你的服務(wù)變得有SP就是你的重中之重工作了。當(dāng)然寶貝上下架時(shí)間、店鋪活動(dòng)之類的基礎(chǔ)性推廣工作要做得更扎實(shí)，畢竟還是小團(tuán)隊(duì)，做基礎(chǔ)扎實(shí)些，走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)；100萬做電商得明白個(gè)道理，不能再只靠免費(fèi)的推廣了，付費(fèi)推廣必須小步快跑啟動(dòng)了，逃避付費(fèi)推廣是自欺欺人，亞馬遜告訴我們，做電商的終極之道就是付費(fèi)買流量；你越多嘗試才能越早掌握怎么付費(fèi)劃算；100萬做電商，開始會(huì)有比較像樣的團(tuán)隊(duì)了，雖然人數(shù)還很少，但做到“麻雀雖小，五臟俱全”還是不難的；電商團(tuán)隊(duì)不能可愛，要懂行，如果不懂行就踏實(shí)勤快些，世上本沒有路，走得多了自然就知道怎么走；管理小團(tuán)隊(duì)別指望靠什么制度，實(shí)在喜歡制度，那可以大家一起發(fā)揚(yáng)民主立個(gè)公約，別人少規(guī)矩還很多，人家跟著你小老板干無非就是奔著“自由和錢景”，沒事多曬曬自由和個(gè)性，只要不影響生意，怎么開心就怎么工作，打卡不一定就不遲到，不遲到不代表工作高效，有空多描繪下錢景，最好是在大家吃喝玩樂的時(shí)候描繪，千萬別讓大家餓著肚子聽著你高談闊論，那樣很不人道，得道者得天下嘛；100萬，數(shù)目不小了，買房產(chǎn)炒股的年投資回報(bào)率一般都不會(huì)低于50%，以此作為你第一年最低的利潤要求吧，當(dāng)然你在賺到這個(gè)數(shù)的同時(shí)也該攢下一攤可持續(xù)發(fā)展的B2C盤咯。

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